当你在机场贵宾厅候机时，你需求什么样的效劳或许体验？以往，大家会把留意力集中在效劳上，但其实，沙发、桌椅等根底设备的质量和设计，也在从基本上决议着你的体验和温馨度。当你在贵宾厅坚实温馨的真皮沙发上缓解了疲劳和等候的焦虑，临走时想把同款沙发搬回家，这听起来似乎有些不可思议，但如今，这个想法可以完成了。
近日，首都空港贵宾效劳管理无限公司（简称“贵宾公司”）与互联网家居分享直购平台“我在家”宣布达成战略协作，单方共同推出全新晋级的北京 首都机场 贵宾休息室，晋级后的贵宾休息室不只改换了包括沙发、书架、茶台等在内的全部家具产品和软装效劳，同时也具有了线上商品售卖的功用。贵宾会员在休息候机的同时，可以经过“我在家”电商平台完成对体验良好的家居产品的购置，“所用即所购”形式的完成，创始了家居范畴电商平台与线下消费场景的结合，被誉为场景电商的新样板。
不同于万达等纯线下的卖场，也有别于天猫等纯线上的卖场，进驻商业空间是一种更合适挪动互联网衔接的全新批发方案，是互联网下半场主流的售卖形式。我在家进驻商业空间，使机场、书店、酒店大厅不只能提供本来的效劳，还能停止批发的售卖，为商业空间赋予了更大的价值，使它可以参与到批发中来。这也同时带动“我在家”从万亿级的家具市场，迈向十万亿级别的大家居市场。
新批发形状下的全新空间样板：公共空间的场景延展+公家空间“生活家”形式
不断以来，家居电商化水平一直不高，数据显示，2016年 中国度居 家装市场规模在4万亿左右，其中家具制造业规模在9000亿，利润总额规模在570亿左右，其中，互联网电商占比虽然坚持着波动的增长（约2.5%/年），但只占到总规模的10% 。而中高端家具的互联网浸透率更低，只要2%。
究其缘由，在于中高端家居销售的一个后天矛盾：重体验，渠道本钱高。作为低频、偏感性消费的“大件”，传统电商显然无法处理产品体验的成绩，而设立线下卖场或许体验店会招致本钱居高不下。如何在不添加渠道本钱的前提下，完成用户对中高端家居的体验？
“我在家”所打造的样板空间无疑是一种无效的方式。以首都机场贵宾休息室为例，当“在休息室候机”这一工夫和空间被赋予更多的功用，一种全新的体验场景就呈现了，消费者在候机的同时可以完成对家居产品的体验，并在体验之后经过“我在家”APP下单贵宾休息室里任 何一 件家具，真正完成所用即所购。
“我在家”CEO 赵启 明表示，基于原有生活场景展开的线上买卖平台，和传统电商最大的区别在于将社交、生活、文明等多方面的要素融入电商买卖的进程中，不只可以让消费者对商品有更直观的体验，还可以抢占消费者对品牌及其面前所倡议的生活方式的认知。
除了首都机场，“我在家”与桃园眷村、芸台书舍、亚朵酒店等兼具调性与质量的网红级店铺展开协作，打造不同场景下的空间样板，这些店铺里的特定家居产品，皆可经过“我在家”APP下单购置。
这种在公共空间里的场景延展，被“我在家”定义为“B端生活家”，以区别“我在家”所首创的公家空间的“生活家”形式。
所谓“生活家”，是指在“我在家”平台上完成消费的老用户根据团体志愿选择成为“生活家”，在闲暇工夫开放团体空间供平台上其他新用户上门实地体验家居的真实运用状况。“老客户把闲置及碎片化的工夫分享出来，为新客户提供了效劳，也能取得额定支出。”据赵启明泄漏，“生活家”每单可以取得成交额5%的奖励。
新中产时代的家居销售反动：卖场一半的价钱+真实生活场景的体验
此次首都机场贵宾厅里的家具摆设，与正在崛起的新中产群体对生活美学的追求不约而同：统筹质量与美观，在细节中表现日常生活物件的美妙，倡议灵动、无情趣的生活。
新中产群体情愿为质量付费，但不情愿花信息不对等的冤枉钱，关于主打中高端家居产品的“我在家”而言，这恰恰是最好的市场时机。
不同于传统家居卖场，“我在家”经过直连工厂为消费者挑选出质量牢靠、设计优秀的家居产品，砍掉了两头商和渠道，直接将中高端家居产品的价钱砍到了传统家居卖场的一半。一切商品的信息均在APP上有片面的展现，消费者对材质、尺寸、作风、货期等信息了如指掌，方便挑选比拟。对工厂而言，“我在家”协助他们砍去了渠道本钱，家具消费企业可以在产品设计和消费上投入更多。
区别于家居卖场的“展现性体验”，“我在家”把体验这一环节做得更为深化，直接衔接真实的生活场景。
公家空间里，用户可以预定去左近与自家房屋条件相似的“生活家”家里去体验，不只可以看到日常生活中的实践布置，还可以理解老用户的运用感受，再做出决策。数据显示，7成用户在“生活家”预定体验后会完成购置，转化率惊人。
而在公共空间里，桃园眷村的餐桌、芸台书舍的桌椅、亚朵酒店的床、机场贵宾厅的沙发……一切产品都可以基于日常生活场景停止深度体验，家居体验不再独自占用消费者工夫。
业内人士以为，“我在家”将共享经济与新批发叠加赋能，不只打造了更多新批发的样板，关于中高端家居销售而言，无疑也是一场推翻性的革新。
“我在家”共享的不是家具，而是一种闲置的空间。经过这个空间，它衔接了新客户和老客户，衔接了消费者和货物，衔接了体验和购置。此次与首都机场贵宾室的协作更是一次对新批发的尝试，将商业空间转化为小型卖场，完成对场景化电商新样板的探究。
赵启明表示，2018年“我在家”除了将在更多城市推行家庭场景的“生活家”业务外，还将持续开辟酒店、民宿、咖啡厅、书店、餐厅、众创空间等更多范畴的商业空间协作同伴，全力发掘每一个空间的最大价值，经过线上线下一体化的交融开展，树立新批发时代“人-货-场”的全新衔接，进步批发进程中的衔接效率，以更低的本钱满足人们享用美妙生活的愿望。