1月22日，创业邦独家得悉，生鲜农产品B2B买卖平台宋小菜获普洛斯投资领投的B1轮2.3亿人民币融资，IDG、经纬、普华资本等老股东跟投，指数资本是本轮融资独一的投资参谋。

不同于传统的生鲜B2B，宋小菜的根本形式是反向供给链形式。即从客户需求动身，再停止推销供给。经过调研 市场需求 、预售、集单，选择婚配供给商，再依据订单来消费、加工和推销，最初停止基地直发配送。 目前宋小菜曾经掩盖一线到四线45个城市，中心品类年买卖均超越万吨，年度全体买卖吨位比照2016年增长了7-8倍。

“如今每天80%～90%的买卖可以对接到下游基地，从基地直接发送到客户手中，不只极大的延长了工夫本钱，也为农业消费者提供了有规模、波动明白的订单。”CEO余玲兵表示，对下游的农户而言，原来3天赋能卖完的货，如今1天就可以卖完，途径延长了，资金周转也变快了，赚的钱也更多了。

而相比渠道订单，宋小菜此轮融资一方面将用于进步下游供给链的金融及订单效劳，同时加大生鲜流通范畴中的人、货、车的数据平台建立，以销促产，让下游卖的更多、更快、更好、更省；另一方面则将加大关键人才的招聘。

据理解，宋小菜筹建于2014年底；

2015年1月便取得阿里十八罗汉之一 吴泳铭 的3000 万元天使投资；

2016年3月取得 IDG资本 领投，元璟资本、普华资本跟投的1.04亿元A轮融资；

2016年5月取得 经纬中国 、IDG、 银泰资本 投资的8515万A＋轮融资；

运营形式晋级

树立生鲜主干分销网络

经过3年的开展，宋小菜不只独立开发了三款满足不同用户场景需求的APP，积聚了一定量的人、货、车方面数据，并经过精密化运营，沉淀了100多个农产品品类，2700多个SPU。

何为精密化运营？对蔬菜而言，由于春夏秋冬产区不同，加大了SKU的管理难度，再加上下游的组织方式过于复杂，有蔬菜公司、种植大户、协作社等多种方式，蔬菜的损耗率普遍到达20%～40%。 而经过数据化的运营管理，准确到每个环节，宋小菜的蔬菜损耗率仅为0.36%。

而2018年，宋小菜的目的不止于蔬菜品类，它更想将“订单+物流+金融+数据”这个形式复制于整个生鲜链路，扩展品类、扩展产区、扩展下游效劳对象，并与普洛斯协作打造中国生鲜主干分销网络，进一步延长流统统路，加大下游零批场景的开发，提升生鲜行业的流通效率和效能，降低本钱。

浅显来讲，就是让下游商家发扬本人的资源优势，让商品卖的更多、更快，从而处理流通的各种妨碍。

比方加工效劳，不同订单有不同规范，不同的需求催生了不同的规范。宋小菜在明白订单要求需求后，停止精密化分级定装加工效劳，使品级效益最大化。

比方，统货收买的胡萝卜，可以依据区域化差别化需求，把大号、中号、小号的胡萝卜，以最适宜的价钱和途径，婚配分销给不同区域、类型的用户。

而选择与普洛斯协作，一方面是由于普洛斯拥有全球抢先、亚洲最大的古代物流设备资源。在中国38个次要市场拥有并管理257个综合性物流园区及工业根底设备，总修建面积达2,960万平方米。

另一方面则是普洛斯构建了古代物流生态圈产业规划，包括古代物流集成运力体系、古代商贸流通体系。在金融方面重心聚焦食品供给链金融，是国际抢先的物流和供给链金融综合效劳提供商、金融资产管理运营商。

对宋小菜来说，要想确保下游农户扩展消费、停止资源整合及设备投入等等，供给链金融是不可短少的一环， “与普洛斯的协作一方面补充了这块短板，放慢了下游金融场景的使用和落地，另一方面则有更多的工夫来做全体供给链的优化和分销网络的数据建立。”余玲兵说。

在余玲兵看来，不同于其它工业品或是标品，生鲜的供给链更为稀缺，更需求规范化、商品化、做整合、做集单，而主干分销网络，则从蔬菜拓展到全生鲜，具有复制性。而这样的规划和打法，可以大幅提升宋小菜的盈利才能。

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