万万没想到，2018年第一个火起来的居然是“撒币”这样一个新词，虽然听起来有点不雅，但是关于描述以后各大直播平台动辄百万奖金起步的直播答题活动却非常贴切。最早掀起“撒币大战”的是有文娱圈纪委之城的王思聪，其 投资 的竞答 游戏 APP冲顶大会在其生日当天从每天投入1万元提升到10万元。

随后，昔日头条旗下西瓜视频推出的竞答活动“百万英雄”、花椒直播推出的竞答活动“百万赢家”都纷繁跟进，金额从10万迅速提升到百万元。对此，王思聪更是发冤家圈说：“2018年第一周的总结：王思聪撒币、张一鸣撒币、周鸿祎撒币、奉佑生撒币。”

而在明天（1月10日），又一大视频直播平台参加到这场“撒币大战”当中。不断播高调入场，推出其直播答题活动“黄金十秒”，首期便“撒币”110万现金。明天半夜上线了首场直播活动，在不到30分工夫里，共有2544位网友瓜分10万元现金奖励，每人取得了39元左右。这意味着，直播平台之间的“撒币大战”曾经进入到白热化阶段。

“撒币大战”晋级，难道只要疯狂“撒币”才干赢吗？

映客、花椒、不断播等主流视频直播平台的相继入局，意味着直播答题这个炽热的活动有成为视频直播平台“标配”的趋向。可以预见的是，随着越来越多的视频直播平台参加到“撒币大战”，甚至一些其他具有普遍用户量的 社交 、视频、电商以及内容资讯平台都有能够进入到这一范畴。因而，这场“撒币”大战不会很快完毕。不过，有个疑问是，用户难道只认钱吗？在这场“撒币大战”当中，能否只要“撒币”才干赢呢？

高额奖金虽然对用户有宏大的引诱力，但或许并缺乏以让用户乐此不疲的每天到平台上参与答题。一方面是由于随着“撒币大战”的炽热，越来越多的用户参与其中，动辄几十万甚至数百万用户参与瓜分奖金，这意味着即便奖金池到达上百万，均匀每团体到手也不过几元钱。另一方面，直播答标题前还属于新颖事物，人们还有尝鲜的热情，而随着直播答题成为直播平台标配活动，天天都有，难免也会让用户感到“审美疲劳”，这关于平台也是一个应战。

所以，关于很多用户来说，参与直播答题固然有一开端“抢钱”或“占廉价”的想法，但是随着直播答题成为一种平台常态化的活动，用户的热情必定消减。而这时，如何继续的调动起用户的积极性就变得至关重要。

因而，“直播答题”能够最初还是需求回归到运营活动实质，在内容方式方面做创新。所以，可以看到，很多平台在纷繁调高奖金额度之外，还开端在标题设置上花心思。比方在成绩的设置上，很多平台开端经过在不同场次调整不同的难度来顺应不同的用户，比方设置“英雄场”、“福利场”等，以防止成绩太难吓跑用户，或许成绩太复杂让用户分钱太少的状况发作。

与此同时，掌管人（出题人）也成为各大平台的重要卖点，比方花椒直播的约请掌管人是电视台节目掌管人李好，芝士超人的出题官阵容则有谢娜、汪涵、李诞、陈赫等；而刚刚上线直播答题活动则是著名掌管人张绍刚和著名时髦博主张沫凡。实践上，好的出题人在前期运营竞争中或许愈加重要，由于优秀的掌管人和明星网红都自带流量，并且还可以调动氛围，让用户有更高的参与度。不过，这参与各大平台的明星资源储藏才能。而在明星网红资源方面，不断播能够更有优势。据理解，作为国际最大直播平台，不断播目前曾经吸引了超越3000多位明星。其中任泉、李冰冰、黄晓明等明星更是不断播运营企业“一下 科技 ”的股东，而贾乃亮和赵丽颖甚至被不断播的延聘为首席创意官和副总裁。

直播答题 商业 化面临两大考验，谁能笑到最初？

另一方面，从1万元到10万元，再到上百万元，这场刚刚炽热一周的“撒币大战”，似乎只要疯狂“撒币”才干处理战役。对此，有位 媒体 人在冤家圈评论说：“但凡金钱养起来的APP，必将毁于金钱”，关于这场“撒币大战”表达了担忧。

实践上，这个担忧不无道理，由于假如直播平台每天投入上百万展开竞答活动，而且随着竞争的剧烈不时的下跌奖金，这样的“撒币”下去似乎就是一个无底洞。而直播平台似乎曾经认识到这个成绩，一边“撒币“，一边曾经开端迅速进入了商业化。就在1月9日，花椒直播和芝士超人都辨别宣布已开端商业化。其中，花椒直播与美团协作开设美团专场，芝士超人则宣布与趣店集团达成亿元战略协作。

不过，凭仗着目前超高的人气，眼前平台取得一些品牌的广告支出并不难。但难的是，在竞争日趋剧烈的状况下，如何继续吸引客户投放，从而构建真正安康可继续的商业形式？这或许才是对目前推出直播答题活动的视频直播平台真正的考验。

其一，品牌客户能否停止继续投放，取决于直播答题的活动流量能否继续的坚持微弱增长，由于这决议了品牌能否取得最大化的曝光。

目前来看，直播答题的爆红曾经吸引了数家视频直播平台入场，可以预见的是，绝大数的视频直播平台都将参与到这场“撒币”大战当中，竞争如此剧烈，用户必定会构成分流。从这个角度来看，一些凭仗直播答题才爆火的独立APP们显然不占优势，由于刚刚上线的平台用户尚需求累积，用户尚还在百万量级上彷徨，难以与成熟的视频直播平台相抗衡。相较而言，成熟的视频直播平台分明更有优势。

以不断播为例，依据易观数据显示，其在往年前三个季度，用户的浸透率曾经继续稳居行业第一。而且，不断播还背靠微博这棵大树，依据微博第三季度财报显示，截止到2017年9月的月活泼用户数（MAUs）到达3.76亿。近4亿的月活泼用户必定前期会为不断播带来源源不时的流量。而直播答题活动目前可以爆红与社交媒体上的传达不有关系，有微博这张王牌在手，显然不断播的直播答题会有更继续的流量增长势头。

其二，直播答题平台能否为品牌主发明更多的后续 营销 价值也至关重要。

假如说目前投放直播答题活动的金主们，次要是想借势火一把的话，那么在后续各大视频直播纷繁上线直播答题活动之后，金主们必定会更多的思索如何借助直播答题活动为本人的品牌或产品带来继续的曝光，甚至直接带动产品销售。实践上，直播答题只能算是视频直播平台的一类十分态的运营活动，还缺乏以在全时段掩盖全平台的用户。在这种状况下，综合性的视频直播平台的优势将开端片面凸显。

首先，综合性直播平台的内容方面更丰厚，更有利于品牌主停止组合投放。以不断播为例，目前其有10000多位网红达人入驻，每天有海量的优质内容发生，这些常态化的优质内容将吸援用户继续的在平台上活泼，这将会金主们有更多组合投放的时机，从而发明更多的营销时机。以不断播为例，其在2017年提出扶持和协助平台上各栏目停止商业化支出到达一个亿的“小目的，并经过发明专业直播内容、品牌直播内容和停止UGC直播等方面来打造有价值的直播营销。显然，其在商业化方面曾经具有一定的经历。

其次，相较于独立的APP，综合性视频直播平台的用户受众更为普遍。包括不断播、花椒直播等大型的视频直播平台都有过亿的用户基数，这是曝光率的保证。虽然一些大型的电商或社交平台的用户量能够更大，但是却缺乏直播基因，而刚刚上线的 创业 平台，则用户基数较小，并缺乏品牌充沛的曝光，而且也没有更丰厚的内容去承载品牌的曝光。

最初，虽然从入局工夫来看，芝士超人、冲顶大会等独立的APP在先，但是不断播等视频直播平台入局并不晚，前后仅相差一周。而在在短短的一周的工夫里，用户才刚刚树立认知，还缺乏以构成先发优势。而不断播此时入局正好是“黄金工夫”，由于随着各大平台的奖金的水涨船高，用户参与的热情和积极性已被充沛调动，企业曾经开端看法到直播答题的营销时机，如今可以说正是最佳的入局收割机遇。

总体来看，随着不断播的入局，“撒币大战”短期内不会停息。虽然如今看来，直播答题能为直播平台带来的益处已不言而喻，在用户新增和活泼度的双升状况下，甚至还很有“钱途”。但是，如何从日趋剧烈的直播答题竞争当中锋芒毕露，有本人的差别化创新，将是接上去各大平台首先要思索的成绩。

作者：李东楼