他嗅觉敏锐，做事果敢。他偶尔间切入快递行业，后果直营第一，空运第一，效劳 称心 度还是第一，18年后以1400多亿财富，稳居行业第一。他叫 王卫 ，顺丰的当家人。

　　 顺丰前传

　　王卫，1971年出生于上海。与同时代 马化腾 、 丁磊 等大佬孜孜不倦求学不同的是，他7岁全家搬到香港，高中毕业后就在叔叔的印染厂当小工。

1992年，邓公南巡讲话当时，整个珠三角沸腾了。一夜之间，顺德涌现出了8万多家工厂，也带火了香港的直达贸易。

不过，别看顺德与香港就一河之隔，进出彼此海关却至多需求一周工夫。

可很多外贸单子都是急件，“明天说，今天就要。”所以，只能靠人走旱路。

后来，王卫就是受人之托，在顺德和香港之间带个文件，捎个零件，取得的报答顶多就是美餐一顿。

工夫一长，带包裹的人越来越多，人家也不好意思总收费，就硬塞给王卫一些红包。

“既然需求量那么大，为何不成立一家快件公司，专门做运送业务呢？”

　　就这样，1993年，王卫在父亲的支持下，在香港九龙宝灵商业中心二楼S3室，成立了顺丰。同年成立的，还有边疆的申通和 宅急送 。

那段工夫，做的还是熟人生意。哪家有文件、物品要发，就直接给王卫打电话。王卫亲身上门取完货后，第二天就以公家携带的方式出境。

没门槛，速度快，好多人开端效仿。

不过王卫不贪而且勤快，他人70块，他只收40块。他人任务8个小时，他任务16个小时，“接电话、下单、接件、卸货、搬货、发件全是一团体。”

正是靠着人拉肩扛，王卫拿下顺德到香港70%的快件。

也就在这一年，香港回归，王卫与他的顺丰就此走上慢车道。

　　 第一，第一，还是第一

顺丰之所以能成为明天的顺丰，离不开王卫的杀伐决断，而且每次决断掌握得都十分准。

第一家做直营。后来王卫推出的是加盟制，优点是开展速度快。不过，

各诸侯割据一方，弊端很快显现。

一边是加盟商躁动，私自在货运中夹带私货，更有一些大的加盟商截胡，转身成了王卫的对手。另一边是客户不满，赞扬电话一个接一个。

痛定思痛，2000年，王卫决议改为直营，将各中央站点权限上收，并放出狠话，“要么把股份卖给我，要么分开顺丰。”听说，王卫因而还遭到有关人员的追杀。

直营当前，本钱是高了，但是效劳质量也有了保证。

最关键的是，对业务的各个环节都有把控权，例如干线运输、直达场和配送网点，置办设备收入等等都归入一致管理。

第一家做空运快递。2002年当前，国际快递市场绝后昌盛，除了宅急送和申通外，韵达、圆通、中通、汇通相继登上历史舞台，竞争绝后惨烈。

“提速!”王卫想到用飞机送快递。尔后，他租下扬子江货运5架737货机，并与多家航空公司签署协议，开设230多条航线的公用腹舱。

就在此时，2003年春天迸发了“非典”，也带火了足不出户的网购。

“确保全天候、全年365天无节假日派送。”在北京、上海、深圳等支线，王卫要求夕发朝至，“头天下午6点送件，第二天一早就能收到。”

速度就成为了顺丰最大的标签，很多客户就冲着速度选择了顺丰。

到了2006年终，王卫曾经在国际建有2个分拨中心、52个直达场，掩盖国际100多个大中城市、300多个县级市。

第一家推出智能物流。没有金刚钻，不揽瓷器活。速度快的面前是王卫每年5000多万的投入，是2000多名IT研发队伍一个月一个小版本，三个月一个大版本的付出，是一整套运营管理体系，包括订单管理、分拣支持、时效管理、指挥调度。

经过监控调度中心，客户下单、分拣、转运、派送，整个流程了如指掌。全国各地15万名收派员所要做的任务，就是掏出“巴枪”悄悄一扫。

所以，顺丰才干够延续8年客户称心率蝉联第一。

2005年，顺丰的营业额是16亿，而到了2010年，营业额曾经翻到120亿，5年翻了近8倍。

2017年2月，顺丰收陆深交所，总市值2310亿，居深市市值首位。而王卫的团体财富到达惊人的1470亿元。

　　 勇于说“不”

从加盟到直营，从陆运到空运，王卫不断很差钱，但他从未跟资本妥协过。

他敢对国际老大说不。2007年，宅急送一家独大，营业额一度高达13亿。听说事先宅急送的开创人专门南下深圳找到王卫，想把顺歉收购，却不曾想被王卫一口回绝。

　　他敢对国际老大说不。早在2004年，美国快递业老大 联邦快递 就找过王卫，希望40-50亿的价钱收买，事先顺丰的年支出不过13亿，王卫仍然不为所动。

尔后，包括花旗在内的很多投资大佬都找过他，开出的入股条件一个比一个开优惠。不过，王卫照旧不为所动。

为啥？由于他太酷爱快递了，而顺丰是他一手抚养成的“孩子”，所以基本舍不得给他人。

　　 中国好老板

王卫本人干过5多年的基层快递，对一线快递员的辛劳感同身受。

所以，他宁愿公司股东少分点，也要把一线员工的支出提下去。顺丰小哥工资高是出了名的，超越1万元的屈指可数。而且，王卫每年的开门红包也是相当豪爽，金额最低1888元，最高明过1万元。

除了高工资外，顺丰的福利也是相当到位，如境外游、员工家眷体检等等，“能想到的全有，没有想到也有。”

一位工号“00002”的保洁工，顺丰成立第二天就过去了。不过，年龄一大就担忧被淘汰，王卫听说后，就在那位员工45岁生日上，让人力送过来一份特殊的礼物，“只需公司存在一天，你的待遇就一天不会少。”

2016年4月17日，一位顺丰小哥由于三轮车与一辆黑色古代发作刮蹭，后果被延续掌掴6次，王卫怒了， “假如这事不追查究竟！我不再配做顺丰总裁！”

正由于王卫的发声，后来那位小伙不但失掉了应有的补偿，更被王卫约请到上交所为顺丰上市敲钟。

“能够大家以为顺丰快，但我认知的快，跟我追求的快，跟我明天做到的快还有差距。”

这就是王卫。

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