我们熟识的一个在西北亚某大国做内容的平台，最近遭遇到了投资方面的喜剧。

这个平台由是一群深耕本地多年，经历丰厚的中国籍互联网高管树立起来的，开展势头（至多从数字上看）很好，很快就到达了近千万的装置量和上百万的日活泼用户。

过来的两年，最少有20家国际主流投资者向墨腾征询过这个平台的信息，以及这家公司值不值得投，值得投多少。

面对众多潜在的投资者，团队选择了一家来自中国的估值上百亿美金，现金流丰厚的行业巨头。缘由也很复杂，他们以为这样的行业巨头作为战略投资者，可以给本人的平台带来更多的经历，资源以及更快的开展。

但是接上去却发作了超出团队预料的事情。

投资方经过对这个平台的投资看到了印尼市场的开展潜力。于是，投资者决议投放本人的平台，对，本人的平台。如今的状况是，这个作为投资者的行业巨头在印尼发布了两家提供相似效劳的平台，并且给予这两个平台充足的弹药去攻城略地。

于是，由于缺乏任何进攻才能，这几位冤家两年的创业故事嘎然画上了一个句号。

　　 四周 有很多冤家说这个行业巨头缺乏商业品德，但是据我们理解，投资协议外面并没有任何阻止他们本人投放的竞业条款。在这个前提下，看准了印尼市场的巨头本人做投放远比依照估值收买这家被投公司划算得多。

而且， 既然事情曾经发作，就应该汲取经历，从中学到点儿东西。

　　 巨头寻觅的是开展和扩张 - 并且会想法设法达成这个目的

最近我们也都看到很多中国巨头进军海内 - 精确地说是西北亚，由于这里有着类似的文明背景。阿里投资Lazada的事情大家都很清楚。作为一个拥有6亿多人口的市场，关于那些不断在敦促中国巨头企业在竞争异常剧烈的中国市场中持续扩张的投资者来说，真实是一个美妙的故事。

当然，依照中国商业的思想，没什么是不能买卖的- 只需价钱适宜。假如要在一个特定的市场生长，大家将需求付出相应的代价。因而，西北亚一些资金缺乏的创业公司，一定要明白这么一个道理，假如你不去牺牲点什么，你的竞争对手会去牺牲的。更蹩脚的是，行业里最大的那个玩家，甚至也能够会为了市场牺牲很多，到时分你也能干有力了。

　　 巨头不在乎协作关系 - 他们想的是直接拥有

创业者中有不少人以为假如能傍上一些大腿（比方阿里和腾讯），公司的前景就会好很多。可是现实也许正好相反。我们曾经见过太多初创企业开创人由于本人公司太小或许太缺钱，最终被大公司直接碾压的状况。

以前墨腾团队在Rocket Internet攻城略地的时分，很多创业者痛恨的对象就是Rocket，由于Rocket“偷了他们的idea，然后无耻地复制”。如今痛恨的对象变成了其他巨头，但是很多创业者的思想方式并没有变 - 没有认清方式，什么是本人的优势，什么是中心壁垒。

　　从一开端我们就应该清楚，关于很多巨头来说，他们想要的不只仅是局部持股或许战略协作，他们的形态用一句时下盛行的话来讲就是- 我全都要。跟大公司谈协作，一定要有这样的看法，假如一个大公司表现得非 常友 好，条件开得非常优渥，你是得细心想想他们葫芦里卖的终究是什么药了。

　　 疾速树立本人的业务，看准smart money，能够的话尽早变现

作为一个创业者，想要在这个疯狂的环境里成功，必需要能疾速树立业务，并且只拿smart money。假如你有一个有耐烦的目光久远的投资人，那会轻松很多。一旦业务开展到一定的体量并且构成一个波动的现金流（通常创业公司都很难做到），就直接上市，或许整个卖出给某个想要进入这个市场的巨头。

　　这里要强调的是，抓好工夫点和强无力的执行力，是最关键的。竞争剧烈的市场往往也很不波动，不允许有任 何一 点失误。当然，把公司当本人的baby一样看的心态也不是很可取 - 你要晓得，这个市场随时能够呈现一个更有钱的团队会取代你。

很多商业形式，中心壁垒其实就是钱。

　　 越是缺钱，越要学会交涉

假如真实是很需求中国的投资，首先你得很清楚地明白本人的价值。很多时分，创业者们由于担忧钱会花光而急迫地去寻觅投资买卖，而往往因而疏忽了会谈细节。因而，尽早开端融资会是一个明智的选择，并且掌握适宜的交涉手腕也是值得的。墨腾不断置信“Raise money while you can，not while you must”。

这家就掌握了这一点

　　 竞业条款应该是双向的

这点可以说是上一条的直接延伸。 关于本文一开端提到的那家初创公司，他们犯的一个次要错误就是在投资协议的签署上：非竞争协议的条款只适用于他们本人，却没有给投资者相似的限制。后果就是， 投资者可以随意发布相似产品去与他们竞争，他们本人却能干为力。假如你在签署合同之前发现相似条款，请跟投资者重新协商以保证此条款务必中立。假如投资者对此不愿妥协，那么你就要小心 - 在之后的协作中一定要有所保存。

这一点上，没有经过严酷竞争洗礼的西北亚创业者很多时分是没有这个认识的。包括Grab，也是之后软银派人入驻高层后才学会这一点的。

　　 在淘金热里，假如你跑得没他人快，那么就思索下去卖锄头给他人吧

其实这个小标题也是墨腾理念的一种表达。理解墨腾的人能够晓得我们做征询，做投资，也做孵化。这面前的理念，局部就是，看准本人的中心优势才干all in - 很多每天读鸡汤的西北亚创业者并没有看清楚这一点。

这周我们跟本文提到的这个创业团队有聊过两次，他们曾经保持了这个做了两年的平台，但是仍然坚持悲观。“这是很痛的一课，但是也很有播种。”他们说，“下一次创业，一定会比这次成功的多。”

在这里，我们祝他们好运。

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