金立，这家十六年历史的企业，正派历着自兴办以来最严重的危机。 

　　不是被人遗忘的危机，金立曾经被“遗忘”过一次。这次面临的， 是资金链的危机 。由于 中国智能 手机行业竞争剧烈，厂商不得不拿出保守的方法争取市场份额，这好像赌博—— 失败的几率很大 。 

　　1月16日，有媒体报道称，金立手机董事长 刘立荣 41.4%股权被法院解冻，工夫为2018年1月10日到2020年1月9日。金立方面称：由于目前该事情已进入司法 顺序 ，公司方便进一步回应。公司将积极配合司法任务，尽快处理此事。 

另一方面，金立员工曝出2017年12月的工资至今没有发放，从正面印证了金立外部资金紧张的现实。 

　　“2017年是手机行业的冬天，”一位手机行业高管对品途商业评论（微信ID：pintu360）说。关于二三线手机厂商来说尤其如此。头部企业在取得销量的同时，与供给链协作愈加严密，现金流呈上升趋向，是一个正循环。相反， 剩下的企业想生活就变得格外困难 。 

金立的十六年里，刘立荣阅历了功用机到智能机时代的转变，与本人异样在小霸王任务过的段永平，如今曾经是OPPO、vivo的幕后老板，后者在智能手机时代取得了宏大成功。 

　　 金立能否顺利渡过手机行业的冬天？ 

创业史

1994年，互联网刚刚发芽，不少人跃跃欲试，预备投身其中。除了互联网之外，科技电子类也有疾速开展的迹象，毕业后就进入天津有色金属研讨院的刘立荣不愿持续在体制内待着，他决然辞职，南下参与到了浪潮当中。 

在有色金属研讨院的时分，刘立荣看到，事先的所长是历任最年老的所长，接近50岁。“我50岁的时分最好的状况也就是所长，觉得不满足。”刘立荣随即参加了一家外企，月薪3000元左右，是之前研讨所的五六倍。 

正巧，事先小霸王在招人，由于外资企业的指导必需是香港或许日自己，于是刘立荣再次由于不满足而出走，成为小霸王的一员。 

在九十年代，小霸王由于消费了大批学（you）习（xi）机而遭到普遍的欢送，至今还是80、90后个人的童年记忆。刘立荣在公司内生长也十分迅速，在进入下一家公司——金正时，不到25岁的他曾经成为了副总。 

1998年，小霸王公司副总裁杨明贵预备本人创业，刘立荣仔细细心的性情让杨很赏识他，呼唤刘立荣一同参加，担任金正副总裁。 

在VCD最火的时分，金正顺势参加战局，成果斐然。但是VCD产业继续工夫很短，关于电子产品来说，更多是过渡性产品，当电脑、手机等设备呈现之后，VCD就逐步变成了旭日产业。 

所幸的是，刘立荣在金正的时分和不少供给厂商都有着严密的联络。供给商们劝说刘立荣创业做手机，冤家们的游说坚决了刘立荣的想法，2002年，刘立荣结合广东阜康投资等几家专业投资机构和一些经销商、供给商，成立金立通讯，进军手机行业。 

疾速增长和得到话语权 

金立最后成立的几年，销量疾速增长，也树立了较好的口碑。 

金立第一款手机是GN303，当年该款手机销量到达60万台，金立手机的总体销量打破100万台。2005年底，金立的手机单月销量曾经打破了25万台，成为了国产手机中市场份额攀升最快的品牌。 

由于和供给商关系良好，刘立荣自己做事也靠谱，金立有条不紊地逐渐增长。走进群众视野，是从2006年开端，黑色屏幕直板手机金立H6播种了不少好评，凭仗这款手机，金立荣获了第40届国际消费电子展“2006年度十佳手机”称号。 

而随后金立使用的代言人战略，真正让全国看法到了这个品牌。不晓得如今还有多少人记得，天王刘德华那一句：“金质量 立天下”？ 

　　彼时，手机市场还是诺基亚、 摩托罗拉 的天下，但是国产手机曾经扯开了一道裂痕，瓜分市场份额。联想、夏新、天语、TCL、波导等赫然在列， 只是如今物是人非，很多企业曾经消逝不见 。 

在功用机市场，金立曾经构成了优势，甚至可以算是国际一线品牌，但是随后的智能机时代，让这家企业彻底乱了手脚。 

　　 2007年，iPhone第一代刚刚推出，间隔引爆智能手机时代近在天涯 。 

智能手机的呈现，打乱了一切国际手机厂商的节拍，也正是在这时，小米、魅族强势崛起，应用互联网的打法，迅速夺下智能手机市场份额，回头看来，这是手机史上最大的一次“消费晋级”。 

掉队者金立

　　2007年，魅族开创人黄章刚刚下定决计从MP3转型为智能手机厂商，曾经是成功人士的 雷军 两年后才开端入局智能手机，当新秀开端入局时，以功用机为主场的金立节节溃退。 

回头看，虽然金立也发布了智能手机，但借助运营商渠道的销售体系，和运营商绑定的形式终究被淘汰。2014年7月份，国资委要求运营商在将来3年内，延续每年降低20%的营销费用，三大运营商3年总计增加营销费用400多亿元。

　　巅峰一时的“中华酷联”也自愿纷繁转型，中兴还在探究手机路途；联想手机业务阵线混乱，不时调整但不奏效果；酷派在与360、乐视等公司协作后，业务非但没有恶化，反而将本人拖入更深的泥潭 。四家企业之中，只要华为转型成功，成为当今手机市场数一数二的公司 。 

　　“在2011年7、8月的时分，金立每个月的销量都是新高，但到了10月份一下子就降上去了，本来为春节小 顶峰 预备的新品变成了内存，而对市场的高判则让库存周期从一个月变成了两个月。”金立前总裁卢伟冰在反思金立的失误，从抢先者霎时变成了掉队者。 

金立在这段时期也试图收回声响，例如和淘宝协作了“月光手机”，希望吸引一些喜欢在手机上购物的淘宝达人，也约请尹恩德，阮经天等当红明星做代言，但颓势也不可挽回。 

　　在线上渠道大红大紫的时代，老牌手机厂商都推出子品牌，用互联网的手法销售手机，中兴的努比亚、华为的光彩等。金立也顺势推出IUNI作为子品牌，三年工夫推出多款手机，金立先后在这个品牌投入资金超越8亿元，最初还是没有跑出来，2016年 低调死亡 。 

就在金立快要被人遗忘时，刘立荣却要东山再起。2015年开端，金立发扬本人在线下的优势，希望重塑品牌。为此，刘立荣宣布在2016年投入10亿元做品牌营销。 

成败金立 

　　异样是主打线下，但路途和金立截然相反，OPPO、vivo两家 步步高 系企业成为了手机行业的黑马。需求晓得的是，步步高的老板段永平和刘立荣还有一段不大不小的渊源。当年段永平作为掌舵人，将小霸王做的风生水起，随后离任创业带走了一批人，正是在这时，小霸王开端招人，刘立荣被其吸引。 

OPPO和vivo两家手机厂商进入智能手机的工夫并不算早，但是2016年开端，蓝绿二厂（即OPPO、vivo）以明星代言、节目冠名等洗脑式品牌营销刷新人们认知，加上线下销售渠道搭建相当完善，成为了中国前五的手机厂商。 

在苹果定义了智能手机、互联网手机鼎力开展线上业务的时分，OPPO、vivo采用了爆款战略，深耕线下，也让互联网品牌醒悟，转而与线下渠道沟通。这是一个全新的战略，也使得OPPO、vivo成为了引领者。 

金立在这两年的战略，多少和OPPO有些类似，请流量巨星做代言人，独家冠名综艺节目，但是跟风终究无法逾越，金立开端找寻新的差别化增长点，近来大火的片面屏就是其中一例。2017年末，金立开启“片面片面屏”战略，一口吻发布八款片面屏手机，掩盖低端到高端范围。 

　　也许是战略太过保守，片面屏产能供给缺乏的状况下，对片面屏需求最高的手机厂商有时基本无法拿到货。有业内人士表示， 金立资金链紧张的缘由是非片面屏手机转向片面屏手机时期，非片面屏手机原有库存无法变现招致的 。 

遗憾的是，在手机高度同质化的如今，即使把片面屏挂在嘴边，当作最大差别化的打法也不能尽善尽美，在竞争绝后剧烈的手机行业，市场份额会被头部公司一点点吞噬，小众手机在2018，又是一场困难的存活战。 

　　2017年12月14日，手机供给链企业 欧菲光 股价大跌7%，市值一天缩水43亿元。有传言称，刘立荣在澳门赌博，输了几个亿招致金立资金链紧张，而欧菲光是其下游供给商，遭到牵连。金立方面发布声明称，经公司调查确认，高管出事音讯纯属谣传，并称公司与欧菲光的协作一切正常。 

欧菲光方面也发布声明称，公司来自金立手机的营收占比很小，对金立手机的应收账款约6亿，并曾经请求了财富保全，抵押物包括两处深圳物业和微众银行3%股权，总体估值超越20亿。 

依据这张手机市场份额趋向图表显示，头部企业最终会夺得绝大少数市场份额，而其他企业会进入风险期，红利被大头一步步吃光。 

微博网友称，金立就是步子太大了，一下子资金流跟不上。金立在重庆投入50亿元，用以建立消费基地，这些举动都极大地耗费了金立往年的现金流，所以被请求资产保全。 

IHS Technology中国研讨总监王阳称，2017年全年金立的全球出货量仅为2800万台左右。未能完成全年5000万台的出货量目的，甚至比上一年还呈现了下滑。 

　　在已经的一次访谈中，刘立荣说到，“国产手机的技术、品牌等成绩都会临时存在，不能够一下子全部处理，必需一步步来。 这个需求工夫，也就是要‘熬’。”

　　在过来的十六年里，金立熬垮了许多竞争对手， 这次 ， 希望金立能持续熬下去 ，毕竟没有竞争，这个市场也会变得索然无味。 

　　任何选择创业的人，都必需要学会写个 “熬” 字。人生又何尝不是？

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