我们在之前的《重新定义互联网运营》篇里曾经提到过当下没有蓝海市场，在商业和平中，创业公司能在巨头统治下生活开展，异样的事情如何比他人做得好才是当下对运营才能的考验，明天这个话题应该是年长的冤家会喜欢，不太讨喜年老的冤家，但团体觉得十分有用，如何把对和平的视角运用在我们平常的运营中？

当代最先进的和平方式：特种部队和准确制导，这个战术来源于我们中国人十分熟习的“游击战”，特种部队就像阿米巴，准确制导就是垂直营销；这套打法更多的运用在我们创业公司中。

创业公司如何运用游击战

一、最大化作战单元

案例：美越和平，弱小的美国在越南战役中，越南风声鹤唳，最终美国在越南和平中失败。

运营启示：

1、制度流程：创业公司不要在这个时分制定KPI考核、行政人力制度、规范化任务流程、部门架构、职位提升体系等一系列方式化的任务，将一切精神都投入火线作战，在这方面采取完全和大公司的正轨军、商学院的企业高管完全相反的战略战术；

这个时分制定的制度流程其实没有任何意义，团队很小，维持团队波动和创业心态是最重要的事，制定考核目的、流程制度只会分化团队之间的阶级关系，不但有利，反而无害。

2、组织架构：不留任何非战役人员，甚至不区分职能权责，假设晚期销售产品是公司的业务中心，那么团队无论是做产品还是做技术，一切人都同时也是销售。人人都有一把杀人的枪，人人都是产品经理、运营经理、销售经理，人人都可以战场杀敌。

创业晚期公司本钱不多，需求每团体都身兼多职，不分头衔、不分权责但区分次要决策人，最大化构成共识和目的，发扬每团体的才能，集中力气打破一个点。

二、最疾速业务转型

案例：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

运营启示：

1、随时撤离：只需活上去就可以持续战役，所以，假如碰到不利于本人的产品和阵地，不要犹疑，第一工夫保持，节省人力和财力，这是创业公司和大公司相比的优势。保持了不该保持的是本人学艺不精，但不会懊悔；假如坚持了不该坚持的，一定会懊悔，所以规劝各位创业晚期的冤家，一定要明白只要多舍才会多得。

2、疾速试错：灵敏的组织架构让外部调整会十分迅速，创业者基于直觉就可以疾速推出产品，用灵敏性迅速探测更多新市场，而大公司某个新产品决策滞留数月是常常的事。疾速保持，疾速进军新市场，甚至疾速接纳大公司保持的小市场，才会让本人立于不败之地。

三、最疾速占领垂直市场

案例：我党乡村包围城市。

运营启示：

1、小阵地：晚期针对小规模市场，在部分构成绝对优势兵力，我一个冤家的公司做营销软件，他常常和分享他们能做出成果的缘由，大公司看不上，其他小团体不是对手。所以，没有听说哪家企业是由于专注小市场而破产了，反而经常看到恩多企业由于过度扩张而崩溃。

2、垂直区域：全国性销售的大公司产品，在某些区域兵力一定缺乏；一、二线城市是大公司的战略要低，而三、四线城市甚至乡村，就会成为创业公司可以绝对获得优势兵力的地位。我一个冤家的冤家，做相似微盟一类的大众号效劳，公司不到2年工夫开展到几百人，在内蒙、西南一些区域是相对的指导者。这局部实际可以延伸到垂直人群、垂直行业、垂直定价、垂直产品等各大垂直范畴。

3、联盟作战：依据生态链各自分工不同组建联盟，或许狙击竞争对手组建联盟，朋友的朋友就是冤家，在协作形式上多种多样，目的就是在绝对环境下获得相对兵力优势，这样才可以停止自保、再图开展。

结语：

一切和平都有一个根本前提，少数打败多数。以少胜多的经典战役都是在部分环境中获得了相对优势，然后再从部分开端打败全局，所以也没有打破这个规律。生意黄了，赔钱；和平败了，丢命。商业即和平，和真正的和平来学习如何运作商业，竞争对手是朋友，用户是抢占的阵地，希望大家都能博得本人统帅的和平。

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