文/宁函夏

虽然年薪2000万欧元的里皮大爷都出手了，但中国男足还是只差一步到莫斯科。2018年世界杯转眼即至，中国爷们照旧做看客？有一个叫李宏的杭州萧山男人说了个“不”字。

这个1967年出生在杭州萧山的汉子，十四年前创立的一个小公司，如今曾经降服了国际足联、欧足联、AC米兰等组织和豪门俱乐部，延续 2次参与世界杯，2014年更是荣获国际足联颁发的“世界杯突出奉献奖”——可以说，社会我李哥，人狠话不多，中国男足丢的脸，他全给挣回来了。

李宏

差点和梅西老爸成为商业同伴

51岁的李宏是杭州萧山人，2004年创建了以室内装饰品为主的外贸生意，由于是拜仁铁粉，终年关注德甲联赛，机缘巧合下收买了一家做德甲俱乐部受权商品的公司。

2013年，由于对足球的酷爱和外贸资源的积聚，李宏创立了杭州孚德品牌管理公司，开端尝试请求世界杯不祥物的受权。经过漫长、严厉的多项考核和会谈，李宏拿下了2014年巴西世界杯的受权。

俄罗斯世界杯已是孚德第二次“参赛”——这也意味着接上去漫山遍野的2018年世界杯不祥物，全部是“杭州制造”。

近日，“2018 俄罗斯世界杯不祥物”全网首发典礼在杭州国际博览中心举行。作为官方受权商，孚德担任2018俄罗斯世界杯不祥物“扎比瓦卡”（ZABIVAKA）——一头西伯利亚平原狼在全球范围内（除主办国俄罗斯）的定价、消费与销售。身为董事长的李宏再次被媒体“围攻”。

首发典礼上的足球宝贝

《天下网商》记者在李宏的办公室里，看到了挂满了参与各种体育赛事的胸牌，足球最多。李宏酷爱足球，年老的时分守着屏幕看球，如今无机会了，他可以参与世界杯项目，这种美好，“一两句话说不清的”。

比方，经过世界杯牵线，李宏还差点和当今足坛第一人梅西的老爸成为商业同伴。

2014年世界杯时期，李宏在冤家的引见下在巴西一家酒吧和梅西老爸见了面，预备谈一些商业协作。最初，合同没有谈成，可酒却喝美了。临走前，梅西老爸送了一件儿子的签名球衣给李宏。如今，这件装裱好的阿根廷球队蓝白条球衣，放在他办公室最显眼的地位。

梅西签名球衣

“次要还是（和梅西老爸）不太熟，我也不想被人说傍梅西的名望。做生意还得靠本人。”这些年，李宏身上浙商独有的诚实和稳重不断都没变。

生意没做成，但是热情仍在。他甚至把对足球的酷爱传染给办公室的年老人。2014年世界杯时，李宏甚至给公司一切员工发了一笔足彩基金，这笔足彩基金专款公用，必需用来办公室里的兴趣博彩。那一年冠军是德国队，有7人来自拜仁慕尼黑俱乐部——李宏最喜欢的球队。

“2018年也会延续这个传统，希望可以带动公司员工多多理解足球。”

国际足联颁发特别奉献奖

中国男足曾在悠远的2002年参与过韩日世界杯，但是一球未进，一分未得，更别提夺杯拿奖，但是孚德却给中国男足挣回来这个面子。

巴西世界杯受权期内，公司在全球卖出了100万件不祥物“福来哥”犰狳。出色表现使得孚德取得了“2014年世界杯突出奉献奖”，堪比一个足球队。

现实上，竞赛完毕一年后，国际足联派国际四大会计事务所之一的德勤会计团队离开杭州萧山对受权项目停止审计，“就在隔壁的会议室，呆了一个礼拜。后果还不错，我觉得德勤的审计帮我们加了不少分。”

2016年3月，国际足联开端启动俄罗斯世界杯项目相关事宜，李宏接到瑞士总部优先会谈的时机，“等于说是第一家告诉的候选受权商”。来交往往飞了几趟，交流了近百封邮件，当年8月，国际足联正式与孚德签署2018俄罗斯世界杯受权合同，担任除主办国俄罗斯外不祥物的定价、消费与销售。

1.2米高的俄罗斯世界杯不祥物

为什么不拿下俄罗斯地域的受权呢？李宏安然全球受权太贵，和上届一样，他们保持了主办国外乡受权。

“其实那个时分心里也很忐忑，由于不祥物还没出来呢，也不晓得长什么样子，好不好卖。”

国际足联挑受权商，受权商也要挑不祥物。事先国际足联给李宏看了20个候选方案，有狼、宇航员、套娃、民族小孩等等，他一眼看中的是一只狼，“人物主题的不祥物会比拟难卖，那只狼我最喜欢。”侥幸的是，公投的后果就是这只心爱的西伯利亚平原狼。

定下不祥物设计图，孚德需求停止二次创作。半年多工夫，样品修正了20屡次，每一次都需求把修正后的寄到瑞士总部。光是2米高的玩偶，公司就寄了3次。

“它们做一次飞机要7000多块，疼爱死了。”李宏笑着说道。

西伯利亚平原狼的受权运用从签署协议的那一天起失效，到2018年12月31日完毕。在这时期，一切都要和工夫赛跑。

而孚德优势正在于此。外贸出生、14年供给链打造，孚德和全国50多个外贸工厂都有协作，拥有成熟的供给体系，因而能在控制本钱的同时保证质量，为赛事提供毛绒玩具、马克杯、钥匙扣、球衣等近100种不祥物相关用品。

俄罗斯世界杯不祥物

中国发明被世界认可

“这几天在和2022杭州亚运会相关人员接触，我们也想多做做外乡的体育赛事。这可是家门口的竞赛啊。”

国际顶尖赛事为孚德带来了名望和流量，让李宏愈加深信体育赛事IP受权这个方向。国际有名的如2015加拿大女足世界杯、2015年英式橄榄球世界杯、2016法国欧洲杯、2014-2018的欧洲冠军杯、意甲AC米兰俱乐，国际有名的如中超联赛、北京中赫国安、申花俱乐部、中网、2018杭州短池世界游泳锦标赛等，孚德都有所协作。

“这个圈子挺小的，由于专注于一个范畴，所以订单一下子都来了。”这几年，觥筹交织，李宏接触到不少体育界的名人，“最近冤家圈好多人都在晒滑雪的照片，我也想去啊，惋惜没有工夫。”

普通来说，世界杯顶峰期在3、4月开端，5、6月份抵达巅峰，并且呈千百倍递增。这次不祥物首发工夫比4年前提早了2个多月，拉长了阵线。因而，李宏既兴奋又紧张的形态也要拉长。

各种世界杯不祥物产品

消费数量是赛事型受权最大的应战。像是2014年巴西世界杯，不祥物消费过多，发生宏大库存。而2016年欧洲杯，又因备货太少招致赛事还未开端就曾经断货。这需求经过经历和历史数据做参考，但又及难规范化。

李宏坦言，产值还没有到达亿级，但至多中国发明被世界晓得并认可了，“一切都值得”。

而且市场表现是好的。这次俄罗斯不祥物还没有消费之前，孚德就收到十多家分销商签约的意向。

孚德经过阿里1688停止一键分销。分销商在平台提交请求，和孚德签署协议后就可以成为分销商，拥有俄罗斯不祥物的材料、概况页、库存等等信息，并且可以一键同步到他的店铺。 “阿里体育旗舰店”就是孚德往年的分销商之一，它们曾经为“扎比瓦卡”提早宣传了一波。

不光如此，经过1688和天猫平台的锁定关键词功用，官方还协助其肃清了平台上的假货，为孚德维权。

“我们还想做体育网红直播，也想做北京国安，北京冬奥会，中超俱乐部的IP受权，我们想做的还有很多。”