跨境电商疾速增长的面前却触发了很多不良情况，少量玩家涌入、营运本钱变高，这一切标志着低质低价走量的形式曾经过时，如何进步附加值、发生自然流量，是当今卖家以及平台急需考虑的成绩。
品牌，能够是大家最先想到的答案。消费者情愿置信品牌，也情愿付更多的钱去购置品牌的产品，品牌还会满足消费者的情感需求。看似“品牌”两个字把一切难题都处理了，但理想是，在国际市场中树立一个品牌并不是易事，实践上目前能称得上是品牌的跨境电商产品并不多。
而网红，则成为树立品牌另辟蹊径的一种选择。 温度、情感、信任 ，这一切品牌所提供应消费者的感受，网红也能给予。研讨网红抵消费者的作用力，对研讨如何搭建一个品牌，变得越来越重要。
跨境电商网红正盛行
现实上，在中国电商，依托网红搭建品牌已有先例——拥有近600万粉丝的张大奕旗下的淘宝店在 往年销售达十亿元 ，在双11张大奕的淘宝店“吾欢欣的衣橱”更牌照了女装销量第八位，依托本人的IP，张大奕也推出了JupeVendue等服装品牌。
“她就是每团体都梦想成为的女孩子。”在一次张大奕直播的间隙，一位如涵的员工如此说道。在她看来，成为张大奕比成为一个公司的老板更有吸引力。张大奕不只仅是一个红人，更像是一个时代的标签，女孩向往的抽象。（注：如涵为签下张大奕的公司，张大奕为如涵控股的CMO）
（张大奕的微博主页）
张大奕在中国的成功，也标志着网红从“带货”、营销角色的转型。这种转型不只发作在中国，实践上，张大奕曾经在泛西北亚跨境电商平台Shopee上开设本人的店铺，并把中国大陆的产品卖给中国台湾的消费者。
除了中国网红形式出海内，也有跨境电商平台自身就关注网红形式的。其中，速卖通对网红经济尤为关注。
（速卖通App首页截图）
（速卖通Fan Zone模块截图）
如在速卖通App首页，就有网红专栏——“Fan Zone”，首页中部也有网红相关的栏目——“Community”。
进入“Fan Zone”后用户可以直接找到速卖通直播“ALIEXPRESS LIVE”和速卖通博客“STAR BLOGGER”的入口，与此同时“Fan Zone”内还会引荐网红们的形态，消费者直接按右上角“+号”按钮即可关注。
除此之外，速卖通目前还专设了2017年最具影响力的网红评选。目前，最收欢送的直播网红为Nastya_Avvis，而最受欢送的博主为Sveta_KLEIN。
（速卖通网红评选及Sveta_KLEIN主页、博文）
进入Sveta_KLEIN的主页，据理解，该网红目前粉丝数曾经超越99999，最近的一条博文拥有168个“like”和43条评论，她引荐的产品目前曾经拥有3310个订单。分明，与张大奕等国际网红一条形态几万个赞相比，海内网红的点赞率和评论并不是很高，但值得留意的是，海内网红的博文多以长文引见产品为主，跟中国网红直接放图的套路也略有不同。
当然，不论是何种形式，在速卖通上的网红，更多是担任“带货”和引流，次要起到的是营销作用，并不是某个网红真正要造一个品牌。
除了速卖通外，包括俄罗斯电商平台Tobox、西北亚电商平台Shopee等都十分关注网红经济。这种形式在流量获取越趋困难的跨境电商时代，无疑是一个新机遇。
“他们置信我 我也不会说谎”
那么，网红终究施放了什么魔法让商品取得更多的销量呢？
Dima Romashkovs， 速卖通上 的男网红， 拥有超越99999个粉丝，既做直播也写博客的红人安然，在速卖通上，消费者都很情愿购置他引荐的商品，由于消费者信任他的决议，也有消费者就是由于自身喜欢他所以看到他引荐就直接买了。
“一开端，我会在网店上购置一个不错的产品，然后在直播和博客上展现，喜欢的粉丝会购置。通常购置后的粉丝都会留言表示感激。”Dima Romashkovs说道。
（Dima Romashkov的博客主页以及博文评论）
当然，在Dima Romashkovs的博文中，更多仍是关于产品的评价。包括评论“很酷”或许“很喜欢这个产品”等等。
在问及为什么大家都会尝试购置Dima Romashkovs引荐的商品时，Dima Romashkovs则表示，由于每一次，他都会老实地引见这个产品的质量，无论是好的中央还是不好的中央，他都会详解描绘，并不会说谎。
如此看来，网红跟粉丝间的信任更多来自于 日积月累的一个信任度攀升 进程。每一次网红都会照实地引见产品，当粉丝购置这个产品后，发现产品的描绘跟网红描绘分歧后，对该网红的信任度就会添加。最初，关于网红引荐的产品，粉丝都会以为是不错的。
因而，关于跨境电商卖家来说，仅仅把商品给到网红去做营销是不够的，还需求把优质的产品给到网红，不然网红不一定会接单，而低质低价的产品最终还是不会遭到消费者的欢送。换个角度看， 网红也将成为高质量高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道 。
从网红带货到网红品牌
但是，营销渠道归营销渠道，在海内，网红形式中终究能否像在中国一样发生品牌呢？
假如把海内明星当做一个红人来看，实践上曾经有不少企业真正打造出“网红品牌”了。
如前韩国知名女团少女时代的成员郑秀妍在2014年就创建了本人的时髦品牌BLANC&ECLARE，并本人担任该品牌首席设计师以及代言人。
（郑秀妍的时髦品牌产品）
BLANC&ECLARE主营各种时髦服饰及化装品，包括主打的太阳眼镜系列、牛仔产品、成衣产品、化装品以及挪动电源3C配件等。该品牌的产品曾经在品牌官网、乐天、get it beauty等电商平台和连卡佛内的线下门店停止销售。
（米兰达可儿创建的KORA Organics）
国际超模米兰达可儿也在2006年创建了纯植物无机护肤品牌KORA Organics by Miranda Kerr。品牌产品以女性护肤品为主，主打自然无机，均来自澳洲。在往年11月，KORA Organics海内旗舰店曾经在天猫国际开端营业，打入中国市场。
明星自身就是大众人物 ，拥有自然的流量，所以直接创建的品牌也更容易让消费者信任。那么，自身并不是明星的张大奕在Shopee上的网红店铺能复制到淘宝上的成功么？
比照张大奕淘宝店上的商品评价和Shopee上的商品评价可以看出，要把国际的网红品牌形式复制到台湾，并不是一件易事。
（张大奕销售商品的评价截图）
在张大奕国际销售的商品的评价中，不难发现粉丝的踪迹。“置信姨妈”、“最喜欢姨妈家衣服”、“专注看姨妈”等等评论显示出张大奕的团体IP的弱小性，俨然，关于粉丝来说，张大奕自身就是一个品牌。（注：大姨妈是张大奕的昵称）
（张大奕的Shopee店铺主页及商品评价截图）
而在张大奕的Shopee店铺上，主流的评论还是围绕产品为主：“质感不错”、“超赞的商品质量”等。当然，张大奕的Shopee店铺仍在开展期，目前该店铺的粉丝数仅为7633.商品数也仅为419件，要跟拥有庞大中国粉丝的淘宝店比仍为时过早。
不论如何，网红经济在国际外都正派历一段野蛮开展期，到了最初，很能够将来的形式跟如今大家看到的形式完全不一样。但可以一定的是，无论做国际电商还是跨境电商，如今都得抓住这个机遇。
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