文｜刘卓然
Netflix系列神剧《黑镜》中，曾有这样令人毛骨悚然的一集：一位名叫肯尼的高中生，被一群黑客录下了他对着电脑上未成年人画面打飞机的视频。为了守住本人的机密，肯尼不得不在黑客的指示下一步步立功，最终甚至打死了另一个被黑客们敲诈的中年女子。
电视剧《黑镜》中，肯尼被黑客录下了视频
这种看似魔幻的故事，早已走进了理想。2010年，美国电视制造人 Michael Sorrentino跟踪报道了一同震惊全美的黑客事情：宾夕法尼亚州一所高中经过向先生发放笔记本电脑，应用电脑摄像头“监视”先生们在家中的一举一动。
跑完这次旧事，Michael发生了“后遗症”——他用胶布把本人的电脑摄像头遮了起来。
但恐惧并未止步于此。“假如入侵电脑摄像头对黑客们来说是小菜一碟，那么总有一天手机摄像头也难以幸免。”
Michael在旧事圈任务了十几年
这个回旋在 Michael脑海中的想法，渐渐演化成了一个创业方案：他设计了一款配有小滑盖的手机壳，只需滑入手机壳上方的按钮，就能轻松挡住智能手机的前后摄像头。
EyePatch手机壳不只能避免“偷窥”，还能维护手机镜头
但是，当Michael计划投入消费时，他才发现美国工厂对创业者有多“不敌对”。“点子不错，但你的订单太小了，我们做不了！”Michael不得不“跳出”美国，在国际范围内寻觅供给商。事先的他没有想到，没过多久，一群阿里巴巴国际站的中国供给商帮他圆了“创业梦”。
美国高中演出真实版《黑镜》
“我在家不断开着电脑，换衣服、做作业也开着，就算洗澡也会把电脑带到浴室里放音乐。”一想到连洗澡都能够被学校“监视”，宾夕法尼亚州Harriton
高中（Harriton High School）在校女生Savannah Williams心情一下冲动了起来，她在承受美国CBS电视台采访时表示，事先整个学校都人心惶惶的。
Savannah Williams和妈妈一同承受了CBS采访
Harriton高中用电脑摄像头“监视”先生的行径，是被另一个在校生Blake Robbins发现的。2010年2月，15岁的Blake对学校提起联邦诉讼，指控学校“黑”掉向先生发放的笔记本电脑，监视包括他自己，甚至一切在家运用学校笔记本电脑的先生。
原来，三个月前，Harriton高中曾以Blake在家时行为不端为由，对他停止了奖励。而学校的证据，就是一张由电脑摄像头拍下的照片，画面上Blake在家摆弄的小药片看上去很像毒品。“其实那只是一种叫‘Mike and Ikes’的黑色糖果。”Blake的律师Haltzman 说道。
在父母的支持下，Blake将学校告上法庭
事先，Michael Sorrentino也是全美各地赶来宾夕法尼亚州报道这场隐私风云的电视台制造人之一。Harriton高中最终供认运用摄像头近程拍摄画面，但表示只是为了定位遗失的笔记本电脑。学校的说法简直没有先生和家长买账。
这件事也改动了Michael对科技的看法，他和周遭许多人一样，开端用胶布把电脑摄像头盖住。有眼尖的网友发现，就连Facebook开创人扎克伯格，也用胶布把本人的苹果笔记本电脑摄像头和话筒遮了起来。
眼尖的网友发现，就连扎克伯格也怕被“偷窥”
“电脑摄像头能用胶布搞定，那手机摄像头怎样办？”Michael的脑海中开端酝酿一个创业方案，他想用一个手机壳处理“偷窥”隐患。
靠中国供给商完成“美国梦”
2018年1月9日，美国拉斯维加斯CES展开幕首日，Michael呈现在了阿里巴巴国际站的演讲台上。不过，这一次他不是来分享十几年的媒体人经历，而是分开媒体圈后，四年创业生涯的悲欢离合。
Michael（右一）在CES上分享本人经过阿里巴巴国际站创业成功的故事
“黑客总不能‘黑’掉一块塑料片吧！”Michael设计的EyePatch手机壳上方有一个小滑片，只需悄悄滑动，就能轻松遮住智能手机的前后摄像头。滑片上还装有擦拭镜片的小毛毡，每滑一次，前后镜片都能顺带清算一遍。“有顾客在我们网站上留言说，‘你的手机壳点子我早就想到了！’”Michael笑道，每次看到这种留言，他都忍不住想回复一句，“那你为什么没举动呢？”
实践上，2014年EyePatch正式上线前，Michael的这个创业项目随时都能够胎死腹中。一开端，Michael并没有多少危机感，他觉得本人中了头号彩票。“我在网上做了很多调研，发现事先市面上没有一款手机壳有这种功用。”
Michael一边找来设计师和工程师冤家把产品概念做出来，经过众筹网站取得启动资金，一边参与美国的各种电子消费展会，寻觅协作厂商。“我首先想到的是找美国外地供给商。”Michael通知《天下网商》，本来他以为在美国找供给商不但能节省物流本钱，还能亲身到工厂走访。不过没过多久他就彻底断了这个念头。
“美国厂商压根看不上我。”Michael苦笑道，“由于我的订单太小了。”Michael说，要在美国外乡下一笔手机壳订单，起订数量在百万级别，但刚开端创业的Michael最多只能下几千只的订单。被美国厂商拒之门外后，Michael自愿放眼国际市场，阿里巴巴国际站就在这时进入了他的视野。
EyePatch的设计手稿
“我之前就听说过阿里巴巴国际站。”Michael说，事先他在国际站上收回询盘后，很快就收到了很多中国供给商的报价。最终，Michael选择了一家回复最及时、解答最详尽的供给商。
关于B2B买家来说，实地验厂是至关重要的一环。但EyePatch降生四年间，Michael从未到中国验过一次厂：一方面是创业初期，前往中国的本钱不菲；另一方面，他觉得阿里巴巴国际站自身有弱小的买家维护机制，下面的中国卖家也都非常靠谱。“四年前，我第一个协作的中国供给商，到明天还是我的协作同伴。”Michael自豪地说，他与看法的第一个中国业务员私交甚好，两人还是“Facebook好友”。
Michael说，EyePatch手机壳的销量每年都在稳步增长，每到冬天的节日季之前，位于中国的工厂就开端加班加点消费。在消费时期，身在纽约的Michael每天都能收到来自中国供给商图文并茂的消费报告。“所以，我真的没必要飞到中国去看工厂。”Michael耸耸肩。
在美国，初创企业拿什么和大公司拼？
上线四年来，EyePatch次要经过自建网站和各大电商平台，以及一些线下的实体超市销售。其中，美国外乡占据了EyePatch近八成市场份额。
在消费者画像上，EyePatch的用户人群特点非常鲜明。“我们75%的用户是男性，而且他们喜欢一次购置好几个。”Michael表示，EyePatch的用户群体在年龄构造上并不年老，“许多用户不怎样信任智能手机，他们不只会给本人买EyePatch手机壳，还常常给本人的孩子捎上一个。”
但是，从卖出第一批几千只EyePatch手机壳开端，Michael就成了一个时辰都在走钢索的创业者。毕竟，手机壳并不是一个高门槛的行当，摆在Michael面前的是昂扬的本钱预算、同行概念剽窃，以及在终端市场与Otterbox等大型美国手机配件品牌商的正面竞争。
Michael通知《天下网商》，每一个手机壳的原型研发本钱要300美元左右，而开发一套磨具的本钱则在10000美元左右，这对荷包紧缩的新玩家来说不是个小数字。因而，Michael选择用“小单化”降低资金和压货风险，每次他都会下1000-2000个左右EyePatch手机壳订单，再依据销售状况增补订单。
剽窃是Michael必需面对的另一大成绩。虽然Michael一开端就为EyePatch手机壳在美国请求了专利，但他的律师每年都要起诉好几家侵权厂商。“我只能祷告我们的专利足够弱小。”Michael有点无法地说，除了诉讼维权，他能做的只要不时进步EyePatch在市场上的品牌知名度。
Michael为EyePatch请求了专利，但剽窃成绩仍然让他头疼
目前，EyePatch手机壳只要苹果手机型号。每当苹果推出老手机，大型配件品牌能第一工夫发布相应配件，由于他们提早失掉了老手机的各种参数。而像EyePatch这样的初创品牌，只能当苹果老手机上市后赶忙跟着跑。
“说假话，我们要怎样样和Ottorbox这样的大品牌竞争呢？能够还是得树立品牌感，树立消费者信任度和忠实度。”Michael说，每天不论有多忙，他都要亲身回复消费者邮件。“我们要让消费者晓得EyePatch的故事。”Michael说道。
眼下，Michael正在为iPhone 8版本的EyePatch手机壳做预售，手机壳用料也从原来的硅胶改为更轻浮、更结实的TPU材质。“就像每条裤子都需求拉链一样，每个智能手机都需求EyePatch来维护隐私和镜头。”Michael对EyePatch手机壳的将来充溢决心。