虽然最终数据尚未出炉，但是关于中国洗衣机行业而言，2017的“歉收”曾经板上钉钉。经过已发布的前三季度信息，我们可以看到，1-9月我国洗衣机市场销售量、额份辨别同比增长10.4%和13%，叠加年底销售小顶峰，全年销量可期。

歉收年

“冰冷的天气会安慰人们购置洗衣机、洗碗机等‘双手替代品’，兼之年末促销较多，会构成洗衣机销售小淡季，”来自海尔的销售人员通知我们。

扫除季末要素，2017洗衣机行业“大年”的构成，有其必定要素。

微观 经济 情势向好，奠定了2017年的总基调。2017年，我国GDP增长6.9%，坚持了“稳中有升”，居民可支配支出完成7.0%的增幅。经济大环境颠簸向好，为 家电 产业开展带来了稳定助力。

房地产要素是2017年洗衣机市场增长的重要外力。由于房地产是家电行业的晴雨表，国际房地产市场从2015年年直达暖，到2016年三月份到达顶峰，销售面积同比增长36%，由于其影响的滞后性，到2016年7月份，包括空调、冰箱、洗衣机在内的家电产业终于走出了低迷，并迎来稳步向上的阶段。

除房地产促进要素外，推进2017洗衣行业向好的最大利好来自于消费者的“交换性需求”。中国度电行业的上一个销售顶峰期是从2008年到2013年，时期包括家电下乡、以旧换新等减速了空冰洗产品在全国范围的普及，而家电产品的运用周期普通为8-12年，而2017年正是交换周期的开端。“从2018年到2023年，交换性需求将疾速到来，构成弱小的托底效应。2017、2018年是颠簸的，2019年过来，我保你几个大跃进。” 中怡康白电事业部总经理魏军预判道。

跑道切换

魏军以为：“关于洗衣机行业而言，2017是切换跑道，重新起跑的一年。无论是规模、产业构造，还是竞争格式，在这一年都发作了质的转变。”

他指出，同空调行业相比，洗衣机行业曾经进入“中老年阶段”，“2015年国度统计数字显示，我国城市居民每百户家庭空调保有量为155台，冰箱94台，洗衣机92台，一套住房对应2-3台空调;而乡村百户空调保有量为39台，冰箱83台，洗衣机79台。从增长潜力上看，空调最大，冰洗则曾经根本被开发。由此，我们以为，空调还处在中年阶段，而冰洗则进入中老年阶段，这一点是判别行业开展趋向的前提。”

也因而，洗衣机成为大家电品类中，表现最为波动的产品。“一套房子普通对应2-3台空调，一台冰洗产品。即便房地产市场崎岖变化较大，对洗衣机行业的影响也小于对空调的影响。”

波动，则表示行业要从“存量中找增量”，这宣告着洗衣机行业竞争拐点的离开。

“在与一些中小洗衣机企业的交流中，大家普遍的感受是如今做洗衣机比拟累。关于行业而言，增长了13%;但关于企业而言，有的没感到增长，有的甚至负增长。为什么?由于行业的竞争格式变了。”

招商证券研报剖析以为，从品牌来看，国际洗衣机市场可划分为高端、中高端、中端、中低端四层次，市场掩盖范围较片面。其中，高端市场次要被外资品牌西门子、三星等占据。海尔、小天鹅等外资品牌则占据中高端市场;同时，随着内资品牌在 科技 创新方面投入巨资，自主研发成效明显，逐渐进入高端市场。中怡康数据也证明了这一点，目前，洗衣机行业前10品牌占据整个市场90.9%的份额，前五品牌约占73.8%，海尔、小天鹅(美的系)双寡头则牢牢把控市场第一、第二的地位，外资大牌退守行业最高端一隅。“行业一切增长根本为前10品牌所瓜分，而巨头互博的后果是中小品牌更累了”。

洗牌浪潮的加剧，让企业的技术晋级，产品迭代不敢稍怠。

一位行业察看人士通知我们：“滚筒，是卡住小品牌的第一道门槛。”在合肥家博会上，一些小型洗衣机企业，其展现产品还停留在双缸洗衣机，显得与时代脱节;而稍有才能的企业，如吉德，在三年前送评高端认证的还是一款波轮洗衣机，如今则鼎力下马了滚筒产品线，“每次吉德的老总来北京，从不去旅游观光，每天守在我们的产品检验室，看我们做实验，理解怎样把滚筒做好。如今，他们也拥有了齐备的滚筒线。”

某小企业的洗衣机产品

滚筒、大容量、变频、智能，是目前洗衣机行业晋级的四小气向，魏军指出：“家电业有句盛行语——‘没有风冷你便丢掉冰箱行业，没有滚筒你便丢掉洗衣机行业’。近两年，围绕这四小气向，企业产品疾速规划、晋级、迭代。

步入新常态

技术晋级，提质增效，成为洗衣机行业面临的新常态。

博西家电集团中国区副总裁王伟庆指出：“洗衣机行业马上要进入一个全新的时代，不但衣服要洗的净，筒还要洁净;不只能洗衣服，还能洗窗帘甚至被子;洗濯衣服不只要柔顺，还要安康;不只能洗普通衣物，还能洗羊毛、洗丝绸;洗衣机不只能洗衣，还能自动判别衣物材质，洗濯剂用量……”

围绕消费需求，特性化产品，洗衣机行业技术不时晋级。在这一进程中，用户可以掌握三大点，三小点。

三大点指的是大容量、烘干和智能。

这里所提到的大容量与几年前所倡导的平均线性的容量晋级有一定差别，魏军以为，“以前提到的大容量是7公斤、7.5公斤、8公斤这种颠簸的晋级，如今大容量的晋级呈现了一定跳脱，比方9公斤和10公斤可以共享平台，8公斤后可以直接晋级到10公斤，而这也是行业目前晋级的主流趋向，12公斤则是大容量标志。当此时，我们也要开端考虑，容量的晋级不是有限的，12公斤后，我们能否要像韩国企业一样，启动16公斤，18公斤的晋级?”

烘干，无望成为将来终端洗衣机产品标配。2017年单洗滚筒销量同比增长-3.2%，呈现负增长;而洗烘一体机增长5.2%。魏军以为，“没有产品是只升不降的，呈现负增长，标志着滚筒行业迈入成熟阶段，而成熟市场呈现后，便是品类的细分，单洗下降，烘干走强，是我们今后一段工夫需求掌握的重点。”

智能，是行业晋级的第三重点。目前，洗衣机行业的智能晋级次要围绕装备WIFI功用和自动投放，2017年市场上搭载WIFI控制的洗衣机产品曾经占到31%，而具有自动投放功用的产品则增长15.4%。“目前，搭载自动投放的滚筒洗衣机处于疾速增长通道，而搭载该功用的波轮则有所下降。从市场反响来看，消费者对波轮定位是低端的，对滚筒定位是高端的。而在高溢价产品上搭载高溢价功用，市场承受度良好。我们对智能的判别，是将来WIFI产品迅速落地，而自动投放则可依据品牌溢价选择投放途径。”

洗衣机消费新意向

关于三小点，则次要侧重在洗衣机细分市场，辨别为迷你、分筒和干衣机。

据京东家电事业部冰洗业务部总经理汪兆磊引见，京东8公斤滚筒均价2500元左右，而迷你洗衣机均价2881元。“迷你洗衣机的焦点目前放在具有加热功用上。2017年，可加热的迷你波轮在京东销售增长24%，迷你滚筒增长33.9%。在二胎经济、安康洗的诉求下，消费者将迷你洗衣机视作高端化的代表，在终端极具优势。然后期，我们更看到迷你滚筒的开展。”

从2014年海尔的“双子”滚筒、LG的Twins呈现，到2017年，参与分筒洗的品牌越来越多，年年都有爆款。在2017“红顶奖”颁奖现场，包括小天鹅、海信等，也参与到分筒洗的行列中来。魏军以为，分筒洗产品跳出了现有产品竞争之外，为厂商带来了高端差别化及高溢价和高壁垒。前期，分筒洗终端均价能够构成全新的维度，成为独立于滚筒、波轮、单缸、双缸外的又一重要分类。

洗衣机细分市场的第三大重点范畴是干衣机。中怡康数据显示，2017年，干衣机全体销量接近20万台，销量增长约80%。干衣机的均价溢价率疾速进步，从2016年的4464元提升至2017年的5917元，同比增长35%。同时，代表高端的热泵式产品在整个构造框架中占比明显提升，增长76.5%。“干衣机可以为衣物带来五星级的体验，温馨安康的同时，也有助于释放家居空间，将来或成为中产阶级家庭的标配电器，”王伟庆如是说。

迁移的渠道

用户的分流，持续表现在2017年的洗衣机市场中。其中，电商成为洗衣机销售的次要增长渠道。“‘双11’促销带动洗衣机线上销售额大幅增长，线下销售额同比略有下跌;‘双12’线上销售额同比增幅分明，线下销售额同比增幅无限。洗衣机产品线上均价低于线下均价，但行业全体均价呈下跌趋向，这是洗衣机在渠道方面的新意向。”奥维云网副总裁郭梅德指出。

用户的迁移关于洗衣机企业的决策具有重要作用，“不同地域消费者的爱好不同，线上线下消费者的偏好有异”。

京东洗衣机用户画像

从奥维云网的用户画像来看，传统的东三省人口外流，市场增长迟缓，而随着其新产业再造，地产复苏，家电产业也在恢复，而他们比拟偏爱日韩品牌，异样偏爱日韩产品的还有广东、东北地域用花;热衷于欧美品牌的区域包括北京、天津、江浙、上海等区域，同时由于这些区域经济较为兴旺，高端滚筒洗衣机的承受水平更高;在宁夏、湖南、湖北、新疆等地，用户偏好内资品牌。而湿润、雾霾则促进着洗烘一体机的推行，在广东、东北等地域，洗干一体机和干衣机进入高速生长期。

“随着产品构造的晋级以及产业链的开展，单双缸曾经渐渐加入历史舞台。这样的产品利润曾经极低，厂家应该武断将其从市场退掉。而线下一些品牌的产品销量较差，但转阵线上却有不俗的业绩。分区域、分阶级划分用户，而不是一刀切地制定销售战略，将成为商家在将来几年需求补齐的一课。”

来源: 中国度电网  作者：刘拓