文｜俞子冠

近日，一位7旬老人320斤酥梨仅卖10元，每斤仅3分钱的音讯震惊了很多人，相关内容在冤家圈也迅速刷屏。

人民日报微博跟进传达此事

辛勤劳作，却播种甚微。热心网友们协助老人在网上销售酥梨。经过电商，农产品更快地婚配上了需求者。

淘宝商家爱心助农陕西酥梨

电商扶贫，已成为越来越多人的共识。而扶贫也正是阿里巴巴的战略级业务。2017年12月，阿里巴巴全体合伙人宣布投入100亿元设立专项扶贫基金，马云担任主席。针对“扶贫”这一战略级业务，阿里巴巴明天在电商脱贫（重庆）顶峰对话会上初次发布详细打法。在一系罗列措中，新批发成为了关键。

打通线上线下，把优质农产品卖出去

320斤酥梨一共只卖10元，这二心酸事情的面前，是供应侧和消费侧的不婚配。囤积的酥梨只是“农产品”、“土特产”，只要当它们变成“商品”后，农民才干失掉应有的利益。在农产品商品化的进程中，农民经常遭到信息不对称之苦。

如何把优质农产品卖出去，阿里巴巴做了两个事：一个是打爆款。用淘乡甜来协助农产品树标杆、提效率，同时把真正大的品牌打出去。淘乡甜是阿里旗下农产品直营品牌，可以协助田间地头的消费者处理效劳、营销、销售上的成绩。据悉，淘乡甜除了拥有阿里线上资源，还将接入银泰、盒马、大润发等线下资源。

淘乡甜打爆的奉节脐橙

第二个经过淘宝上的兴农扶贫频道，和各级县政府一同协作，把产品卖出去。据悉，兴农扶贫频道已对接120个国度级贫穷县，这些县份的农产品均销到了全国绝大局部城市。

淘宝兴农扶贫频道

 打造品牌，取得溢价

市场中的消费者无法掌控全局，明天我看你卖得好，就全消费同一种产品，今天销量不好，能够市场上就没有人消费了。在这一进程中，一些自身优质的产品，也丧失了溢价才能。比方文章扫尾举例的酥梨，今年能够不是这个价钱，由于市场的变化，往年价钱呈现暴跌。这样无法保证农民的支出。

那么如何处理这一成绩？一个很重要的办法就是树立品牌，并让商品完成规范化。阿里巴巴农业开展部总经理黄爱珠以为，“规范化不是复杂的把这个依照分隔规范做好了，其实从种植到采收，包括消费出好的产品，再经过包装以及运输的进程规范优质都是十分重要的。”

在商品规范化的进程中，消费者会渐渐认知到什么是好的，并发生信任。假如消费者信任可以树立，那么品牌的打造便是成功的。

树立品牌，农民才干对产品有更多的议价权，才干取得更多的产品溢价。在品牌化进程中，阿里在以下方面提供协助：一县一品，结合政府、中央企业提供农产品品牌的处理方案。例如，阿里结合中央比拟有特征的米，实行地标维护方案，打爆了瑰宝岛大米等地标品牌，还创下了3个月销售超越30万包瑰宝岛好米的记载。

一县一品及政府效劳站

直供直销，也会中转社区小店

直供直销新链路中，淘乡甜被当作一个标杆打造。直供是指消费者绕过零售商直接供货给批发终端；直销指绕过传统零售商或批发通路，直接从顾客接纳订单。直供直销省去了两头环节。淘乡甜的直供直销，涵盖规范制定、选品、品控、包装、配送、销售、售后等多个链路。

新疆巴楚留香瓜就是受害于直供直销新链路的典型案例。经过数据反应供给链，耕种、灌溉、施肥，甚至挂果数量全部完成规范化；奉化水蜜桃，在一致采收规范的同时，提升物流效率，完成水蜜桃12小时内走出大山。黄爱珠说，“奉化的水蜜桃，十分嫩，水沾上一点到消费者手中能够就烂了。阿里巴巴省掉了一切供给链存储的环节，直接从原产地，不必再进到别的仓，经过冷链运输，在源头就处置。”

巴楚留香瓜

线下的直供直销则少不了阿里巴巴批发通的配合。阿里巴巴批发通事业部西大区总经理杨华引见道，“农产品送到了批发通的仓库当前，剩下的任务就交给我们了，我们会把优质的农产品送到千千万万个中国城市里的小店，就是我们家边上的社区店，然后社区店的商品就到了社区消费者的手上。”

新批发助力直供直销新链路

以上三个打法也印证了阿里巴巴集团副总裁王建勋在电商脱贫（重庆）顶峰对话会上提到的，“新批发可以促进乡村价值链体系分工重构。” 这其中要打通营销、销售、物流、效劳四个局部。这也是乡村淘宝的2018年战略。