文/范婷婷

“三年六班李子明”的名号，想必大家听过，旺旺的这条广告足足影响了一代人。可辞别了电视广告营销时代，旺旺的营销战略还能见效吗？

1月15日，天猫X旺旺联名礼盒亮相旺旺天猫旗舰店，这个礼盒里的产品和以往的不太一样，记忆中圆圆的雪饼变方了，而长条的仙贝则变圆了。并且，活动还约请了明星侯佩岑担任“天猫首席寻旺官”，以“过年怎样礼貌地答复七大姑八大姨各种逼问”的话术，来教大家说话之道。

活动上线24小时，旺旺店铺成交超越6万件；微博话题#旺仔方了#阅读超越700万人次，相关视频观看人数超越400万。

本次活动是“天猫外货有好货”的一次重点对外亮相。“天猫外货有好货”与旺旺一同共创营销创意、包装设计、产品改造和传达推行，用古代化的归纳方式来把年礼文明和旺旺的异型产品做了无机的结合。

天猫市场部去年成立了天猫国品方案项目团队，对外主打“天猫外货有好货”的心智，“天猫外货有好货会采用创意的方式，让品牌和文明之间发生好玩的化学反响，这次和旺旺的协作也是第一次经过消费级产品来弘扬中国的传统春节和年俗文明。”天猫国品方案团队小二睦月泄漏，团队今后会打通天猫外部更多分量级的资源，为传统品牌注入时髦元素。

天猫曾经成为全球品牌转型晋级的主阵地，将来，越来越多的外货品牌也将经过天猫打破根植在消费者心中的刻板印象，更积极地拥抱互联网上年老的消费群体。

中国品牌们的年老化战场

旺旺食品从1992年进入大陆市场，至今曾经26年。旺旺仙贝、旺仔小馒头、旺仔牛奶、旺仔QQ糖……随意说出一个旺旺的产品，都是当年名副其实的“大单品”。

而天猫国品方案的初衷就是找到大家都熟习的外货品牌，把中国传统文明和这些传统品牌做巧妙的跨界结合，助力品牌晋级。于是，预备在春节前结合中国品牌打造一个狗年项目的天猫国品就找到了旺旺。旺旺品牌带有自然的怒气，所以天猫国品方案建议旺旺可以和春节年礼文明结合。

11月底，天猫和旺旺单方敲定了协作意向，天猫开端对礼盒停止产品包装设计，礼盒的包装采用了天猫国品方案文明隐藏门里“门”的概念，打造了“旺事如意，喵语连珠”“礼尚旺来，自有喵招”一方一圆两款联名礼盒，在礼盒上用古代化的“旺”式言语重新诠释了传统年俗礼仪，如“听思恭”“食不飞”“茶半杯”等传统礼仪规矩，用年老人喜欢的言语方式弘扬传统节日和年礼文明，让年老人更了解传统节日的礼仪规矩和重要意义，并借“无规矩不成方圆”的概念重新改造旺旺产品，推出圆的仙贝和方的雪饼。

而旺旺则开端压服供给链做出异形产品。旺旺产品的担任人庄雅茹表示，“产品的设计研发才能是旺旺的强项，但是要改动旺旺产品的固无形态，撬动的并非供给链而是人的思想。”而且留给旺旺的工夫并不多，从11月底到这个礼盒上市只要不到两个月的工夫。

“我们希望商业和文明可以发生新的商业变量，天猫要像一个魔术师一样，每一次为消费者翻开一扇文明隐藏门，让消费者看到一个和以往不同的品牌抽象，并致敬中国传统文明。”睦月表示。

售卖礼盒，更是打造中国年礼文明

天猫国品方案希望在弘扬经典传统文明的同时，更能有古代化的语境和归纳，当洞察到当代年老人在春节最惧怕的是面临七大姑八大姨的逼问时，于是就希望这款联名礼盒可以提供应年老人应对春节时期面对他人刁钻逼问的处理方案，避开沟通雷区，从情商智商上教给大家一整套应付生活场景需求的话术。

于是天猫还压服历来不请代言人的旺旺请来侯佩岑做“天猫首席寻旺官”，来为年老人提供春节面对亲戚轰炸式逼问的如何优雅答复。所以这不只是年节礼盒的售卖，更是为年老人打造中国年礼文明，提供春节青年新礼仪话术的处理方案。

活动当天，侯佩岑在由旺旺所搭建的“文明隐藏门”面前分享本人过年时的聊天技巧，她在承受《天下网商》记者采访时表示，本人从小也是吃着旺旺长大的，这次成为“天猫首席寻旺官”，也是希望可以让更多的年老人可以愈加喜欢旺旺的产品。

关于旺旺来说，这次和“天猫外货有好货”的协作是一次全新的尝试。旺旺的品牌开展担任人陈妙盈通知记者，“经过天猫这个渠道，我们可以把旺旺的品牌人格传递给年老的消费群体，我们在天猫做首发，也不只仅是以销售为目的，希望可以结合大数据，更好地去孵化我们的新品。”

这些“新品实验地”面前其实是商业格式的转变，一批以旺旺为代表的中国品牌正在天猫上焕发着生机，变得年老起来。天猫国品方案可以协助品牌掌握年老消费者的需求洞察，从而开发新品，更能成为其拓展市场最重要的营销平台，同时还是新品试水的最重要阵地。

帮更多中国品牌走出去

天猫开展到第十个年头，曾经成为全球品牌转型晋级的主阵地，从属天猫的营销渠道也阅历了多番晋级，从最早的以聚划算为典型的销售指向渠道，到超级品牌日这样以展示品牌抽象为功用的渠道，如今还有运用大数据协助品牌做新品首发的天猫小黑盒等效劳。

而天猫国品方案的降生正是呼应国度品牌抽象工程的召唤，助力中国品牌的晋级。睦月表示，天猫希望以“天猫国品方案”为先锋，结合阿里军团力气，协助中国品牌晋级产品设计、晋级营销，不时赋能品牌全新的协作方式。尤其在天猫整个全球化战略规划下，天猫国品方案将结合天猫各个部门，把中国品牌带到全球消费者面前。

据悉，在往年2月举行的“天猫中国日”（Tmall China Day）上，天猫还将携手美国设计师协会CFDA在2018年纽约古装周上专门为中国品牌打造的节日。在纽约古装周历史上，第一次开拓了一天来展现天猫带过来的中国品牌，其中包括李宁、太平鸟、独立设计师品牌 CHEN PENG 以及陈冠希的团体品牌CLOT 等。

睦月泄漏，在巴黎古装周上也可以看到天猫外货有好货结合独立设计师品牌密扇打造的中国功夫文明隐藏门。