腾讯《一线》作者 王潘

人工智能公司Rokid已于近期完成了新一轮融资，融资规模约为1亿美金，由淡马锡领投，瑞士信贷、CDIB、IDG资本等机构跟投，除了老股东IDG之外，其他三家都是新参加的投资方，瑞信和CDIB更是初次在国际人工智能范畴的融资买卖中呈现。

Rokid开创人兼CEO祝铭明在与腾讯《一线》对话时表示，此轮融资对行业来说是一个不一样的信号，由于目前AI行业次要还是找新钱，找一些比拟容易投的，但是Rokid相反，反而是应战极限，去找那种十分严谨的、对行业判别各方面不冒进的投资机构，这是Rokid的作风。

祝铭明通知腾讯《一线》，大局部投资人次要关注Rokid三方面的东西：第一，将来是不是这样的，这个团队认同的方向是什么，比方说AI、AR这些东西；第二，这是不是一个靠谱的团队，能不能把所说的东西按时、按量、按目的的做到；第三，有没有才能不时的在将来坚持抢先性，这个团队会不会不时地生长。

Rokid方表示，新一轮融资将次要用于研发、人才引进以及战略推进，另外，还方案在产业链上做一些投资规划。在此之前，Rokid旗下曾经有了第一代家庭机器人产品Rokid Alien和第二代智能音箱产品Rokid Pebble。在2018CES展上，Rokid又发布了一款消费级AR眼镜Rokid Glass，除了三条产品线，Rokid还在尝试推出一站式语音处理方案，面向智能家居、车载、机顶盒等使用场景。

语音交互之后纵深发力

祝铭明是一个极考究的人：为了让坚持专注，本人一团体在家做木工；为了让本人从繁忙中抽身出来考虑，他在公司左近开了一家咖啡馆，让本人随时有中央歇脚。

Rokid团队对产品的要求，简直是被祝铭明一手逼出来的。他招聘产品经理次要看重对方能否有档次和想象力，经历反而不是最重要的。他总是给团队设定很多简直无法到达的目的，即使是消费者看不到的外部结构，也很少妥协。他的理念是，只要不时逼迫团队行进，才干让优秀成为一种习气。

但有时分，这样的方式也会让其他管理人员尴尬，当觉得要求太过火时，各业务线担任人甚至直接跟他拍桌子翻脸，争论到不亦乐乎，最初只要单方各让步一步，才能够达成某种共识。

在Rokid外部，一度被人吐槽最多的一件事，就是祝铭明非要将激活词从三个字延长到两个字，这看起来是很粗大的改动，却让数十人为此繁忙熬夜了大半年。要晓得，三个字的激活词曾经与国际巨头站在了同一同跑线，目前国际大局部厂商推出的智能音箱依然采用四个字的激活词，如“联想联想”、“小爱同窗”、“小雅小雅”等。

你也许不赞同祝铭明在某些方面的顽固，但在随便找个方案公司就能做出一款本钱在100元左右智能音箱的市场大环境下，他仍然坚持打磨每一个细节，由内而外让产品朝着精致、有档次的方向迈进，也应该被看到。

祝铭明表示，Rokid的坚持也开端收到市场不错的反应，其智能音箱产品销量最近不断坚持继续增长的趋向，而且增长比例比拟大。“总体来讲我比拟称心，关于我们如今正在销售的产品，只会越卖越好，而且我们也会不时地在下面推出新的产品，有几个新产品也会在不久的未来跟大家见面。”

Rokid行将推出的新产品还是围绕语音交互，但在设计形状上和交互方式上会做一些改良。祝铭明说，Rokid人机交互到这一阶段在语音交互自身曾经不错了，接上去要向纵深做一些开辟，比方在内容协作，IoT接入，在音乐、有声书等方面发力。

不过，当被问及本人对2017年整个公司的表现，祝铭明觉得只是及格。次要的成绩是这一年Rokid自身还在探索，在这之前除了Rokid本身并没有其别人探路和探索市场，虽然海内有一些比拟成熟的公司做得不错，但是国际的行情还在逐步变好进程中。

线下渠道将晋级

祝铭明泄漏，假如以渠道论，目前Rokid智能音箱销量线上与线下占比大约是1：2，即次要仍经过线下渠道售出。“这个跟我们的战略也有关，也跟线上对价钱的敏感度有关，我们的产品也是十分需求做一些体验比照之后才更好卖的，所以在这方面我们线下的优势更分明一些。”

接上去，Rokid将在渠道建立方面做两件事：第一，让销售网点数量成倍地添加，效劳更广的用户；第二，晋级线下体验方式，打造全新的体验点、体验区，从装修到效劳到场景建立都会晋级。

不过，Rokid目前并不思索直接去线下开店，由于Rokid以后产品数量不多，SKU还缺乏以支撑本人开店，所以目前次要精神依然是做好协作店以及协作店里的体验区。

往年销量要翻十倍

祝铭明表示，本人对2018年中国AI产业的开展很悲观。他以为AI产业行将呈现这样的特点：产业头部企业将会越跑越快，有好的产品和场景落地的公司会迎来好年份，而一些没有产品或许场景迅速落地的公司则会比拟风险。

据悉，2018年的Rokid将次要专注在三件事上：第一，最重要的是让更多的人晓得Rokid的产品；第二，做精品协作同伴战略，不会像其他公司一样找一大堆协作同伴以数量取胜，而是希望以质量取胜；第三，在新的方向上希望可以夯实落地。

祝铭明说，Rokid在2018年不会把营收作为一个十分重要的目标，但是关于销量和用户数会有一个心思目的，至多2018年要比2017年翻10倍。

为何有决心在销量上做到如此大规模地增长？祝铭明表示，本人的决心次要来自销售渠道方面，依据目前的销售状况和用户反应，销售网点曾经进入到一个可以复制的阶段。此前可以体验到Rokid产品的网点很少，接上去会让大局部一二线城市的人都能体验到Rokid产品，这将会促使销量发生宏大的变化，再加上整个行业也在变得成熟，所以有决心做到这样的增长。

祝铭明以为，2018年会是整个行业共同教育用户的关键之年，语音辨认方面会有迸发式增长，不论是以什么方式，这个市场一定会被教育起来。这包括一些大公司的进入，新的技术厂商和品牌的进入，一定会对这个市场停止一次大的鼓励。

“去年下半年有些大公司也进入智能语音市场，他们整个对市场会构成十分大的冲击。不论消费，还是销售，大家都会对这个产品自身有一个新的看法，市场的教育会一模一样。原来假如还是行业内或许是猎奇者会关怀这个产品，我置信2018年这个市场会被比拟充沛的教育，也置信2018年整个智能语音产品的量将会比2017年上升10倍以上的规模，这时分我们要做的就是比拟冷静地‘收割’高质量的用户就好。”

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