作为一家海淘导购平台，成立于2011年的55海淘，努力于为国际消费者提供海内购物全方位征询、导购效劳。2016年2月，55海淘拿到1亿元的A轮融资，2017年8月正式挂牌新三板。

顾军林是55海淘的开创人兼CEO，2004年他拿到全额奖学金去美国留学读研讨生，跟当年很多靠奖学金领取学费和生活费的中国留先生一样，他在美国常常会关注折扣和优惠券信息，在国外的生活，让他发生了一个念头——能不能把这些打折优惠数据整合到一同？

完成学业后顾军林留在美国，就职于美国摩根大通银行（JPMorgan Chase），担任研讨经理和副总裁，次要剖析研讨批发消费行业。多年后，他在美国兴办了第一家针对华人的导购网站“北美找丢网”， 做了一年多后，经过商家CPS（返佣）形式净赚100万美金，这也是顾军林创业生涯的第一桶金。

在运营找丢网的进程中，他经过流量剖析发现，每天无数万IP竟然来自中国，事先三聚氰胺在国际发酵，国际海内商品的需求质变大，于是2011年他跟国际的两位 合伙人 一同兴办了55海淘。国外的生活任务阅历，积聚了一定的人脉与资源，加上之前找丢网的运营理论经历和海内商务资源，构成了55海淘的中心优势。

躲避假货风险

协助中国消费者在海内买东西，并提供返利——是55海淘的中心 商业形式 。

顾军林通知我们，海淘市场最大的顽疾是假货成绩，当然这和中国诚信体系不成熟、商业对垒依赖价钱战都有关系。清点国际海淘市场的主流运营形式，很难躲避这一成绩：B2C形式多采用保税方式集中推销，但SKU无限、供给链环节复杂，商品真假难以控制；C2C买手形式则像一个贩卖海淘商品的淘宝，照旧难以躲避假货风险。

55海淘推出了官网直购形式，消费者经过55海淘下单，订单实时同步到商家，由商家直接发货。55海淘经过与海内商品官网协作，直接对接海内电商的商品库，防止货源造假风险。

关于导购返利形式而言，顾军林以为最难的两点，一是如何获取流量，二是和商户的协作关系。在初期流量获取上，顾军林依托最后树立的找丢网，积聚了少量的用户。同时分享少量最新的海淘内容，在社群中分享，加强用户黏性。而在商户资源获取的局部，55海淘在美国树立了本地化的商务团队，担任维护商家关系。

目前55海淘的次要业务为跨境电商导购返利及互联网效劳，旗下有55海淘、linkhaitao和55海淘官网直购三大业务平台。导购返利是最次要的支出来源，公司的导购返利支出次要基于55海淘、linkhaitao两个平台，55海淘为B2C形式，linkhaitao则次要为B2B形式。盈利来源次要为商家提供的销售佣金分红。

价钱战必定被取代

55海淘从创建之初，顾军林就把其定位于导购平台，一方面自身手里有少量的商家资源，另一方面导购形式属于轻资产，关于创业企业而言更容易把控。

顾军林通知创业邦（微信搜索：ichuangyebang）将来跨境出口电商的开展方向，价钱战必定会被品牌化所取代，将来强者之争必定是供给链之争。55海淘已和4500家海内商户树立协作，拥无数千万SKU，掩盖时髦、美妆、生活方式、母婴保健等类目，2017年打破30亿元人民币买卖额。

谈到创业进程中踩过的坑，顾军林提到导购的本地化很重要，之前他在北美拓展客户的时分，年老气盛、单枪匹马就过来了，在展会上寻觅那些对导购网比拟看重的商家，可是当商家们看到一个华人过去对接，效果很不好，于是顾军林就专门挖来一个在批发范畴A&F企业做店长的美国人协助本人开辟商务关系。

近日，55海淘全资收买了日本乐天旗下Ebates的中国业务，单方曾经完成交割。对Ebates中国业务的收买，将会使55海淘成为国际最大的海淘导购平台。在并购后，55海淘将在海淘返利方面具有较为突出的优势，可以有更多的精神放在新业务开展上。

2018年，55海淘的开展重点是出境游刷卡购物返利（线上海淘-线下实体店）以及持续扩展KOL效果营销。顾军林表示，55海淘要做中国最大的海淘导购平台，如今次要是做线上海淘，接上去将开展线下海淘业务，对海淘用户、对商户提供价值。