本周，最热的旧事无非是“直播答题”，这是一场疾速引爆的全民狂欢。国民老公的冲顶大会，映客的芝士超人，头条的百万英雄，YY直播的头脑印钞机，KK直播的谁是百万富翁，网易的剩者为王纷繁上线，置信接上去的几周，各大平台会有新的直播答题陆陆续续上线。

复杂来说，这其实就是一个看直播APP做了答题分奖金的新功用。任何人只需下载并注册APP，就能参与答题，标题是12题选择题，每题工夫10秒。答对全部标题的一切人平分奖金。奖金数依据平台设定场次而定，有10万，40万，100万，200万不等。

我们先仅仅从 商业 形式来细心分析一下直播答题这一景象。

1.直播答题的特质

①直播答题最大的特征在于复生卡机制： 约请好友注册，填写你的约请码，能多失掉一张复生卡，复生卡有什么作用呢？你在12道题答复之中，假如打错了，可以运用复生卡持续答题，每轮答题你可以运用3次复生卡，芝士超人为了强化复生机制，上线了约请好友注册成功可以从好友获取的奖金中失掉分红。因而像这样的MGM形式，获取一个新用户的本钱仅几块钱，这和市场上动辄30+元的拉新本钱相比，本钱极低。作为一种新型的运营拉新活动，直播答题形式是十分成功的。

②多场次，短平快的节拍： 每天有多场次的答题，每道题的选择工夫仅有10秒，总体工夫也在20分钟左右，无限场次和无限工夫加强了 游戏 的紧张安慰水平，提升了用户APP停留工夫，在争夺留意力资源的挪动 互联网 下半场，可谓是巧妙之极。

③明星效应引导用户答题解说面前的知识： 如芝士超人则签下了汪涵、 李诞、 谢娜、 陈赫做为芝士超人的首席出题官，明星效应协助直播答题APP渲染气氛以及调动用户的参与热情，提升了APP的近期月活以及留存。

④提现形式提升用户留存： 标题假如能全部答对（包括运用复生卡），就可参与当次直播的奖金池分红，如一场直播活动奖金100万，12道标题你全部答对，就可以和一切答对的小同伴一同平分奖金，奖金超越20元才可提现，从冤家圈晒出来的样本统计，用户分得奖金大多集中于2-5元，那么要至多答对4场才干提现，那么超越20元可提现大大加强了用户的留存。

2.直播答题带来的高流量，高关注度，高转化。

依据壹流研讨的统计，1月9日晚间，《冲顶大会》在线人数超越40万人，《百万英雄》9点场实时在线人数超越170万， 《百万赢家》9点场实时在线人数超越400万 ，错峰收场的《芝士超人》，早晨9点30场实时人数超越100万。

我们检查了百度指数，西瓜视频，芝士超人，冲顶大会的百度指数从1月初开端暴跌， 其中芝士超人，冲顶大会7日指数环比上升174%，西瓜视频的7日指数环比上升35%。

从 苹果 商店APPStore的下载排名来看，直播答题这阵风衰亡后， 西瓜视频在苹果使用市场的收费榜排名，由月初的72名不断跃升到如今的第1名，而冲顶大会自降生起就一跃成为黑马，如今稳居在收费榜第2，芝士超人目前也在收费榜排名第5.

直播答题引爆的全民狂欢，给这些平台带来充足的流量和曝光，顺其自然的带来继续高量的APP下载，从ASO100网站上获取的预估APP（含Android和iOS）下载量来看， 从一月初直播答题上线以来，西瓜视频，芝士超人，冲顶大会的APP下载量激增，其中冲顶大会周下载环比上升729%，西瓜视频周下载环比上升64%，而芝士超人1月11日的下载量也到达了321万。

3.直播答题忽然引爆的要素

为什么这一轮直播答题可以引爆呢？笔者细细想来，无非是以下缘由的综合效应：

①丰厚的奖金： 总体的奖金很高，有高达100万，200万，应用用户贪嗔痴的本性，巧妙的将用户粘在APP上，同时短平快的答题节拍将用户带入游戏机制，疾速反应激起了用户的赌博心态。

②新瓶装旧酒，成熟的节目形式： 直播答题的形式在电视节目上曾经普及，用户承受度高，教育本钱低，同时在国外该形式曾经风行，copy to China可行性很高。央视《开心辞典》开播13年，首播6个月内，收视率跃居央视二套第一，最高达3.79%，《一站究竟》作为国际答题类节目后起之秀，引发全民答题热潮，2017年Q3，《一站究竟》 周一首播时多占卫视晚同时段节目收视率前三，市场份额超2%。而欧美的直播答题APP  HQ上线后4个月内在线用户即达40万,App Store上的下载量破百万次。 2018年1月6日晚有超越120万玩家登录了HQ Trivia，创下游戏史上同时在线玩家数最高纪录。

③ 社交 裂变，口口相传： 复生卡机制可谓是把MGM形式运用的淋漓机制，你想取得复生卡，就必需让身边的好友一同来玩，在金钱利益安慰下，用户的社交链条会停止指数级的裂变，越多的人玩，就会有越多的人约请更多的人玩，传达效率到达最大化，而经过收费的社交裂变停止获客，获客本钱极端低，是运营拉新的新玩法。

④直播 经济 的新玩法： 从2015年直播经济的风吹起来后，直播经济进入了高速开展工夫，经过两年的开展，用户对传统秀场文娱审美疲劳，直播经济开展呈现疲软景象，而不温不火的直播+狼人杀，直播+抓娃娃并没有给直播经济带来新的动力，直播经济急需低门槛创新型的玩法，因而直播答题形式是很好的切入点。

⑤极低的准入门槛： 用户只需下载APP即可参与，不像 金融 APP还需求绑卡，实名认证等等操作，而且标题难度低，都是选择题，每天的场次较多，用户可以随时随地停止相关场次答题。

⑥直播技术的支持： 经过两年多的直播经济开展，目前直播技术曾经成熟，直播经济的客群也比拟波动，因而技术的成熟时直播答题风行最根底的保证。

4.直播答题形式如何才干盈利

说到一种新出的物种，我们不由要畅想，资本方投入了那么多钱出来，难道真的撒币么？ 直播答题是一种封锁情境，每场工夫短，用户留意力高，广告效果甚至会超越视频广告，因而直播答题的广告理论也给其盈利形式指明了一条路途。 趣店的大白 汽车 分期广告费为1亿元。1月10日早晨9点半，“芝士超人”上线大白汽车专场，掌管人会提早告知用户某一场的某一道题的答案就在大白汽车分期的APP里。而1月9日，花椒“百万赢家” 第一次设立美团专场答题，抛出100万奖金，吸引400万人参与，该场所设成绩皆为美团品牌相关。

因而，我们可以翻开脑洞一下，直播答题的盈利形式还是会有的：

从广告商角度来说： ①传统的贴片广告，冠名广告，口播广告，资助广告等形式都能给广告商带来极大的曝光；②主题专场，设定和广告主产品主题相关的场次，这样的用户群体愈加精准，例如中国安全可以做一个保险专场，把安全旗下的保险产品，银行理财，信誉卡，存款，领取等等作为其中标题，寻觅到精准人群做精准 营销 。③网红/明星/新剧宣传等专场，应用IP效应做定制化宣传。

从用户角度来说： ①传统的直播打赏形式；②付费取得复生卡形式；③打造新晋答题网红，打造IP爆款。从团体角度来说，①和②比拟难做，而且显得low，毕竟用户很大的参与动力是来分钱。而第③条，红衣教主周鸿祎曾经开端涉猎了，把答题取得奖金最高的用户叫来领奖，下一步可以围绕其打造一款IP爆款，其面前发生的经济效益显而易见。

5.直播答题全民狂欢的实质：资本炒作下的一剂春药

以上剖析了直播答题的商业属性后，看似前景很阴暗，但是我们在冷静的回到目前的大环境下细心剖析，却发现，这 次直播答题不过只是一场资本游戏，资本炒作下的一剂直播经济虚伪繁华的春药罢了，这从王思聪，周鸿祎相继撒币开端就曾经注定了。

依据易观千帆的数据展现，文娱直播市场，2017年Q3月活呈现了2%的下滑，直播行业的国度监管以及用户对秀场直播的审美疲劳，使得直播经济的开展呈现疲软。

映客将于2018年赴美上市，势必会带来一波直播公司的上市潮，届时资本可以套现走人，而 目前的直播经济的疲软对直播公司的市值以及套现价值都会有影响，因而资本持续打造一个个爆款去抬升 投资 市场对直播经济的决心，直播+狼人杀活不了，那就直播+娃娃机，还活不了，正好美帝的直播答题HQ火了，赶忙copy to China，收割一波，上市套现，于是全民狂欢的虚伪昌盛就此展示。

笔者在上文是虽然比拟感性的剖析了直播答题这一形式，剖析了其前景，但是我是极不看好直播答题这样的商业形式。

首先，该形式无任何场景。 完全是烧钱烧出来的昌盛，没有奖金了怎样办？用户还会玩你这个APP么？随着越来越多的巨头入场，在线答题的奖金额度也会由于竞争不时拔高，用户也在不时寻觅资金更高的节目。一旦某个在线答题栏目的资金少了，用户会立刻流失。

其次，用户的审美疲劳永远处理不了。 从用户的游戏形式来看，每天相反的场次，相反的场景，APP同质化如此严重，用户迟早会审美疲劳，如何唤醒审美疲劳的觉醒用户，增加流失？

第三，游戏创新风险。 该形式过了一个多月迸发期后，趋于颠簸，你有新的游戏形式让体验么？假如没有的话，用户迟早不买账；

第四，监管风险。 APP同质化后，标题也会趋于同质化，为了抢夺用户，总会有局部APP兵行险着，在内容上碰到监管红线，监管风险不容小觑。

第五，作弊众多影响用户体验。 微信 群微博上开端呈现冲顶大会标题汇总、题库分享，还呈现了QQ作弊群，搜狗的王小川还推出了作弊神器。

借用易凯资本CEO王冉的成绩做下开头：请问如今遍地开花的知识问答市场一个月内会发作什么？

A）更多玩家跟进；B）呈现单场千万奖金额；C）有关部门出台政策严厉限制。

10秒，开端！

来源： 大城小胖