寂静了三个月之后，趣店再次发声。

纽约工夫2017年10月18日，趣店集团在纽交所挂牌，当日市值一度高达113.31亿美元，风景一时。

但是，早在趣店集团向美国证券买卖委员会递交初次地下上市请求招股阐明书时，趣店的暴利增长和“现金贷”就遭到投资人的关注和媒体的质疑，负面言论不时。这些都将趣店推至“现金贷原罪”地位，已经一度风华正茂的趣店集团CEO罗敏，因趣店遭到外界质疑的压力之后，一夜白发。

1月16日，时年35岁的罗敏顶着一头灰白色的银收回如今媒面子前，看起来成熟了很多，说话中变得低调而沉稳。此次，他初次对外披露了旗下汽车新批发业务规划，低调潜行两个月的大白汽车也正式亮相。

规划150余家自营门店

近年来，随着消费者购置观念的晋级和新晋资本的涌入，由市场化企业主导的汽车分期业务渐渐走进大众视野。以直租形式为代表的汽车分期业务，生长为以后汽车产业链条的新风口。

据罗敏引见，大白汽车于2017年10月18日集团上市之后正式落地，经过全新的OMO(Online-Merge-Offline线上交融线下)形式，定位“年老人的第一辆车”，其特点是低门槛、低首付、费用全通明。短短两个月的工夫，曾经在全国悄然规划了150多家自营门店，目前仍在疾速扩张中。

罗敏对《证券日报》记者表示，随着中国年老一代消费者的崛起、消费习气的改动，像大白汽车这样互联网基因的汽车新批发商，将可以经过大数据、云计算、用户全生命周期管理，为汽车主机厂商和供给链条赋能，为整个汽车批发市场带来更多积极的改动。

为了筹建此项目，趣店在短短两个月内就招聘了数百名985、211等知名高校的毕业生，落地全国150余个城市门店。在罗敏看来，在互联网时代，信息愈加通明，销售经历不再是一门独有的手艺，高素质的年老人能为客户提供愈加专业和担任任的效劳，这千名战略型人才将来都能够担纲店长，从而掩盖线上到线下的全流程，为用户提供高质量的效劳。

优势及竞争力待察看

大白汽车分期不只仅是融资租赁，而是集合了汽车供给链整合、门店综合效劳、金融产品设计、车后效劳等各个环节的综合效劳体。其中心业务形式为：经过线上获取潜在用车客户，与汽车主机厂或中心经销商达成推销协议，采用融资租赁的直租方式为用户提供三年到四年分期付款用车效劳，期满后，车辆一切权转让至用户名下。

值得关注的是，市场此前普遍猜想的“汽车金融”轻资产形式不同，大白汽车采取自建门店、集采直租的重资产运营形式，大举进军汽车流通业底层场景。有剖析人士以为，这一形式关于重资本、重运营的汽车新批发市场来说，无疑更具潜力。

不过，也有剖析人士以为，趣店在汽车金融范畴可以说‘初出茅庐’，汽车属于高客单价和购置频率低的商品，在以后国际的汽车市场，传统4S体系、综合车商、汽车电商及汽车新批发平台其实都已把市场瓜分得所剩无几，趣店在这个工夫入局汽车金融范畴，其本身的优势及竞争力，还有待察看。而且，趣店作为一家以互联网金融消费分期业务为主的企业，不断轻质产运营，此次趣店入局汽车金融范畴，在两个月工夫铺设150多家线下门店，其重资产的运营形式也有待解。

“有一定购车才能的用户，普通都会选择汽车厂商、以及银行存款。趣店选择在没有4S店的县市展开业务，首付只需一成至二成，其面临的最大的成绩是风控。另外一方面，趣店自建线下网店，业务形式相比现金贷变得轻巧。”网贷天眼研讨员郑常怀以为。

撒币上亿元直指流量

罗敏还宣布，大白汽车自建的答题直播频道“百万答人”也行将推出，将来大白汽车将投入上亿元，用于用户奖励。这也将成为国际首个非视频类互联网公司落子答题直播业务。同时，趣店还证明，大白汽车分期与《芝士超人》达成片面协作。

“百万答人”的中心逻辑是，在大白汽车分期App外部，以嵌入式的办法与用户达成在线问答视频互动，获取最高效率最高黏性的互联网用户。

罗敏以为，知识答题直播与汽车新批发两种全新业态拥有自然婚配度和极为接近的用户群体。更关键的则是知识答题直播所带来的流量，以答题发奖金的方式好像收费支付彩票一样，很容易吸援用户，带来流量，而且获取用户的渠道昂贵而便捷。将有越来越多的互联网公司分流以后已逐步固化的流量格式，要打破藩篱只要另辟蹊径。

以1月3日王思聪微博推行《冲顶大会》的数据来看，总共10万元的奖金，参与人数最高飙升到了28万之多。假如这28万全部为新用户，那每个用户的获客本钱不过0.35元，即使是只要非常之一为新用户，获客本钱不过3.5元。

有业内人士对《证券日报》记者表示，“撒币的商业形式的是2018年的一个新风口，依托大流量直播平台及大佬们的吸睛才能，吸引了众多关注。而这些用户可以说是互联网金融平台的垂直目的客户，对其投入能到达精准的营销效果。但撒币的商业形式能否会成为互金获客渠道的趋向，要看其能否能继续。假如2018年撒币的商业形式能维持继续火爆，置信局部互金企业会在撒币商业形式中探究尝试。”