该崩盘的迟早要崩盘，无论是共享单车、共享充电宝还是无人货架，风口来的太快的项目，崩盘也特别快。最近这两日诸多无人货架公司闪崩，猩便当战略膨胀，领蛙被卖，七只考拉被爆裁员，无人货架市场一片狼藉，这个故事曾经讲不下去了，那些拿了融资还在坚持的无人货架公司该如何坚持生活下去？

　　 办公室无人货架与社区新批发无人货柜， 新批发烽火必将蔓延

　　过来5年工夫，在写了70多篇社区商业相关内容，并出版了《社区新批发》一书之后，我也于近期正式参与准备一个社区新批发项目，公司名叫“新零兽”，CEO为 土豆网 第9号员工张 文斌 ，在土豆开展初期时担任整个公司的零碎建立与管理，之后出任过美特斯邦威、 红星美凯龙 等大型批发公司的CTO，后独立创业为顾家、 今世缘 、 来伊份 等公司提供技术支撑。

新零兽是一家专注于社区消费市场的无人批发公司，其自主研发的无人货柜智能终端其实与各无人货架公司低调研发的产品大体相反，只不过使用场景不同，所以免不了也要关注无人货架市场的一举一动。在资本热捧无人货架时，张文斌以为假如无人货架还能让资本兴奋半年，这些公司将来将会是微弱的竞争对手，假如撑不过半年，会有无人货架公司提早进入社区市场，或将搅浑社区新批发市场。

如今，办公室无人货架市场接二连三被爆出成绩，曾经开端让资本坚定，关于已入局者，假如不是顺丰、苏宁、京东、便当购这类有母公司在面前支撑的企业，要想活下去，要么战略膨胀精密化运营，要么战略转型将曾经研收回来的无人货柜产品投放到其他市场做尝试，而社区场景十分合适无人货柜这种产品的生活。

　　领蛙 天使投资人 、多牛资本老蒋在承受锌财经采访时表示，是疯狂的资本毁了办公室无人货架市场。在社区新批发市场，张文斌在担忧异样的成绩，一旦少量资本进入社区新批发市场，会进步市场运作本钱，所以创业公司不得不去投合资本的投资需求，不然投资人选择了竞对会让创业公司在资金层面十分主动，关于有着当年土豆在融资层面被优酷压制阅历的张文斌而言，深知资本的利害关系。假如拿了投资人的钱就需求给出业绩保证，不然有各种对赌协议等着你，这就必定会招致竞争环境的好转。

办公室无人货架公司会不会进入社区新批发市场？我跟张文斌的观念分歧以为，一定会且必定会。虽然我在《社区新批发》中强调过，社区商业市场存在诸多难以处理的瓶颈成绩，但眼下社区新批发曾经成为诸多批发公司、创业公司争抢的热点市场，关于曾经接近全线崩盘的办公室无人货架公司而言，有足够多的理由进入社区新批发市场。

　　 无人货架有足够多的理由进入社区新批发市场：

　　 1.概念泡沫正在被戳破，仍活着的公司需求给资本一个新故事

若办公室无人货架市场仍能继续安康开展，这些公司不会随便偏离主营方向，而是会先在主业上站稳脚跟，之后再去拓展其他消费场景。可如今无人货架“大势”已去，故事已无法持续讲下去，那些想做资本风口上的弄潮儿的公司就必需要有一个新的故事让投资方感到兴奋，社区新批发是比办公室无人货架更大的故事，而且朝这个方向转型并不突兀。

　　 2.无人货架公司都在研发无人货柜，而社区合适无人货柜设备

业内都明白，毫无科技含量的无人货架，只是现阶段各家公司用于疾速抢市场的过渡性批发终端，将来会用智能无人货柜交换掉无人货架，以便处理过高的货损成绩。果小美、七只考拉、京东到家等公司都做了智能无人货柜产品，但还没来得及改换智能终端，就有公司坚持不下去了。从产品形状来看，除了办公室，无人货柜十分合适社区场景。

　　 3.办公室无人货架战略不触及供给链，而是以抢占点位为目的

大局部无人货架公司有一个个性，就是后期都不论供给链建立，而是外包给第三方公司去提供补货效劳，将次要精神放在拓展市场点位上，想先树立渠道优势后再思索供给链成绩。依照此前无人货架BD优先的烧钱战略，完全可以复制到社区市场，我在《社区新批发》中提到过，少量中小物业“更认钱”，只需给足进场费，定然情愿接纳无人货柜入场。

　　 4.仍有资本对无人便当店抱有梦想，无人货柜在社区更有优势

一边是无人货架公司接连被爆出成绩，另一边却是无人便当店缤果盒子完成8000万美元B轮融资。在社区新批发市场，我并不看好无人便当店项目，之前写的《社区新批发：无人便当店正在反复社区O2O的错误》，失掉了很多一线社区从业高层的认可。我看好灵敏性更高，本钱更低的无人货柜，有些在社区内放置智能售货机的公司营收还是不错的。

　　 5.无人货柜和无人便当店技术门槛不高，还可借用第三方技术

新零兽CEO张文斌表示，目前市面上的无人货柜和无人便当店项目普遍采用的位移、称重、RFID、图像辨认等技术方案没多高的技术门槛，甚至有一些第三方硬件公司在直接卖终端设备。关于有些技术含量的公司而言，可以自主推销元件模块拼装并优化零碎，而关于资金雄厚的公司可以经过并购手腕来补充技术才能，例假如小美并购番茄便当。

　　 6.社区新批发合理时，社区便当店、生鲜店曾经进入迸发前夜

　　办公室无人货架转型去拓展其他市场，或许还会担忧新方向的前景成绩，但社区新批发市场不存在这个成绩。从阿里、京东、苏宁、永辉等批发巨头，到生鲜传奇、钱大妈、 百果园 等社区生鲜公司，以及 彩生活 、绿城、保利等物业公司，大家都将社区场景视为接上去的重要增长型消费市场，而现阶段社区无人批发市场还留有足够的创新空间。

　　 7.不愁接盘侠，为社区新批发买单的企业要比无人货架多得多

　　说句不客气的话，晚期的投资公司最关怀的是投资收益成绩，假如短少独立上市的能够，就看这个赛道上有没有足够多的分量级接盘侠。社区新批发市场有发明多家独角兽公司的开展空间，例如 每日优鲜 、原本生活等都无机会，更重要的是有阿里、腾讯、京东、苏宁等这些巨头接盘侠在，他们对社区新批发的兴味要远远大于办公室无人货架。

　　 8.占比家庭消费30%，社区市场的消费才能要远远强于办公室

依据国度统计局每年发布的《国民经济和社会开展统计公报》显示，全国居民人均食品烟酒收入占比为30%，折算上去总共是10万亿的市场。在这10万亿当中，是为家庭饮食收入的多，还是在办公室饮食收入的多；是家庭饮食的消费频次高，还是办公室饮食的消费频次高；是社区市场用户群大，还是办公室市场用户群大？答案，不言而喻。

　　 9.无人货架在办公室只能卖货，而无人货柜在社区可以卖广告

批发是最根底，也是最底层，最辛劳的业态。尤其是快消品批发，各项运营本钱不时下跌，品牌商和经销商掌握话语权，诸多批发商都在勉强维持。友宝卖了那么多年的饮料，不断盈余，最终靠广告赚钱，而无人货架很难卖广告，有哪家公司情愿在本人办公室内呈现商业广告？广告变现才能十分关键，无人货柜在社区市场有广告变现的空间。

　　 10.社区新批发面前是整个社区商业，而无人货架增值空间无限

办公室无人货架卖快消毛利低，卖早餐和生鲜对补货要求高，损耗成绩难处理，且又无法广告变现，那经过无人货架抢占办公室市场，将来可以开展其他增值效劳？办公室的实质作用不是享用效劳，而是提供任务场所。我在《社区新批发》中引见了诸多极具潜力的社区商业增值效劳，但也明白指出要拓展这些社区增值业务，需求有批发做商业支撑。

　　 社区新批发： 不怕办公室无人货架公司来竞争， 就怕出去搅混水

我问过张文斌，假如这些办公室无人货架公司进入社区市场，你们作为一家初创型的社区新批发公司该如何应对？其表示，可以预见无人货架公司必定会进入社区新批发市场，虽然本人是社区新批发市场的初创公司，但并不惧怕与办公室无人货架公司竞争。

第一，从市场层面，虽然大家在社区市场的起步差异并不大，但过来一年新零兽在社区市场积聚的资源关系要比普通无人货架公司更有优势；第二，从供给链层面，无人货架公司之前在供给链上投入根本为零，甚至不及新零兽的投入力度；第三，在智能无人货柜产品技术层面，新零兽曾经有成熟的产品投放市场，而很多无人货架公司仍处于研发阶段。

张文斌进一步表示，其最担忧的并不是竞争，而是这些办公室无人货架公司进入社区新批发市场会搅浑了曾经在暗流涌动的市场环境，尤其是这些无人货架公司疯狂的BD打法，只会抬高物业收取进场规范，以致于进步整个市场的运营本钱。希望曾经一片狼藉的无人货架不要太快的毁坏了社区新批发的蓝海环境。

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