文/腾讯创业 刘浩男

中国自古以书画着名而称，“唐初四杰”、“江南四大佳人”文人辈出，都赋予了书画极强生命力。书法和国画都作为日常空余工夫陶制情操必备，能把专业喜好做成事业，这也是一种极好的任务形式吧。日前，腾讯创业（微信大众号：qqchuangye）专访了墨池开创人刘志宇。

作为目前中国最大的书法国画培训平台墨池于2015年上线，努力于为职业书法家和书画喜好者提供了集教学、交流、展览、竞赛为一体的一站式线上效劳。 目前该平台已培训10万书法国画喜好者，有400余位中书协、中美协会员入驻开堂授课。

不追风口，只抓用户痛点

提到兴办项目的初衷，刘志宇通知腾讯创业，本人身边的很多书画喜好者有激烈的交流作品需求，想提升书画技艺却苦恼于缺乏名师、名师培训价钱昂扬。中国有近千万的书画喜好者人数，看中了国际书画教育范畴的空白、书画家和学员信息交流通明性缺失、用户基数大的市场环境，而本人又拥有多年的互联网运营经历和喜好书法的冤家，他决然结合懂书画的冤家开启了创业项目。

“大少数人都喜欢去追风口行业，以为书法国画市场小，其实是很大的曲解。随着古代人生死水平的进步，曾经不满足于根本生活需求，更注重消费晋级，对肉体文明方面的追求越来越大。”志宇说道，与书画相关的培训和买卖到达亿的市场，用于书法、国画类培训的收入比例在不时扩展，具有很大的市场潜力。

为了协助书法喜好者处理成绩，墨池抓住用户痛点来做产品。第一：树立在线教育平台，名师线上授课，学员足不出户就可学习；第二：增多招生学员，名师授课支出添加，课程均匀价钱降低至原来的百分之一；第三：合理设计课程，集聚全国名师，打造专业性的交流社区。

优质团队、好的用户体验和共同的战略目的

上线三年，墨池次要得益于好的创业团队、注重用户体验、共同的战略目的。

1、团队具有技术、人脉、运营优势

据腾讯创业（微信大众号：qqchuangye）采访得悉，每年层出不穷的竞品公司，不是由于团队成员不懂书法国画、就是缺失互联网运营才能而面临开张。

而项目开创人刘志宇曾在腾讯、百度拥有8年运营经历；中国书法家协会会员冯错，曾担任公关公司高管，即懂商业形式也懂书法，能疾速和书画名师树立联络，中心团队成员还有很强的运营推行才能。

2、体验好，用户之间口碑传达

聚集全国名师、授课零碎完善，带给了用户极好的体验。当学员经过该平台失掉本人想要的东西成为种子用户后，他们会乐于分享给亲朋好友，从而带来更多新用户，惹起宏大传达效果。目前墨池培训的10万学员没有花一分钱广告费，全部是口口相传离开墨池平台的 。

3、资金充足，战略目的明白

投资者往往希望尽快失掉投资报答，较难思索到公司久远开展战略，对公司临时开展不利。该开创团队本身可以提供足够的资金支持，股权集中，不焦急立刻盈利变现，战略目的更多放在产品研发投入、扩展师资力气、保证教学效果上，市场信誉度越来越高。

将来方案：扩展用户群体、社群运营作为次要推行

摆脱传统机构培训形式，墨池停止线上网络授课买卖，培训价钱在88-188元之间，降低广告投入等销售本钱，展开“轻资产、重品牌”的商业形式。

在推行渠道上，一是经过期初技术成员自建的墨池官网网站；二是借助微信订阅号和效劳号宣传渠道；三是依托第三方智能手机的墨池App顺序:四是打造与用户深度交流的微信社群平台。

其中借助社区与用户交流是最无效的形式，目前社区开展情况最为良好，用户次要有以下几种：

依托社区能让名师和学员停止作品之间的深度交并拉近关系，给用户制造归属感，进步用户活泼度，将本人产品的用户沉淀上去。下一步将把微信授课、社群运营作为次要推行形式。

目前，墨池拥有20多人左右的团队规模，中心成员更多担任社区运营。估计会增强客服和课程参谋团队建立，扩展团队规模。

关于接上去的方案，不时优化课程、添加学员是重点。墨池平台目前有200多协作师资、招收学员10万多人，受众人群只占市场份额的10%不到。估计将来会有上千名书画名家在墨池开课，参与培训的学员也无望打破50万。