店铺概略：
直通车技巧：
一. 选款：
选款依据生意顾问最近30天的数据，假如是有根底销量的店铺，优先选取珍藏加购率高、转化率高的宝贝来测款，假如是0销量的店铺，那就依据如今时节选取样式，优先选取价钱、质量有优势的产品来测款。由于是新店，消费者对新店是完善购置的决心的，所以我们推行的产品必需是要比照同行有足够的优势，这样子才会更容易转化，不只要对本人产品理解，也要对同行的产品理解，所谓“知己知彼，战无不胜”，要经过视频，概况来突出我们宝贝的优势。
二. 关键词：低价引流
男装类目的点击单价普遍是偏高的，所以我引荐是采取低价引流的方式，低价引流就是多关键词投放、低出价（图1、图2）获取低PPC的流量，这样的流量转化也不会很差，但是PPC低，能很好的进步方案投产。初期建议投放100-200个关键词，一些大词，精准词，长尾词都可以加出来测试，PC端无线端都可以尝试投放，假如无线端PPC还是偏高可以只投PC端。很多人把低价引流设置好了，就不必管了，其实并不是这样的，低价引流只是用低出价获取流量，其实还是可以像日常推行的一样停止优化。
(图1)
（图2）
三.精选人群：
精选人群普通后期都是会把优质人群、节日人群都添加出来（图3），优质人群溢价可以高一些，普通转化会比拟好，普通溢价20%-50%，节日人群普通溢价低一些，由于节日人群掩盖面比拟大，人群数比拟多。自定义人群依据店铺、产品定位的人群来添加，建议把各个年龄段分开建人群，这样可以看到产品是最合适哪个年龄段的。其别人群，例如笔单价 、消费额度、天气人群等，都可以辨别加出来测试，还有一点，不要潜认识得觉得这个宝贝合适这团体群就不添加其别人群，例如我们产品是卖99元的，在笔单价人群上，普通只是会选择添加50-100笔单价的，我建议大家是其他笔单价人群也可以添加测试，例如100-300元的和300-500元的，假如其别人群对我们是没有用的话，那么直通车平台就没有必要把其他笔单价供我们选择了，所以还是要经过测试才晓得效果的。
（图3）
四.定向
很多店铺都不情愿开定向，由于点击率低而拉低全体方案的点击率，那么这个时分我们可以把开定向的宝贝独自分开一个方案出来，这样就不会影响到投放关键词的方案。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有阅读、珍藏、购置过店铺宝贝的人群，这些人群是比拟精准的，所以普通转化都是比拟好的。智能投放也会依据喜欢我店铺的人群来扩大一些类似的人群，所以定向也是建议大家多点去尝试投放的。后期预算比拟少的话建议只开智能投放和喜欢我店铺的访客（图4），预算比拟多的，可以添加一些购置意图访主人群。展现地位这块是很多卖家都会疏忽的，我普通操作的办法会给每个展现地位做10-30%的溢价(图5)，无线端的可以略微高一些，由于如今全网流量是以无线为主的，假如展现地位没有停止溢价的话，流量普通汇集中在通投地位，其他普通都是没流量的，所以我们初次建方案的时分就停止溢价，让展位都有流量，这样子就能测出哪个展位的效果是比拟好的。
(图4）
(图5)
五.活期规划优化
我们开直通车一定要有一个活期规划优化的思绪，样式上，我们每推行一个阶段，就要规划哪些样式是可以主推的、辅推的还是需求暂停的，不要没有尽头的不断在一个样式上投入，推行是以产品为中心的，没有爆款潜质的样式，我们就要及时暂停，没必要再过多的投入。关键词和人群上也是一样的，心目中要有一个概念，点击量到多少左右没有转化就删掉，或许比照其他关键词，比方大局部关键词到了200个点击都有三笔的成交，那么到了200个只要一笔成交的关键词，就可以优化掉了。
六.测款方案
一些常常上新的类目，比方这家男装店，一定要有测款方案，每次上新都可以参加测试，培育出更多的样式出来，由于爆款都是有生命周期的，到了一定的工夫段，又或许是累计了不少的中差评，转化率就会逐步降低，不断到样式衰落，那么我们假如不断都有新款方案的话，就不时有一些具有潜力的样式来推行，这样我们店铺的流量就不会由于样式衰落而中缀，而且培育出我们店铺的爆款群，这样的店铺也才会更”安康”。
七.店铺操作前后比照
这个店铺我们操作前全店一个月的访客数是7200，成交额是43000元，我们操作后，如今最近一个月的访客数是170000，成交额是700000元。
（图6）
（图7）
八.总结
1.推行是以产品为中心的，好的产品配合推行才干相得益彰。
2.低价引流和定向相结合做出高ROI的直通车。
3.安康的店铺必需要有活期的上新，源源不绝为店铺灌入流量，直通车配合好推行培养更多的爆款，做出属于本人的“爆款群”。
4.活期优化直通车，无论是从推行的样式、关键词、人群和定向，效果不好的要及时停掉，就像店铺要及时清算一些销量0或许销量比拟低的样式，进步店铺动销率，直通车也是一样的，活期优化调整，进步直通车方案的“动销率”。
作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思绪网http://www.siilu.com/
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