宾三得利Beam Suntory日前正式进驻天猫，这是继ASC精品酒业、SUNTORYWELLNESS海内旗舰店之后，三得利集团在天猫开的第三家店。这意味着日本最大的食品酒水企业，以天猫为钥匙，翻开了新批发时代之门。至此，天猫已完成帝亚吉欧、保乐力加、人头马、酩悦轩尼诗、宾三得利全球五大洋酒集团全线大满贯，海内酒业巨头正在纷繁拥抱新批发。

天猫食品总经理方外（左二）和三得利集团一众高管互赠礼品

从天猫为终点，开启全渠道协作

三得利是日本最大的酒水食品集团，是有100多年历史的家族企业。自从2014年以146亿美元收买了美国的威士忌品牌Jim Bean之后，旗下的烈酒事业部宾三得利Beam Suntory曾经跃升为全球第三大烈酒集团。

此次进驻天猫的宾三得利BeamSuntory洋酒官方旗舰店，次要以威士忌为主。三得利的主营业务之一，也是其发家之本就是威士忌，至今其旗下的山崎，白州，响都是享有盛誉的威士忌品牌。和苏格兰威士忌浓郁的泥煤味不同，日威入口平和顺滑，余韵悠长，合适西方人的口感。

宾三得利旗下最富盛名的威士忌之一山崎

此次开设天猫官方旗舰店之后，宾三得利还将陆续和天猫超市、大润发、盒马……等阿里旗下的多个批发平台，展开全渠道协作。“将来我们会针对不同的渠道，提供不同的产品线给到消费者。”宾三得利大中华区总经理黄捷飞表示。

以新批发激活百亿线下酒水市场

全渠道只是第一步，和天猫一同，用新批发带动起百亿线下酒水市场，这才是宾三得利所看重的全景幅员。

“我们进驻天猫不只仅是把它看作一个销售渠道，更多的是将其作为直接触达消费者的平台，用技术和数据打通线上线下的才能，用一套新批发的办法论来全方位地来重新运营品牌”，黄捷飞说。

在宾三得利天猫店的停业活动中，也表现了联合线上、线下的概念，可视为新批发的1.0版本。宾三得利拥有一大批智能调酒机，位于线下精品超市、日料餐厅和火锅店。以往品牌官方旗舰店做Openning Ceremony时通常赠送的都是实物礼品，而此次三得利还额定赠送了一批品饮的时机，把线上消费者引流到线下去体验。

宾三得利大中华区总经理黄捷飞（左一）和天猫食品总经理方外

“我们面向的不是线上用户，是一切的用户”，天猫食品总经理方外说，“消费者翻开手淘就是手淘用户，消费者放下手淘，打开手机就是线下用户。在新批发时代，关于一切品牌商来说，只要他们捕获到和不能捕获到的用户。”

“天猫能做的是，经过抵消费者的数据洞察，和品牌共享数据化运营的经历，包括复原他们在各个渠道消费者的画像。同时让他们用最无效的办法，比方用直播、短视频、内容种草等各种方式，让消费者与品牌发生联合”，方外说。“今后结合线下的场景，还可以经过各种落地活动‘拉新固粉’”。

海外外酒业巨头纷繁转型新批发

近期，全球酒业巨头争相与天猫“示好”，积极向新批发作战略转型。1月初，异样拥无数百年历史的老字号品牌青岛啤酒，与天猫签署了战略协作协议，单方今后将在产品数据化定制、线下场景接入等新批发方面展开深化协作。

阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷（左一）和百威英博集团亚太区总裁

2017年10月30日，全球最大的啤酒集团“百威英博”高层也曾率队造访天猫，将来单方将共同探究酒业新批发之路。作为品牌运营的主阵地的天猫，给商家带来的不只是流量的提升、销量的增长，更是引领全行业停止形式创新，这一点在国酒茅台、洋酒大牌酩悦轩尼诗身上已有成功先例。

日前，茅台股价增速惊人，市值行将打破万亿，超越了全球最大的朴素品集团LVMH。有剖析以为，茅台片面转型新批发战略，是去年以来茅台股价提升的最大动能。

去年9月，“茅台云商”零碎片面上线，茅台云商在天猫的官方旗舰店也同时“开门揖客”，单方共同打造了酒业新批发第一样本。这一新形式让茅台在天猫全球酒水节开卖当天，5分钟销量即超越去年同期全天的成交，完成了井喷式的销量增长。

茅台集团副总经理、销售公司董事长王崇林和天猫总裁靖捷谈判

茅台云商天猫旗舰店还将整合线下专卖店和经销商资源，例如货品、营销资源，为线上买卖做后台保证体系，同时应用天猫店铺弱小的引流才能，完成线下经销商销售渠道的拓展，并完成商品就近配送，确保物流的时效性，客户体验线上下单，享用就近配送效劳。