撒币游戏的喧嚣面前，有人开端盘算着变现，有人想着把盘子做大，也有人选择以收割者的姿势在最佳工夫入场……

2018年伊始，吃瓜群众们便迎来了一场“撒币”盛宴，短短120个小时内，花椒的《百万赢家》和西瓜视频的《百万英雄》相继撒出了上千万的人民币，映客旗下的《芝士超人》高调宣布了和趣店1亿元的广告协作，不断播也携带《黄金十秒》在合适本人工夫进了场……

或许王思聪也不曾预想到，本人10万元的“撒币之举”，被直播圈的竞争对手们抬高到了数百万元，甚至连广告费都卖到了上亿元。与此同时，被称为“撒币游戏”的直播答题也彻底沦为巨头们才有资历进入的新赛道。

从撒币游戏到长线运作

直播答题类节目的盛行并非是一场偶尔。

阅历了2016年的“元年”之后，直播在2017年处于比拟为难的地步，短视频抢走了外界关注的焦点，内容上的“瘠薄”更是让直播得到了在用户层面的召唤力。但这并不意味着直播技术的停滞不前，各大云计算平台为旗下的直播处理方案参加了丰厚的交互功用。比方说问答信令的传输简直是实时的，晚期的直播却有着3-10秒的延迟，而当延时被降低到1秒甚至更低，问答互动无疑不再有技术瓶颈。

很多人将直播答题类比于《侥幸52》、《开心词典》等答题类综艺，而这类节目的停播也成了不看好直播答题的理由。但用户的留意力早已从电视转向互联网，各大直播答题类产品在短工夫内积聚了上百万观众，也印证了潜在用户群的庞大。而从《侥幸52》等景象级综艺长达10多年的生命周期来看，直播答题类平台恐怕不会稍纵即逝，况且还有平台每天数百万元的引诱。

单从经济账下去算，一场“撒比游戏”破费100万元吸引了300万左右的观众，每个用户的获取本钱不过几毛钱，可随着相似产品的前赴后继，以及用户热情的衰退，获客本钱的这笔经济账注定越来越不划算。这也就成了很多人预言撒币游戏未必耐久的另一个可以佐证的观念。但其中被疏忽的是，直播答题不再是地道性的观看，而是几十万甚至上百万人一同参与，这种去中心化的高参与度带来的口碑传达在社交网络上不时发酵，远比传统的综艺节目更具有“快感”和优势。

除此之外，金主的热捧也成了直播答题走向长线运作的安慰要素之一。趣店给了《芝士超人》一个亿的广告费，虽然有营销噱头的成分存在，至多验证了广告主的态度。《百万赢家》停止了美团专场的直播答题，随后还发布了京东、光彩等几十家正在排队的商业协作同伴。要晓得，《奇葩说》等网综的冠名费曾经高达几千万，直播平台们显然不情愿错过这个时机，毕竟当下大少数直播平台的支出来自用户打赏，广告支出的添加对改善营收构造不失为一件坏事。

只不过，短期的撒币游戏比拼的能够只是“钱包厚不厚”，一旦进入长线运作的层面，竞争规则将大有不同。

差别化才会有赢家

目前的市场格式中，简直是清一色的巨头级玩家，甚至说在某种水平上都是HQ在国际的翻版。无论是《百万英雄》、《芝士超人》还是《黄金十秒》无不延续了上面几个产品设计逻辑：

普遍采用问答互动的答题方式，留给参与者10秒的考虑工夫，大多是答对了12道标题便可以瓜分奖金;

以约请码和复生卡的方式在社交平台上发生裂变，安慰用户停止社交分享，同时低本钱积聚新用户;

约请明星作为出题人，有眼球经济的成分，也有着借力粉丝资源的初衷。

恰是由于如此，目前盛行的几家直播答题产品中，在UI和形式上高度类似，同质化成绩非常严重。假如从晚期市场教育的角度来看，暂时的同质化似乎无可厚非，但在长线运作的语境里无疑是一个死局。

平台们也在考虑如何停止差别化，毕竟彼此在技术、资金、运营等层面难言孰优孰劣，倘若用户发生审美疲劳、参与感衰退，似乎有些得失相当。详细到一些平台的实践举措来看，曾经可以看到差别化开展的苗头。

先是《百万赢家》和江苏卫视的《一站究竟》达成了台网联动的协作，每周榜单前三的用户有能够参与电视综艺节目的录制。即希望发生一个临时的鼓励机制，即使在百万级“撒币”难以继续的状况下，直播答题也不乏存在的合感性。

不断播宣布将应用和微博深度捆绑的明星资源、内容制造才能扶持《黄金十秒》，在其他平台尝试主播参加出题环节的时分，《黄金十秒》或可以凭仗本身的明星资源朝愈加文娱化的方向开展。在此之前，背靠微博流量崛起的不断播曾经弯道超车成为行业翘楚，特别是在其“N+1”的内容战略下，似乎不难猜想对直播答题的野心。

而昔日头条曾经孵化出来抖音、火山小视频、西瓜视频等一系列视频类产品，异样不短少差别化开展的根底。值得一提的是，直播答题自身的产品退化速度也开端超出外界想象，组团答题、一人独享奖金的“血战究竟”等更多的玩法呈现，置信后续在营销、玩法、跨界协作等方面还有很多大招。

当然，市场反应也在开张直播答题平台的差别化规划，一些平台急于上线，在用户体验等方面自身有着些许缺乏，况且还有搜狗汪仔、问问音箱等“语音搜索外挂”之类的搅局者。

直播+的时代刚刚开端

闹剧终究只是闹剧。语音搜索外挂呈现后，一些直播答题平台的掌管人在出题时取消了口播，以作暂时应对。而《黄金十秒》等推出稍晚的答题平台，曾经在平安性和防作弊机制上有了更多的思索。搅局者的目的也很地道，无非是为了借势营销，但这不会成为直播答题的绊脚石，至多不会是“直播+”的拦路人。

直播答题将在线答题、知识付费、直播等众多元素连结在一同，不测成了2018年第一个风口。不过直播答题并没有走出“直播+”的范围，精确的说是“直播+综艺”的一种表现方式，却很能够成为直播行业新的降落点。

映客、花椒等引入主播作为出题人曾经表现出了一些苗头，将来不扫除将答题功用开放给更多的主播，将控制权交给主播或许MCN机构，以“直播+综艺”的形式孵化出少量相似《开心辞典》、《侥幸52》、《一站究竟》等全民参与的网综。

不断播在推出“直播+竞答”节目《黄金十秒》之前，就在尝试PUGC的形式：和专业的PGC协作，做引入用户互动的综艺。直播答题的一夜爆红或将为PUGC形式带来新的玩法，在技术条件曾经成熟的前提下，最大水平的安慰用户的参与感，协助PGC同伴停止变现的同时，不时积聚用户对平台的忠实度。

其实直播行业竞争的白热化，很大一局部缘由可以归结为内容上的审美疲劳，直播未能成为和图文、短视频对等的内容载体。就这一点而言，直播平台显然希望爆火的直播答题成为直播+的行业拐点。一方面，去中心化的参与感在直播答题上成效明显，且不短少向直播+游戏、直播+电商等范畴复制的技术条件;另一方面，用户参与对广告主的引诱力远高于直播自身，不失为进步广告支出的一个手腕。

除此之外，外界对短视频的看好又一个重要的缘由就是占领用户的碎片化工夫，在直播答题的工夫节点上停止巧妙设置，异样可以起到应用碎片化工夫的价值，好比说在每天半夜12点准时停止“撒币”，还多了几分典礼感。

而这些仍需求直播平台们去探究。

结语

撒币游戏的喧嚣面前，有人开端盘算着变现，有人想着把盘子做大，也有人选择以收割者的姿势在最佳工夫入场。不论怎样，撒币游戏简直迎来了直播市场的一切巨头级玩家，不只是单个产品的竞争，而是生态实力的对垒。接上去很能够会从直播答题向直播+浸透，成为一场夹杂着内容、流量、资金甚至是嗅觉的竞争。

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