近日，MarTech2030 营销 技术大会在上海举行，【友盟+】COO尚直虎作为行业首领企业代表列席本次大会并宣布演讲。他表示：“这是一个最好的时代，数据和技术让营销愈加通明和无效；这也是一个最坏的时代，市场环境复杂多变，以往那些有丰厚经历和创意的品牌和4A公司，在这个时代的竞争力越来越弱，急需注入新动力、新引擎。【友盟+】希望经过数据智能，衔接品牌和消费者，驱动品牌继续增长、增值、晋级。”

营销进入数据智能阶段

从数据与技术交融的角度，我们将整个营销分为三个根本阶段， 商业 智能、数据智能、人工智能。

第一阶段商业智能。在这一时期，数据营销处于原始形态，数据和技术是割裂的，营销效果很难验证。比方，由于数据采集技术的落后，很多广告无法取得曝光数据，不晓得广告面前的消费者是谁，更无法监测消费者的后续行为，渠道归因、ROI评价无从谈起。

第二阶段数据智能。受害于 互联网 在中国的疾速开展，技术与数据的交融成为能够。线下WI-FI、人脸辨认、传感器等线下采集技术，让户外、楼宇、地铁广告等传统广告数据可见成为能够；以OTT为主的智能家居产品，让家庭营销迎来新春；弱小的ID Mapping技术让跨 媒体 数据打通与交融；行为与认知数据的交融、大数据与一方业务数据的衔接让我们更明晰的洞察消费者，【友盟+】就树立了7亿真实活泼消费者画像体系，和2000万消费者静态认知库；而反作弊技术，让营销数据更真实。这一切让营销活动效果失掉无效验证，并且可以及时的优化。目前中国大局部企业处于这一阶段，并且会继续相当长的周期；

第三个阶段AI时代。首先需求全域数据，这需求宏大投入和临时积聚，这些本钱是企业难以接受的，所以我们以为一方客户很难完成真正的全域数据。当数据与技术融为一体，营销效果可以实时验证，营销优化周期延长到分、秒，甚至是自动化，营销效率会取得晋级与跃进。并且像Face ID、智能语音、可穿戴设备等黑 科技 的开展，或许将带来新的营销形状。

数据智能 驱动营销的实质

在数据智能时代，数据和技术赋能营销的实质可以归结为一个最复杂的公式：数据*技术*营销场景=消费者资产。

假如数据是动力、技术是引擎，两者结合就能发明出新工具，比方交通工具，消费 汽车 、卡车，甚至飞机。营销场景即是通向起点的介质，可以是山间小路，也可以是火箭飞向太空的航道，完全由品牌需求灵敏决议。汽车在泥泞山路发扬不了优势，火箭无法在大海飞行，我们想应用数据和技术发明营销价值，一定要找到精准的营销场景。唯有聚焦到详细场景，才干婚配出适宜的动力、引擎、工具，发明出商业价值。这是一个最根本的准绳。

数据*技术*营销场景交融在一同，发明出营销后果。过来企业会关注营收、ROI、百分比等，疏忽与消费者的衔接。在当下消费晋级、新批发、数据营销的大背景下，商业的中心是消费者，企业越来越关注如何与消费者树立继续的衔接，构成消费者对产品和效劳的完满体验。因而，营销后果将从销售后果转向消费者资产。

在传统的逻辑中，场景是一个时空的概念。数据智能中的场景，是衔接和交融企业业务场景和消费者消费的全场景，并且当前者为中心。场景需求企业无意识的去构建。以【友盟+】重点范畴——新批发为例，我们梳理出20余个场景，再去解析每个场景所需的数据，发明增量的商业价值。如何让场景运转起来？我们将一切任务分解为三个环节：第一是战略环节，要制定什么样的营销战略；二是营销活动，是整个营销流程的启动环节；三是场景所衔接的企业与消费者的继续互动。由此将有数的内部场景融于营销场景中。

我们最近与服饰品牌做共建，协助线下门店在周边3公里的文娱场所中投放广告，潜客效果提升150%。面前是经过LBS数据和人群画像数据，判别高潜客户的区域和生活方式，让营销更精准。另一个案例，一款旅游APP在首页新增自在行板块，转化率只要1%，客户急于找到症结。我们将自在行用户做画像剖析，再剖析兴味和消费偏好，发现这局部群体更偏爱国际道路，尤其西北亚；将自在行引荐道路由国际调整国际道路后，转化率提升300%。这面前的逻辑很复杂，定位成绩，但为何那么多企业定位不了？由于我们每天效劳海量数据，每天掩盖7亿真实活泼消费者、触达14亿活泼设备，沉淀数据和实时获取数据，才干随便地协助客户辨认、定位每个业务板块的真正属性。所以办法论都是很容易的，关键是推进业务的动力和引擎，即数据智能。

企业如何拥抱数据智能，迎接MarTech？【友盟+】尚直虎分享了5条建议，建立全域数据资产；继续 投资 数据智能，包括数据、技术、场景的投入；树立专职大数据团队，构成组织保证；聚焦业务中心场景，正由于大数据的非构造化，所以我们一定要在其中找到规律，找到最大的商业场景；疾速迭代+允许试错。

MarTech合理时，数据智能合理时，对一切营销人员来说，唯有从数据*技术*场景切入，继续加强增厚消费者资产，才干驱动品牌继续增长增值晋级。