文 王潘

富途证券不是降生于一霎时的灵感，李华从2004年左右开端有感受，到2009年开端准备，到2012年正式成立公司，两头阅历了长达近10年的考虑。

但即使是这样，真正创业之前面临的成绩也让李华有些猝不及防。李华最后并没有想做一家券商，而是想只做复杂的工具，但是真正做上去发现基本不能够，和香港券商很难谈拢，独一的出路只要本人也做券商。实践上，富途不只做了券商，还做了自主研发买卖的前后端和后台结算零碎。

阅历重重关卡

一系列本不在方案之中的困难呈现，让李华有些措手不及。要做券商意味着需求拿到香港证券牌照，而这对资金的要求门槛很高。

李华至今还记得富途第一次融资失败时的情形，一切找过的投资人都不疑心他们在互联网侧和研发侧的才能，但没有人置信他们可以在基因不完好的状况下去成立并做好一间证券公司，其中一家风投机构在屡次延期Term Sheet之后最终也还是没有了下文。

那时曾经是2012年8月，富途的券商牌照请求正在半途，更早的天使投资曾经根本花完，监管机构开端催缴牌照所需求的资本保证金，事先能接触的VC都曾经接触，天使们听到还需求一笔两三千万的资金投入也都纷繁只表示了祝愿。最初，李华只能将本人在腾讯任务时的积存投入出去做。

如今，在香港证监会网站查询，富途证券持有证券买卖、期货合约买卖、就证券提供意见、提供资产管理等多张牌照，每一张牌照面前，都代表着李华团队需求经过重重关卡的考验。

2016年，富途证券成为经香港买卖所同意的首家向边疆投资者提供收费Level2实时行情的券商；美股行情方面，富途成为首家与纳斯达克停止行情深度协作的互联网券商，2017年终，富途向投资者收费提供美股 Level1初级实时行情。

李华曾表示，富途证券跟如今大局部互联网证券公司最大的区别就是，富途证券是一家独立的真正的券商。而不像很多做相似业务的只是一个海内某一个券商的贴牌，他的客户并不是属于本人的客户。但富途证券的客户就是富途证券的客户，这是基本的区别。但也正是由于这样富途证券才会面临更多的困难。

“我们选择拥有本人的券商实体，也就意味着我们自动选择了监管，没有券商实体大多都是不被监管的。所以我们在跟监管层打交道的进程当中，由于做法比拟创新，就必定会遇到各种各样的制约或许来自监管的压力，更多的时分是由于我们做法比拟新颖，需求一些工夫让监管去了解。”

富途之所以做这些困难的决议，最终的落脚点都是用户体验。“好的产品和效劳，用户是有感知的”在承受36氪的采访中，李华屡次提到这句话，“我们就是想在用户生日的那天不收他的佣金，但是假如结算零碎不是我的，我就做不到，跟结算零碎供给商去提这些需求，他们会觉得我们神经病。”李华接着说，“再举个小例子，99%的券商提供的结算单下面的Logo都不是矢量的，一缩小就模糊了，不本人做的话，也很难压服他们去改。”

据悉，富途牛牛在2016年就更新迭代了52个版本，触及到的功用点多达1298个。

一家互联网券商的产品力

富途证券CEO邬必伟曾表示，富途的中心竞争力即是产品力，而富途在做券商这个事情的时分，当客户从开户、入金、买卖、结算、出金到包括资讯的取得中，公司都运用了相关的技术。比方结算时，富途运用了自主研发的结算零碎，满足针对侧的特性化衍生业务需求。

互联网券商跟传统券商最大的区别在哪里？邬必伟以为，二者最大的区别在于，互联网券商有用户。“关于传统券商，你在我这里开户买卖是我的客户，假如不在我这里开户买卖就不是我的客户。但是在互联网平台上有用户的概念，富途有一个富途牛牛的平台，在证券端这边有富途证券。这是一个典型的漏斗模型，富途的客户来自于用户。”

基于这样的实际，富途证券的用户包括三类人：第一类，是富途证券的客户;第二类，是其他港股美股券商的客户;第三类，是A股的客户，但是它对港股有兴味，可以经过深港通、沪港通机制进入港股市场。这样的话，使得富途关于这个客户的掩盖面十分大。

富途的疾速开展也取得了资本市场的认可。2017年6月，富途证券宣布完成1.455亿美元的C轮融资，再次刷新互联网证券行业的融资纪录，估值曾经到达独角兽级别。本轮融资由富途此前A、B两轮的投资者腾讯、经纬、红杉这三间全球顶级投资机构完成，腾讯持续领投。

截至2017年12月，富途用户数超越380万，客户数近30万，全年买卖额超越5000亿。

据悉，富途证券目前八成以上的客户都来自于大陆。中国大陆有将近一亿股民，只是人口比例的个位数，而买卖港股和美股的人数更少很少，在数十万人的规模，比例小到可以疏忽不计，这也意味着，富途证券还有更多的空间去开辟。