风云当时近三个月，罗敏终于现身了。

1月16日，在位于北京北五环的趣店集团总部，钛媒体见到了这位80后延续创业者。一身黑衣，白色运动鞋，一头灰白色的银发。这是趣店IPO之后，公司开创人兼CEO罗敏初次正式面对媒体。

罗敏的第一要务是表达反思和抱歉。

“风云之后的一周，我其实一点反思都没有，甚至还有些自鸣得意，没想到一篇文章就让我忽然成了风口上的人物。”尔后，罗敏表示本人见了至多五位公关行业的资深人士。而直到某一天，看到一个大佬被言论群起攻之安慰到了罗敏——“这家企业影响力曾经很大，还被人说，我的企业才多大呀。”

这让他终于认识到，大众公司的CEO必需面对大众的质疑，并不能将对外沟通的任务仅仅推托于公关部门担任人。

罗敏还守旧了本人的大众号“我是罗敏”，在上周发布的首篇文章中他写道，

“作为一家大众公司的CEO，曾经站在了聚光灯下，内心却又排挤和大众直接沟通，这是我在认知上的一个错误。 IPO之前的我不断刻意低调，不承受媒体采访，在上市前后我都没有计划去和大众直接沟通，想着做好我们本人的事情就可以了。如今想来这种心态是不对的。

除了表示歉意之外，罗敏现身还有一个更重要的目的是为趣店的新业务站台——汽车新批发业务大白汽车。此前，这个提供汽车分期和直租业务的新app曾经上线运转两个月。为了推行新业务，罗敏还表示将投入1亿进军直播答题，而在不久前，大白汽车曾经在直播答题App投入1亿广告资助。

罗敏将将来趣店集团的开展定调为“双引擎”，原有业务持续开展，新的业务则是大白汽车。除了两次强调将本身金融业务定位为“效劳持牌机构外“，罗敏并未多谈此前令其卷入言论风暴的现金贷业务。罗敏说，汽车新批发是他看到的一个新的万亿市场。

继校园贷和现金贷业务相继“踩雷”之后，网红罗敏似乎又寻觅到了一条新路。

罗敏的重生意

罗敏看中的大白汽车终究是一门什么生意？

依据引见，用户经过线下风控后，首付10%可提车，不必承当其他费用。趣店采用直租方式为用户提供三到四年分期付款用车效劳，期满后，车辆一切权转让至用户名下。分期付款的利差最直接的支出来源。

直租，指融资租赁公司依照用户的购车需求，向用户指定的经销商购置车辆，并出租给用户或企业的业务。简言之，车辆由融资租赁公司购置，其一切权是融资租赁公司的，而运用权是客户的。

这显然是十分重的形式，关于供给链的把控和资金的要求都十分高。

罗敏将本身定位为京东形式，“我们本人买货，本人做库存，卖不掉我认了，买来之后，再给用户，所以资产很重，供给链十分复杂。sku十分复杂，必需做到货全，不缺货。为此，我们自建了30多个分仓，需求把车事前运到那个分仓，这十分考验供给链才能，运营才能。”

因而，除了上市公司CEO之外，罗敏最近添加了一个新职位——大白汽车业务推销部担任人。趣店官方表示，“短短两个月工夫，大白汽车在全国招聘了数百位应届毕业生，曾经在全国悄然规划了150多家自营门店。”

依照趣店员工的表述：公司原有业务曾经步入正轨，为了推进新业务，罗敏又恢复了“燃爆”的形态。

罗敏并不希望外界把他的重生意了解为监管高压之下的暂时转型。“近几年我都会和李想（汽车之家开创人）活期见面，趣店的大白汽车分期业务，很大水平上遭到了他的启示和协助。包括跟各大汽车厂商的会谈，很多都是经过李响来引见看法的。“罗敏向钛媒体表示。

李想的另一个身份是趣店的天使投资人。2013年，罗敏也曾做过一个汽车团购项目，但事先“公司现金上就有几百万人民币，你没有资本向主机厂买货。他（李想）那个时分甚至连一个4S店的店长都不引见给我。”

入局“撒币游戏”

为了推行大白汽车业务，罗敏还宣布将上线直播答题项目“百万答人”。在一个亿资助直播答题平台“芝士超人”后，趣店在它本人的App内嵌了一个答题项目。

罗敏第一次晓得直播答题是在奉佑生（映客直播开创人）的冤家圈，“奉佑生很少发冤家圈，这次发了芝士超人的广告，我当天早晨就给奉若生打了电话，事先我就想借他技术，他不给，我就让他给我引见了技术，所当前面我们就一同协作。”

在罗敏看来，直播答题是获客最无效的方式，尤其是直播答题具有的客户婚配度和单客的低本钱优势。“这个业务看起来很烧钱，但是实践上一天花掉100万的话，投入10亿将近可以做3年，置信效果不会差。”

他算了一笔账：假如我一亿钱都分给我的用户的话，我保守的估量大约会有500万人下载大白汽车的App。假设说奖率十分高，比方说有200万人可以分失掉钱，其实每团体可以分失掉50块钱。我直接把钱分给了用户，其实我从装置激活下载量的话，会传统的渠道要高10倍。

此外，罗敏以为，在直播答题中，相当于10-15分钟品牌集中显露，让用户对品牌有直接的互动。假如DAU能做到100万，就是十分成功的，性价比十分高。

罗敏还diss了目前市面上很多直播答题的产品，比方标题设置不佳招致的掌管人尬聊。他当场出了一题：中国抗日和平时期，击毙的日军将领是谁？A阿布规秀；B山本五十六；C冈村宁次。（本文首发钛媒体）

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