2018年1月18日，“NextWorld重生态将来峰会”在北京召开，本次会议约请了当下最抢手的创业风口和投资范畴的意见首领，以思想的共鸣引领革新方向，在这个不时革新、疾速迭代的商业时代下，讨论如何抓住时机、如何掌握将来。分享2017积累的经历，推敲2018预见的趋向，从人工智能、挪动使用、新媒体、小 顺序 四大范畴总结当下，共谋将来！
会议上， 辛里有束 开创人&CEO胡辛束在现场宣布了演讲。
以下为演讲实录，经投资界（ID:pedaily2012）编辑整理：
胡辛束：大家好，我是胡辛束，下台前掌管人说小姐，我有点不顺应，由于很少他人用这个称谓。明天要跟跟大家分享的是2018年自媒体行业的辛辣玩法，其实是我推翻本人的玩法，而非是整个行业里做的事情，所以明天讲的事情偏团体，没有那么的大行业。
先做一个自我引见，我叫胡辛束，能够在座的有听说过我的，明天初次见面大家都看法一下。我是辛里有束的开创人，我们是一个渠道的营销公司。在去年的时分很荣幸取得了亚洲精英创客榜的提名，还有其他的方面小小的成就。我们公司是自带渠道的营销公司，其真实我们成立的这一两年外面，为将近600家平台做过一些原生广告，还有品牌落地活动。我觉得也算是很勤劳了，我们是量取胜了。
复杂引见一下我们的同名大众号，“胡辛束”，我们是一家自媒体。我们每天都在早晨22点22点发布，我们如今旗下还有其他的账号，可以说是微小的自媒体矩阵了。其实也在2017年的时分尝试过一些新的玩法，可以跟大家泄漏一下，大家要善用一些排版的平台，会有一些不一样的玩法，也会取得很好的收益。这篇文章发完之后第二天就到了50万的阅读量，所以我觉得2017年跟2018年越来越多的用户不只仅是想看到好的文字和好的图片这么复杂，他们希望看到的是内容出现上的一些好玩的方式。
到如今为止我最大的感受是说每个用户都希望本人是被需求的，他们是想听到或许说想去表达本人内心的一个想法的，大家不断会提说我们很崇尚UPC内容，其实就是希望用户发声。而且很多时分我们发现用户自身产出的内容，完全不亚于所谓的自媒体人发生的内容，他们的观念偶然也会十分的戳人。另外就是用户十分聪明，你一切的偷懒或许一切的用心他们都能看到。
2016年和2017年我们除了在线上的品牌做过一些原生的广告内容之外，我们也尝试落地线下做了一些活动。跟费列罗协作的回想释放博物馆，跟阿芙协作的500色线下口红展，我们也做了一个H5的小游戏，也挺洗脑的。有点像如今跳一跳的觉得，我会觉得其实到如今为止或许今后用户很情愿去尝试一些看起来很老练，但是很激起你内心的求胜欲，或许竞争愿望的小游戏，除此之外还有跟百度云电影协作的《挪动小酒店》，以及我们还做了一些线上的少女心事电话亭，跟用户停止生疏的、暂时的随机沟通。
其实我觉得无论是如今、历来还是今后，越来越多的人会和本人的用户发作关系。我指的这个发作关系能够是灵魂上的关系，也有能够是肉体上的关系。其实我们崇尚的能够是金钱上的关系，我会觉得已经自媒体人尝试着做渠道，去收广告主的费用，尝试用他们的钱做一些事情。但是我会觉得如今大趋向很多时分开端变成自媒体人做一个平台，或许说本人做一个产品，让用户为这个事情埋单。所以说如今大家可以看到自媒体开端二次创业，做知识付费的内容，做品牌的联名款，甚至本人开淘宝店卖东西，他们和用户发作了直接的买卖。对我来讲我也没有免俗，很情愿尝试各种能够性。去年的时分我们做了一个电商的小小尝试，说白了就是尝试一下卖给用户东西是什么样的感受。我们事先做了“以貌取人”的系列，我们发现2017年有个十分严重的主题就是“秃”，一切人都觉得我们这个行业的人太焦虑了，掉头发很凶猛，我们捕获到了关键词，发际线和黑眼圈，销量比我们想得要好。我们尝试做这样一个售卖，发现用户比我们想象中的敌对，于是我们大胆的尝试线下实业救国的玩法。如今大佬们纷繁表示线下实体的流量反而比线上的更廉价，由于大家能够会觉得线上投一个自媒体账号，或许投一个网红帮我传达这个事情，会发作这是一笔很大的投入，而且线下有自然的客流量，同时如今越来越多的人情愿在线下捕获一些东西，拍照上传到网络帮你做二次传达，所以我们希望在线上真正去尝试一下如今流量能否可行。
我们就有了本人的线上品牌，杯环制茶，这是推翻性的玩法，在传统行业里面套了一个新媒体的盒子。我是老板娘，我本人自身是很喜欢喝奶茶的人，大家可以经过我的样貌感受出来，包括最近十分红的 周杰 伦的照片。我觉得奶茶和我们原有的线上的粉丝的画像很像，他们都是一群16岁到25岁，有一定消费才能，在一二线城市生活，热衷于所谓的消费晋级的一群人。我们给产品定口号的时分提到了两个关键词，一是柔软的成年人，二将悲欢一饮而尽。很多身边人会觉得说你作为一个网红，或许自媒体人，为什么要做实业？由于很辛劳，并且你能够需求处置很多看起来基本没有想到的事情，由于毕竟你们之前不断做的是线下流量的事。我觉得开一家奶茶店的缘由，除了是我想尝试线下流量以及和目的用户相吻合之外，我异样会觉得是由于我本人的一点小梦想。我觉得在座的每一个女孩都有咖啡店的梦想、花店的梦想，只不过把梦想完成的进程中出现的方式不同。
其实我回想了一下，我从2013年到2017年这个工夫段外面，每年其真实不同的平台上都做过不一样的尝试。2013年在 人人网 上的尝试，2014年的微博，2015年的微信大众号上，2016年H5在冤家圈刷屏等等，我以为每件事情都可以在本人力所能及的范围内让更多人晓得。
我方才提到了用户画像这个词，2017年整个互联网上提到的关键词最多的，比方说“渣男、后任”，或许本人的偶像出轨了。包括“猫”，这些都是在2017年提到十分多的词汇，这外面还包括“奶茶”，这是莫明其妙呈现的，所以我以为它可以是我们下一步尝试的事情。它可以被线下传达回传到线上。
其实很多人会说你做一个产品，你的差别化表现在哪里？我觉得人一定要用本人最擅长的方式去切入一个全新的范畴，我们其实不断以来是做内容的人，而且做得内容十分的少女，有的人会说你矫情，有的人说你鸡汤。其实夜深人静的时分，大局部人还是需求这些来安抚一下。其实这个是我们所擅长的局部，在座的都是在北京生活的，还是说从别的中央来的？欢送大家去喝茶，虽然曾经不打折了，但是希望大家可以去捧场。明天我觉得很荣幸可以离开这个七麦数据这边跟大家聊天，我讲不出来任何行业上的大词，我只能分享一下本人的感受，由于太年老，所以我就算给大家讲行业大词，大家也不太会置信。
差别化表现在哪里，其实这个中央是一个《故事贩卖机》，这是我们整个店里最高科技的局部了。由于我们其实花了一点钱去尝试把一个更有意思的东西带到线下，这个 操作 办法是这样的，大家可以搜索杯欢制茶的大众号，这外面，你可以写入一个本人的故事，在线下每一个离开店里的顾客都可以经过按这个按纽，随机出一个故事，你可以读懂一个生疏人的故事。我觉得在等茶的时分，等一个故事是十分有移情的意思。这个灵感是一个公益广告片，在德国的地铁站外面有一个立着的等故事机，大家都可以随机取一个生疏人的故事，消磨本人的等车时无聊的工夫。我觉得中国也需求这样一些有故事情怀的东西在外面，所以我们第一天开，在三里屯2017年11月停业的时分，就有了协作方，就是前段工夫的《解优杂货店》，你拿到一个生疏人的故事可以选择协助他，或许跟他发生关联。
其实我们在做内容这个事情上，发现很多时分你需求从小众的角度切入，做产品的时分真的没有方法根据每个小众的品类改造，更多的时分只能顺应群众。所以我们做产品的时分尝试着用小众和群众结合的方式做过一些调整。比方我们店内如今有十分特别的酒和茶的结合，可以满足下班族的感受。同时我们也尝试着用我们本人的感受领会每一杯饮品外面传达出来的心情。第一个是“借奶消愁百利甜”，我们把心情的东西放出来了。其实我们两头的海报也是斥巨资请《奇葩说》第四季的海报团队做的，同时我们也为这个茶的滋味冠了一些关键词。我们希望每一个把这个喝到嘴里的用户都像我一样能同时感遭到这些心情的存在。还有一个叫千杯不醉啤酒金凤，由于外面真的放了啤酒，所以能够男士比拟感兴味。我们在海报的设计上异样是这样的，文案也是相关的。其实这个外面所包含的感受，沁爽、酣畅、闲适等等，也是每个客户喝到嘴里能有的感受。很多人都在微博上帮我们宣传，这就是我在线下做一个产品会有用户去自愿帮你传达到线上，甚至我们奶茶店开的前一天，我给冤家圈里400多人发了约请函，跟大家说有空一同喝奶茶。那天整个冤家圈里都被我刷屏了，由于我发现这个时分还是很少有线上做内容的人到线下做实业，这时分很多冤家会捧场。来看看你终究做什么东西，所以这也是我所谓的这个时分线下流量还算廉价的缘由。我们选择的是用更多的自上而下的传达，意图见首领带动消费，比方说时髦博主，还有民谣歌手，都是收费的帮我捧场。
还有一个事情，其实我们在线下放了很多与线上相关的东西，比方说我们在大玻璃上贴了一句话，“你说一天天不喝奶茶有什么意思”，大家都会转发这条微博，通知本人可以做这样的事情。其实我觉得很荣幸的是在前两天15号的时分，CCTV2也会采访我们，在央视的节目外面呈现了这句话，让我觉得十分开心，我会觉得能够将来的大时代会越来越多线上线下交融的事情。
其实我想说的是我跟大家分享了关于我2017年底到2018年，到如今为止做的一些尝试，能够跟大局部人都没有什么关系。
我最初想分享一点感受，无论大家想要做什么样的尝试和什么样的内容，它一定是契合这个东西自身的人社。无论是徐总分享的办公室小野等等，他们做的一切东西一定与本人自身的抽象和本人的人社相关的。大家做任何的尝试外面，都不要违犯用户原有的印象和习气，由于这样会让很多东西大大的减损。我们晓得本人第一步曾经走完了，还有很多步要走。2018年会有越来越多视频化的东西会被用户推到后面去，所以在2018年我们也会去尝试将一些东西视频化，对我来讲其实最重要的一个概念是“杯欢相谈所”，在我看来任 何一 个产品自身可以溢价的局部一定是品牌，无论说这个产品好不好喝，其实同等好喝的有十分多。但是品牌是我们更看重的东西，“杯欢相谈所”这个事情我们会做更多的东西，希望大家能喜欢。