投资者在投资一个晚期公司时，遇到的大局部创业者都宣称本人找到了市场的空白区。 但现实上，目前的市场空白并不意味着没有竞争对手。

通常，会有一些其他的创业者也发现了同一范畴的开阔机遇，并且很大能够上，一些有经历的团队曾经正针对相关成绩展开任务。

假如一个范畴现阶段是毫无竞争的，就意味着竞争将很快呈现、涌入本来空白的市场。

于是，常常会呈现不到一年的投资工夫内，创业者就找到投资者说“我们刚发现了一个资金充足的竞争对手”的状况。

这种状况下有很多不同的反响，如下几种是最常发作的：

“ 对方不算我们的竞争对手。”

“他们采取的是ABC方案，我们都曾经试差错了。”

“这是坏事啊。有竞争阐明有市场。”

“初创企业A不是我们的竞争对手，成熟企业B才是。况且，这不是一个可以被垄断的行业，我们还有市场可以赢取。”

“哦。”

这些反响并没有实质性错误，但每一个都有可争论的余地。

当创业者面临这一境遇时应该怎样做呢？

以下是一些对创业者的建议：

1，考虑受众群与开展产品自身关于市场婚配度一样重要

通常，面对新对手的呈现，最容易使一个团队焦虑的状况是： 对方试图推出不同的产品来面向与本人相反的目的群体。 在这种状况下，团队任务重点就需求转变成如何在战略和产品上与对方比赛。

但关于仍在初创阶段的公司来说，我以为更令人惧怕的状况是：一个聪明的团队试图推出一款一样的产品但面向稍有区别的受众群。

有能够对方针对的一局部更有利可图的市场，正是你的团队不曾认识到其效益的；或许，对方有能够采取了另一种更聪明巧妙的切入点：在扩张目的市场前，差别化的受众群能够协助其赢取先机。

不论是以上哪一种状况，与其因对方与本人的受众群不同而无视对手，以为对方和本人不相关，在晚期对产品停止相关的受众群测试都是有利有害的。

2，不要对你的对手有预设 尤其是过低的判别

在并没有取得竞争对手的完好实时信息时，创业者就无视对手，这一点使我诧异。并且很多创业者会将本人的战略方案套用在对手身上，但却并不换位考虑。

对本人的产品，创业者仿佛很随便就能说出“我晓得我们如今不够好，但我们将会采取措施X、Y、Z来应对处理”的话。

但在对对手的产品停止评价审视时，创业者却常常只看到眼前已有的，疏忽对方也在时时辰刻处理成绩和改善产品。

比起轻视，预设一个机智、敏锐、有干劲儿的对手，会是更好的选择。

3，不要将你创业道路的决策权交到你的竟争者里

想要在近间隔察看对手的同时、不断有条不紊地跟随本人的方案是很难做到的。但即便你在亲密监视竞争对手的意向，也请要保证对产品投入精神的优先级，不能因对方影响本人的节拍。

此前在我做风险投资的时分，我已经见过一家拥有优秀产品的大公司在行将推出产品的时期，由于太过执着于与对手产品的某一项特性竞争，而招致4-6个月时期整个公司脱离轨道。

遇到这一状况时，我的建议是： 将产品初衷作为 ” 第一要则 “ ，停止反思确认。 因有模拟者推出了类似产品而发生恐慌时，需求创业者提炼总结产品的中心成绩“产品应对了什么需求？”。

得出答案后，继而选择朝此方向持续开展产品、寻求处理方案，或是及时作出中止的决议并转向前行。

一家公司市场营销公司就很好的执行了这一战略。在继续监控对手之后，作出决议改动战略，推出了一款与竞争对手内容相似但目的群体稍有不同的产品。

在日常流程中，这家公司成功地经过供给商、行销协作方以及各方面渠道理解到了竞争者的信息。

这不只没有打乱他们的中心节拍，反而给他们在地推扩张时提供了多方面的思绪。最终，这一初期的竞争风云并没有对其发生无效的要挟。

并不是说竞争的存在有关紧要，但不以为它会是怎样致命的要挟。竞争在任何行业都是必定存在的，而同时也是追逐商业成功的路上不可防止的。

最初，以一位英国企业家在遇到竞争者时的反响的话作为开头，“等待与他的比赛。”