“2000年以来，言语类培训、K12范畴先后崛起，接上去将是职业教育的大时机，教育产业的黄金时期，在下一个十年。”开元股份(300338.SZ)董事兼副总经理彭民以为，中国教育的第三个热潮，将是以财会、IT和设计培训为代表的职业技艺教育。

原处于煤质检测仪器设备产业的开元股份，完成跨界职业教育刚满一年，其2017年的业绩预告显示，开元股份2017年估计盈利1.7亿元-1.72亿元，同比增长2789.41%-2819.41%，将恒企教育和中大英才归入兼并报表范围、公司仪器仪表和燃料智能化业务净利润同比上升是公司业绩暴增的次要缘由。

彭民曾在中南传媒(601098.SH)战略投资部主管投资并购，2016年1月参加开元股份后，他把战略业务规划、业务转型战略、风险控制和对教育产业的了解带到这家创业板公司。近日，他向蓝鲸教育分享了他在开元股份担任跨界并购的心得和行业观念。

生长期和成熟期之间的财经职业教育赛道

2017年前三季度，开元股份营业支出为5.84亿元，其中约70%来自职业教育行业。在彭民看来，开元在这一范畴目前还只是一个细分龙头。

“支出过了1个亿，外行业里还是一颗小树苗;支出过了5亿，你根本上是这个行业外面的一个小龙头;支出过10亿，退职业教育这个行业外面，应该处于第一梯队的公司。”他瞄准的是达内(NASDAQ:TEDU)、华图及中公等营收近20亿元规模的职业教育巨头。

早在2014年9月，开元股份就曾经投资企业培训机构长沙博容教育。2016年8月宣布的重组方案中，标的是财经范畴的恒企教育和中大英才。彭民表示， 财经类从业人员多，市场大，这个职业教育赛道曾经过了探究期，处于生长期，还没进入竞争白热化的成熟期， 开元切入这一范畴是对投资人担任。

恒企教育之前以会计培训与财务管理为主，将来还能够延伸到审计、税务、金融等整个大财经范畴。

并且，他还指出，所收买的恒企与中大在线下线上停止互补：一方面是中大英才把线上的流量向线下导入，促进高转化、高成交，同时也把积聚的在线教育零碎技术、使用提供应恒企教育;另一方面，恒企的线下规范化内容开发的才能，也能给中大英才协助。

实践上，恒企在C端还经过进一步收买多迪教育、天琥教育向IT、设计范畴扩展，2017年恒企还添加了图书出版、高端内容研发等范畴，完善toC端内容竞争力。

“如今开元的toC端是财经+IT+设计，toB端包括高校专业共建，高职院校的托管，发力企业端教育征询培训。在品类方面，将来不扫除还有新的赛道规划。比方在2016年底推出自考，2017年完成了迸发性的增长，2018年还会进一步裂变。我们就是要成为整个职业教育第一梯队的运营集团。”彭民说。

并购之路：看职教公司跨行业开展、复制的才能

2016年到2017年之间，十多起教育行业严重并购案折戟，开元股份跨界并购成为多数经过证监会审核的案例。

“首先，环境影响比拟大，证监会直接给了我们很大的‘支持和协助’，由于取消战略新兴板，没有做注册制，我们应用好了三四个月的工夫窗口期。同时，由于严厉审核，教育资产重组过会率并不高，我们关于战略转型、投资收买的资产质量与标的资产运营团队与协作交融观念的挑选，愈加从严从优。”

据理解，2016年3月证监会在《十三五规划草案》中删除“战略新兴板”提法，IPO堰塞湖短期内难以消弭，这激起市场对A股壳资源的炒作热情，开元仪器正是在一个月后开端谋划收买事项而停牌。

关于事先如何选择收买标的，彭民提出并购的操作进程中的动身点：1.具有中心才能;2.行业第一或许细分赛道里的第一;3.调查他的团队，单方业务、企业文明能否交融。

“事先思索，第一方面由于职业教育跟K12不一样，K12的壁垒在于区域，所以K12赛道上要看它能不能跨区域开展跟复制。但职业教育的壁垒在于一个一个细分专业，在一个专业做得好，不代表在其他专业做得好，我们要看他跨专业的开展跟复制的才能，恒企教育在较大的职教公司里是做得最好的。”他这样对蓝鲸教育表示。

在完成收买之后，上市公司能为企业做什么?彭民以为首先是 资本赋能，让两个企业更好的开展，所以他以为开元收买后不叫投后管理，而是公司的深度交融。

“第二个方面是品牌赋能，在上市公司品牌背书跟资本支持下，在开展的进程中更好地引人、用人、留人。”以后，开元股份的教育业务中，线下技艺培训以恒企为主，在线停止资历考证培训以中大英才为主，两家公司的业绩增速非常可观。

开元股份2017年3月开端兼并上述两公司的财务报表，2017年一季报中来源于上述两家教育公司的支出占比到达了55.18%，“开元仪器”也更名为“开元股份”。

同时，随着开元并购和参与设立的公司增多，业务规划扩展，管理难度也在加大。

彭民对蓝鲸教育说：“实践上，我们不是一个买买买的逻辑，更多的是围绕一个战略目的，战略性构架我们业务，不扫除经过战略投资或许并购的手腕来完善。虽然我们转型做职业教育是经过并购的方式切入，但切入之后更多还是与标的资产深度交融，经过产融结合、线上线下交融，打造本身职业教育业务内生式增长才能。”

“有很多人以为，开元做教育地道是炒概念。 我们做教育转型，并不是为了包装，是我们真正想在这个产业里生根发芽，做大做强。 ”彭民对蓝鲸教育表示。

他以为，市场关于职业教育的理解并不多，不像K12有很多接触。“我觉得如今职业教育大的迸发时代还没有来，当下处于产业培育阶段的疾速生长期，没有真正迎来黄金时期。”彭民以为，下一个五到十年就是职业教育开展的黄金时期，而且会成为社会级的消费景象。

“将来一定会呈现几家大型职业教育的公司，我们的目的是想成为职业教育范畴里的新西方，处理职业教育范畴存在的信任与公道两大成绩，改动中国职业教育的现状，成为国际第一梯队的职教运营集团。”彭民决心满满地表示。