2014年7月，李丹阳注册了「年糕妈妈」微信公号，半月后，取得一篇6万以上阅读量的文章。倚赖本身的医学背景，以及对旧事传达的酷爱，凭仗「比医生更生动风趣，比普通妈妈更专业」，临时继续输入爆款文章。在平民狂欢的时代，李丹阳有意踩中内容创业风口，让她从一个普通妈妈，变成网红妈妈，如今是1200多万年老爸妈意见首领。3年工夫，李丹阳不只播种了声誉，还完成了财富和自我的跨越。

文 ｜安小兮

接地气的网红

从1团体到70多人的内容团队，年糕妈妈目前曾经从单一公号，衍化为最大中文母婴公号矩阵。李丹阳也从一位普通的妈妈，变成一位网红妈妈，成为为0-6岁孩子效劳的300多人育儿公司的老板，是 1200多万年老爸妈的意见首领。这家育儿公司触角也延伸到母婴电商和内容付费。

过来3年，年糕妈妈公号围绕0-3岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈本身生长，怎样管好老公，如何与婆婆相处等外容，宣布了2005篇文章，发明了918篇10万阅读量以上爆款文章（ 数据来源新榜，截至1月8日 ）。

「今天发什么文章好呢？」是开公号后，不断让李丹阳焦灼的成绩。她生完儿子年糕后，阅历了一段「哄睡」血泪史，她翻遍了国际的育儿书籍，查阅了美国儿迷信会、香港卫生署等专业机构网站，两个月工夫，她把年糕的作息调整好了。后来她将哄睡的 点滴 阅历，把流畅的学术知识，生动风趣地表达出来，播种了大批拥趸者。

李丹阳看来，写文章这件事上，是没有任何经历可寻的，她的秘籍就是「死磕」，他人改一遍，她的稿子要改三五遍。人家早晨10点把稿子写完，她会改到清晨。她说面前的辛劳，只要打开房门本人才干感遭到。

「有时困到眼睛睁不开，眼泪直流，挣扎着持续写」，屡屡看到用户留言，想到本人能协助到其他妈妈，她就像打了鸡血一样振奋。

坚持写作面前的源动力，是李丹阳「本人要成为一个好妈妈，想成为一个不错的本人，想做一件风趣的事。」

她描述本人是在「困难形态下绝地还击」，那时分年糕刚满两个月，丈夫升职加薪，每天早出晚归，她父亲脑癌复发，又和婆婆闹得不开心……

从小到大，李丹阳的角色不断是被定义的，高考时她保持了心仪的旧事专业，服从父母志愿学医。婚后，她被定义要成为贤妻良母角色。成为妈妈后，她仿佛穿上了一件盔甲，拥有了突破约束和桎梏的勇气。

随着年糕妈妈公号愈来愈有起色，她也渐渐找回自信，「我不需求等候谁来解救，我可以本人改动现状」。

采访中，记者不断试图让李丹阳总结，年糕妈妈平台什么内容是最受欢送的，但并没有失掉明白的答案，不过有一点是一定的，一定是「协助用户处理成绩的内容」。

「母婴用户诉求是自然存在的，她能够觉得我的孩子这个方面仿佛有成绩，但并不晓得有哪些方式是处理。比方我们推出的游戏育儿的课程，一个孩子不情愿让爸爸抱，那么就可以跟ta一同来玩火箭发射的游戏。基本的目的就是教会家长找到与孩子正确相处方式。」李丹阳说。

夫妻伙伴

年糕妈妈从单一的公号，拓展到母婴电商的过渡可以说是顺势而为。2014年12月，年糕妈妈公号发布了一篇文章《宝宝皮肤水润润，夏季护肤三部曲》，文中提到一款湿疹霜，事先很多妈妈在后台留言想买，提议李丹阳发起团购。 李丹阳就联络到了厂家，促进了第一单团购，事先一万粉丝根底，半地利间，十几万的产品全部卖光。

后来，年糕妈妈会不定时做团购业务，渐渐的，拥有多年供给链经历，李丹阳的丈夫林威也深度参与出去。2015年春天，林威正式辞去宝洁华东区供给链总监职务，参加年糕妈妈公司，担任年糕妈妈的CEO，担任年糕妈妈团队运营。

李丹阳与丈夫林威

可以说，李丹阳丈夫林威的参加，让年糕妈妈更有一家公司的样子，也 迎来资本市场的喜爱。2015年8月，取得紫牛基金、 经纬中国 投资的天使轮融资。事先投资方提议片面下马电商。

林威迅速组建年糕妈妈优选电商平台，搭建了供给链，在杭州、广州、北京三地设仓库，在宁波设立保税仓。参与的第一次团购活动，销售额就打破百万。

林威引见，年糕妈妈优选对标三家批发电商，包括美国Costco会员超市，德国阿尔迪和 唯品会 ，吸取三家的优点，年糕妈妈优选定位为年糕妈妈忠实用户提供产品和效劳，在售SKU精选2000个，销售形式走特卖道路。

在选品上，其中主流品牌商品，会选择直接与品牌方协作，目前曾经与大王、嘉宝等品牌达成协作。另外10%商品是自有品牌定制。现实标明，基于为年糕妈妈平台用户提供效劳，在某些商品单品售价上很有竞争力。并且，毛利率高于普通母婴平台。

年糕妈妈优选长尾优势也很分明，很多独家定制款单品销售惊人，其中包括KinderKraft滑行车、笨重推车、低盐高钙虾皮等。比方，绘本《猜猜我是谁》，是一本合适低龄幼儿看和玩的书，这套图书在美国合计卖了100万册，在年糕妈妈优选上线后，单个就卖出40多万册。

2015年12月，年糕妈妈又取得经纬中国和紫牛基金数千万A轮融资。

2016年双十一后期，年糕妈妈优选正如火如荼预备大干一场之际，却有妈妈指称年糕妈妈优选售卖假货纸尿裤，形成她孩子红屁股。林威第一工夫对媒体回应，「公司得知后，便立刻将同批次商品送到浙江省检验检疫迷信院，质检后果并无成绩。」并表示，「假如有人对产质量量有疑问，我们情愿承当检测费用来自证洁白。」之后，年糕妈妈优选平台放宽了退赔规范，15天包退，30天包换。

「当用户反映成绩的时分，表示她曾经十分忧伤了，这时分我们是情愿多承当一些的。」李丹阳对创业邦记者说。

但年糕妈妈优选并没有遭到「假货风云」的影响，2016年双十一，终于迎来迸发期，发货60万件，销售额破8000万。当年，年糕妈妈全年销售额破4亿。2017年1月，取得经纬中国和紫牛基金追加的6000万人民币B轮融资。

没有精密化的营运，就没有超高的销售额。为提供转化率，年糕妈妈优选会依据时令、用户年龄，以及用户过往消费记载，定时精准为用户推送相关产品、优惠券等效劳。

在流量红利干涸，公号翻开率大幅下降的2017，年糕妈妈优选仍然不负众望，双十一销售额近1亿，每月流水坚持在5000万。

李丹阳和林威是浙大校友，他们在体育课上相识。「威廉 （林威英文名） 是我的人生导师，不断鼓舞我追求本人的人生理想，遇到他是我的侥幸」，李丹阳曾对媒体说。李丹阳浙大医学硕士毕业后，林威支持她跨行进了安全保险公司做核保员的任务。在年糕妈妈自媒体晋级的最佳机遇，林威辞去很有出路的任务，跟她一同打拼。

无论年糕妈妈公司外部还是内部，他们是大家眼中的最佳伙伴，一个是理性的双鱼女和一个是感性的工科男；一个开朗，一个内敛；一个擅于内容，一个深耕运营。

更懂妈妈

清瘦的身体，泡泡袖白衬衫，沉闷的笑声，还有亲昵的招呼，在内容付费2018年行业峰会上，李丹阳演讲完毕后承受了专访，这是我们第三次见面。

大约这样的会议，2017年，她参与了近100场，见了100多位专家学者，每次来北京，助理大约都会为她布置六七场会议。

过往一年，是李丹阳奋力奔跑的一年。她评价本人最大的优点就是「不惧怕」。 由于肩膀上沉淀的责任，要对300多人团队，要对1200万用户担任，她必需比团队跑得快，「往年嗓子毁了好多，但只要开创人跑在后面，跑三步，才干拉着团队跑一步。」

2017年，也是年糕妈妈团队大胆探究的一年。5月1日，年糕妈妈学院的付费内容正式上线，半年多工夫，共开发了32堂课程，累计30多万付费用户，销售额达3000多万，12月单月销售额打破1000万。年糕妈妈知识节活动中，一位来自江苏的妈妈一口吻报了23门课程。

假如在半年前做这样的发型，估量要当场摔镜子。但是如今觉得很喜欢，与气质也相符——来自李丹阳冤家圈

「每个平台卖出的课，长得都不同。假如大家想做知识付费，能够要想一想，你的用户究竟是谁？」李丹阳说。

年糕妈妈一个中心价值观就是「更懂妈妈」，「不只懂得她们的苦和不容易，并且可以协助她们处理她们的苦和不容易」。

「我们的用户应该是想做一个好妈妈的，对本人现状不称心，想经过学习改动现状的。同时具有很强的独立考虑才能，想要依据迷信的育儿理念带好孩子的。」李丹阳这样定义年糕妈妈的用户。

年糕妈妈70多人的内容团队，简直每团体都拥有一种才能——迅速判别内容调性能否合适年糕妈妈平台的才能。无论是收费内容，还是新上线的付费内容。

这项才能的练就，在于他们3年多育儿内容体系的积聚，3年多与用户高频的互动，每天要看1万多条用户留言，每天要挑选其中2000多条留言回复。

即便如今，70多人的内容团队，不断坚持论文写作的方式，公号矩阵上的每篇文章，都要标注来源，他们将一切信源分类，A类是美国儿迷信会、香港卫生署等机构信息，作为次要参考。每篇文章，都会经过小组长、资深编辑、主编和李丹阳自己审核修正，最初由6位专业儿科医生把关。

目前32门付费课程，每一门都阅历过4-5次的迭代。用户的需求不时变化，年糕妈妈团队也在不断不时听取用户的声响，不断不时迭代。「你对用户不好，他们就会分开你。」李丹阳坚决地说。

「游戏育儿」课程在年糕妈妈平台不算是卖得最好的，目前拥有1.8万付费用户。但为了这门课程，内容团队给游戏育儿实际缔造者劳伦斯科恩，提了600多个用户最感兴味的成绩，课程文章经过半年工夫打磨才最终上线。

「做付费内容，用户取得感很重要」，年糕妈妈内容团队一位同事对记者说。另一门课程「英语启蒙」售价299元，附赠价值199元的实物大礼包，其中包括8个集实物和虚拟内容，给用户超值体验感。

2018年，李丹阳将率领年糕妈妈，发力在线教育，她要成立中国最好的妈妈大学。「那将会面临更大的竞争，年糕妈妈的底气是什么？」李丹阳考虑了一会儿，她说，「是年糕妈妈供给链才能和拥有深度了解中国妈妈的70多人的内容团队。」

目前，年糕妈妈APP曾经上线，「2018年另一个战略重点，我们将为用户打造一个一站式育儿处理方案，涵盖课程、电商和内容，精准推送给用户，并为她们提供更好的效劳，协助多才多艺的妈妈变成达人网红。」

在论述年糕妈妈的理念和价值观时，李丹阳喜欢用「我们」，而不是我。在讨论团队和公司关系时，李丹阳对创业邦记者说，「能够我比拟好面子吧，我希望小同伴们真有一天分开的时分，他们是增值的。」

记者在接触年糕妈妈团队中简直每团体，他们都真心以为本人在做一件正确，且有出路的事情。而没有像其他公司有的员工，仅仅视为一份任务， 甚至会私下埋怨。这是年糕妈妈酷而不同的一面。

在李丹阳看来，年糕妈妈不是一家为利益而活着的公司，「我们的中心诉求不是要赚多少钱，可以协助用户处理费事，自然就能赚到钱。年糕妈妈的愿景是让1亿中国宝宝失掉迷信养育，让中国妈妈活得更轻松美丽。我更关怀5年之后，他人怎样评价我们的内容。」李丹阳对创业邦记者说。

* 作者：安小兮。关注消费晋级，重点关注母婴、海淘、家居家装。微信：wxsusieann2013，添加请注明来意。

备注：年糕妈妈开创人李丹阳已报名参与2018年创业邦“最值得关注的 女性创业 者”榜单评选招募。

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