【环球网科技报道 记者 李文瑶】近日，作为第一个吃螃蟹的人，趣店集团旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下子品牌“芝士超人”达成1亿元商业协作，引发了业界的关注。

“大白汽车分期”不只是“芝士超人”首个广告主，也是中国首个全民答题直播行业广告商。这意味着，上线不满一周，“芝士超人”即迎来火速变现，该商业形式推翻了中国互联网行业放长线钓大鱼的传统认知。

1月16日，趣店集团(NYSE：QD)开创人兼CEO罗敏初次对外披露了旗下汽车新批发业务规划，低调潜行两个月的大白汽车正式亮相。同时，罗敏披露，趣店集团将涉足答题直播业务范畴。

重资产运营 规划汽车批发业

据罗敏引见，大白汽车于2017年10月18日集团上市之后正式落地，由罗敏亲身带队孵化。经过全新的OMO(Online-Merge-Offline线上交融线下)形式，定位“年老人的第一辆车”，其特点是低门槛、低首付、费用全通明。短短两个月的工夫，曾经在全国悄然规划了150多家自营门店，目前仍在疾速扩张中。

与市场此前普遍猜想的“汽车金融”轻资产形式不同，大白汽车采取自建门店、集采直租的重资产运营形式，大举进军汽车流通业底层场景。剖析人士指出，这一形式关于重资本、重运营的汽车新批发市场来说，更具潜力。

依据罗兰贝格发布的《2017中国汽车金融报告》显示：2016年，中国汽车金融浸透率约为38.6%，而兴旺经济体的浸透率早已超越70%，在北美，有近50%的消费者经过融资租赁的方式拥有汽车。

而大白汽车分期不只仅是融资租赁，而是集合了汽车供给链整合、门店综合效劳、金融产品设计、车后效劳等各个环节的综合效劳体。其中心业务形式为：经过线上获取潜在用车客户，与汽车主机厂或中心经销商达成推销协议，采用融资租赁的直租方式为用户提供三年到四年分期付款用车效劳，期满后，车辆一切权转让至用户名下。

罗敏表示，随着中国年老一代消费者的崛起、消费习气的改动，像大白汽车这样互联网基因的汽车新批发商，将可以经过大数据、云计算、用户全生命周期管理，为汽车主机厂商和供给链条赋能，为整个汽车批发市场带来更多积极的改动。

目前，经过三年多的用户积聚，在IPO之后，趣店拥有了资本、用户、执行、效率等多重优势。罗敏解释说，汽车批发供给链之复杂、运营精细度之高，可谓电商王冠上的明珠，资金占有量也绝非普通商品电商可比，这些刚性门槛无疑都将创业型企业挡在了门外。

而大白汽车凭仗雄厚的资金实力，采用融资租赁、集采直租的形式，大幅降低了用户购车门槛，用户经过线下风控后，仅需首付10%即可提车，除了首付与月供，无需再承当起他费用。依据趣店集团上市之后发布的最新财报显示，趣店集团以后注册用户量超越5000万。更为难得是，趣店集团注册用户的普遍年龄和身份构造与汽车直租形式的用户高度婚配，这使得大白主打“年老人的第一辆车”成为理想。

此次下马大白项目，由罗敏亲身牵头，两个月内招聘了数百名985、211等知名高校的毕业生，落地全国150余个城市门店。

罗敏以为，在互联网时代，信息愈加通明，销售经历不再是一门独有的手艺，高素质的年老人能为客户提供愈加专业和担任任的效劳，这千名战略型人才将来都能够担纲店长，从而掩盖线上到线下的全流程，为用户提供高质量的效劳。

答题直播业务上线：一箭双雕规划用户生态

罗敏当天同时宣布，继资助内部答题直播平台后，大白汽车自建的答题直播频道“百万答人”也行将推出，将来大白汽车将投入上亿元，用于用户奖励。这是国际首个非视频类互联网公司落子答题直播业务。

“百万答人”的中心逻辑是，在大白汽车分期App外部，以嵌入式的办法与用户达成在线问答视频互动，获取最高效率最高黏性的互联网用户。罗敏判别，在不远的未来，国际次要互联网公司都将自建在线答题等视频频道，大白汽车尝了头道鲜。

罗敏解释称，看好答题直播的逻辑在于，首先直播答题将不是一个平台型使用，而将是各互联网公司的必备功用，大白汽车作为新兴业务有率先翻开流量场面的需求。而站在互联网全行业的角度，罗敏以为，将有越来越多的互联网公司分流以后已逐步固化的流量格式，要打破藩篱只要另辟蹊径，举措要快。

罗敏以为，直播答题的另一个难得特征在于，这是中国互联网过来三两年历程中为数不多的清流级使用，用户既可以取得知识，又可以凭仗知识答题取得奖励，一箭双雕，十分正能量。

反思：公关沟通新认知

2017年10月，趣店在纽交所上市，上市首日报收于29.18美元，较发行价24美元下跌21.58%。按开盘价计算，趣店市值约96亿美元。

随同高市值而来的，还有群众关于趣店“校园贷”、“现金贷”等业务的疑虑。而罗敏早前回应中的“但凡过时不还的，一概不会敦促他们来还钱。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”等言论更让趣店卷入言论漩涡。

1月14日，罗敏在其微信大众号“我是罗敏”上发布了一篇文章《趣店罗敏回应一切》，文章中对“趣店风云”中他本人关于和大众沟通的认知与心态做了反思。

在昔日的沟通会上，罗敏再度反思了本人与大众沟通的方式，他回想说，在2016、2017年的时分，他团体是有点逃避跟大众去沟通，也不太情愿去做大众关系的沟通。

“我以前不断觉得，上市之前我觉得说关于一家公司的CEO，你能够要把业务做好，要把公司团队做好，能够关于你来说永远有那么最重要的三五件事情。很显然我以前没有把与大众沟通的事情当成最重要的事情之一，这是一个十分分明的失误。”罗敏回忆这两个多月的心路历程，他以为本人在与大众沟通的认知上有了提升。

“对我来讲，我在与大众沟通的认知，我觉得本人是上了一课，当然将来还有很多的课要上，我会战战兢兢学习这件事情。”罗敏表示。

而关于此次推出的新业务，罗敏强调：“我们本人的心态还是整个公司以一家创业公司的心态做事情，我们没有想把本人变成一家很臃肿的公司，而是我们很疾速的做一些事情。所以，将新业务的名字叫做大白汽车·动身。”