2017年双十一，坚果智能影院的战绩再次传来捷报。坚果双十一销售额位列行业第一，甚至双十一中数码3C类预售额仅次于苹果。同时坚果两个单品雄踞智能投影仪抢手排行榜前二名，坚果S1激光电视更是延续两年发明景象级销量，2016年日销2200台，2017年日销2000台。

阅历了智能硬件行业由红火到恢复冷静的进程，阅历了2016年的资本寒冬，2017年，坚果似乎走得更为坚实。

抢占大屏流量入口，激光电视是关键

07年iPhone初代发布的时分，人们远未想到其能有后来的走势。但毫无疑问iPhone随后几年引领智能机取代小屏智能机的潮流，同时，iPhone本身还走上了比大更大的路途。

而消费晋级、大屏逐步取代小屏的趋向异样发作在家庭影音文娱方面。人们家里的电视机屏幕越来越大，大家都希望在家里能享用到影院般具有沉溺感的影音体验。

据中怡康数据显示，2017年传统彩电市场大屏化趋向分明。2017年Q2，60寸及以上销量113.4万台，占彩电总销量11.3%，同比增长52%。2017年1-8月间55寸及以上的份额进步至44.2%，较2016年提升近10个点，但70寸及以上只占5%。由于液晶屏幕的制造工艺，70寸以上的4K电视价钱呈指数级别上升（100寸电视20-50万元），使得有需求的消费者只能望而生畏。

客厅屏幕大屏化是主流趋向，而坚果激光电视切入了家庭影音文娱场景，争夺的是人们的客厅留意力，同时也是大屏电视市场。毕竟相比大屏的电视机，坚果激光电视万元左右的价钱，体积小，运输本钱低，占用空间小，轻松投射百寸巨幕，尺寸比电视大得多，由此成为消费者客厅大屏需求的高性价比处理方案。

坚果正在撬开的激光电视缺口，将来将是一个百亿级市场。据剖析，在技术和供给链打破顺利的状况下，激光电视将来能在70寸以上超大屏电视的市场中做到20-30%的浸透率，即出货量到达100-150万台/年，市场规模约150-200亿元。届时行业第一将占有30%的市场份额，年支出45-60亿元。若思索商用机和海内市场，以及文娱内容运营带来的战略价值，估计行业第一的年支出规模将到达100亿级别。

而坚果2016年既已入局激光电视范畴，延续两年获得行业抢先位置。据奥维云网数据显示，坚果在家用市场中份额比重最大，市场销量占比达38.3%，稳居行业第一。无论是销量还是市场口碑沉淀，都远远优于同行。

因而，坚果开创人兼董事长胡震宇对将来非常自信，并且坚决以为，激光电视是真正可以取代液晶电视的产品，也是完成价值引流的内容入口。  

为何自信？胡震宇：坑我都趟过了，学费没白交

做硬件很难，做切开传统范畴取代已有产品的智能硬件更难。对创业公司来说，做硬件链条太长，硬件、软件、供给链、市场、销售等等，任何一个环节呈现成绩都能够招致一家硬件公司的毁灭。2014年智能硬件热潮中大批互联网从业者杀入硬件行业，时至昔日，他们大多都已铩羽而归。

胡震宇最早是做软件的，没做过硬件设计。2011年终选择投影仪这一块屏作为入口开端创业，胡震宇说，硬件的坑很多，而且他都趟过了，极端困难的时分都有。他罗列了三个案例：

第一坑是产品设计。胡震宇说本人最开端做的硬件产品就像砖头一样，没有卖点，做出来又很丑，就没有人买你的东西。虽然产品设计是个大坑，但幸亏产品设计关于胡震宇来说是个妙手回春的故事。2013年，在A轮融资之前，胡震宇约请取得过红点奖等众多国际重要大奖的顶尖设计团队参加坚果，彻底改动了坚果产品的抽象。由此坚果把中国风的和田玉、卷轴、双鱼作为设计元素融入到硬件设计中，打破了投影仪设计的思想定势。所以如今市场上外型共同、耳目一新的产品，简直可以判定是坚果出品无疑。

第二个坑是产品研发。尤其指的是研发进程中的品控体系。许多硬件创业公司正是倒在品控上，产品研收回来了，但是质量不过关，能够卖出去100个退回80个。胡震宇婉言，创业初期时的产品不是消费出来的，是一台一台修出来的。2015年，坚果建成了成熟的质量体系。在研发阶段就对产品停止牢靠性测试。能不能被大批量消费，每一个物料的选型对不对，每一家供给商能不能满足坚果的品型需求和交期。进入量产阶段后先小批量消费，查验几百上千种物料相互搭配有无成绩，以前测试要半年，如今紧缩到两三个月。大批量量产后会不活期到供给商巡查，产品几次呈现同一成绩就必需停产。从客户那里前往的不良品必需拆解剖析，为什么设计时没有阻拦到，在供给商消费进程中没有被发现，为什么会脱漏到客户手里。

质量对硬件产品的重要性显而易见，每一台不合格究竟用户手里的产品，简直都将让企业彻底得到这个用户；一批抵达用户手中的产品出成绩，辛劳树立的品牌就能够毁于一旦，因而坚果对质量把控极端严苛，这也是胡震宇最为看重的。

第三个坑则是供给链。做硬件供给链管理难是人所共知的。一个硬件产品能够有多大几十家供给商，如何保证供给商不掉链子？如何保证产能？胡震宇泄漏，2014年坚果就试过，某家供给商在后期小批量产时没成绩，但做10000台大批量产时除了成绩，本钱1000万的产品就这样废掉了。于是，在富士康任务多年的供给链总监对供给链的质量、交付、价钱三大块停止梳理。随后坚果就确定与比亚迪的代工厂协作，用大工厂取代了原来大局部小供给商，由于产能动摇时比亚迪有大批量的资源储藏，另外比亚迪推销物料显然本钱更有优势。

为了保证供给链能及时交付，坚果要求必需做到销售需求预测尽能够精确。同时从项目初期立项阶段就开端关注本钱。原来坚果的做法是立项时只想怎样把产品做到最炫最好，到量产时才确定本钱和销售价钱，这时本钱曾经简直固定上去了，让供给链再去压本钱收效甚微。后来坚果调整为，设计初期立项时就依据产品部规划初步核算本钱。

胡震宇说，坚果就是这么摸爬滚打闯过去的。98%做智能硬件的都死了，我是那2%的幸存者。

万元新品坚果SC激光电视突起发力，让普通群众的大屏生活更近一步

让每个家庭都能完成大屏观影的理想生活是坚果智能影院的愿景，由此坚果最近推出了新的激光电视——坚果SC激光电视，首发价为9998元，性价比直逼小米，旨在打造激光电视性价比之王。  

它的亮度到达2000 ANSI流明（约等于8000光源亮度），采用航空铝金属一体式机身，跑车滑盖天窗，不只炫酷还无效维护镜头。F3.2大光圈镜头，到达3DLP影院级规范。这些设计让坚果SC激光电视景深优化更好，画面更为平面生动。短间隔便可以投到液晶电视不可比较的百寸巨幕，轻松打造公家家庭影院。同时坚果SC激光电视与液晶电视相比，有更好的颜色表现。

目前2K激光电视的价钱在1-3万元为主，4K激光电视的价钱在8万元左右。坚果应用技术与供给链的抢先优势，将激光电视价钱直接拉到万元以下，并且胡震宇还断言，将来激光电视价钱还会更低，只要价钱更低的激光电视才干推翻液晶电视，而且这一天的到来远远比我们想象的工夫要短。凭仗两年的技术与市场积聚，想必坚果又会借着坚果SC激光电视发明另一个销量奇观。

坚果将来战略：终端+内容+平台+软件

既然是C端家庭影音文娱产品，除了硬件的牢靠性，软件交互的便当性尤其内容的丰厚度显得十分重要。目前坚果硬件产品中内置的封锁的操作零碎JmGO OS，是坚果专门为了投影大屏而优化过的操作零碎。

当然更重要的是，关于一个家庭影音文娱产品来说，内容才是内核，是权衡产品价值的中心目标，也是进步用户运用频次、进步商业价值的中心缘由。2014年坚果取得A轮融资之后开端与芒果TV停止内容协作，2015年取得B轮融资之后开启与爱奇艺的内容协作，2016年取得C轮融资之后则开端于百视通内容协作。

经过终端销售和其中丰厚的内容，坚果以JmGO OS为平台停止游戏、视频内容分发，从而构成流量入口，取得更多商业价值。JmGO OS掩盖Android零碎下的数百种游戏内容，将来将成为继PC端、手机端、游戏机端后的游戏发行新平台。

不过，关于坚果来说，或许另一个内容来源异样十分重要，那就是参与电影院线发行，成为电影发行的一个渠道，推翻传统电影市场。

胡震宇说，激光电视从方式到体验曾经很接近影院，想象一下，把卖到每家每户的投影仪都算一个影厅，那坚果就是一个院线。

这其实很接近公家影院的概念，但普通公家影院只要极多数的高端家庭才可享用。坚果假如完成电影发行，相当于把公家影院带到了普通消费者家里。至于用户付费志愿，胡震宇表示决心十足。由于大数据研讨发现，经过坚果看电影的付费的人是经过电脑对爱奇艺付费的8倍，这充沛阐明了在大屏家庭影院的环境下，人们付费观影的志愿是十分强的。假如坚果参与电影发行，人们无需去到电影院，在家就能用大屏幕欣赏到最新上映的大片，而且极有能够价钱还更廉价。它降低了人们付费观影本钱，对整个电影市场的量级有促进作用。

激光电视市场宽广，将来寡头会是坚果吗？

激光电视是一块特殊的大屏，家庭场景下它需求更多交互，相似电视或挪动设备，有其平台属性、有账户体系、有内容价值、流量入口价值。它的体验又可以做到接近影院，可以尝试参与电影发行。当中包含的商业价值相当可观。

此外，坚果的技术优势就能压得国际同行抬不起头来。与此同时，坚果还有设计、供给链、Star VC明星背书的品牌效应等优势。而依据奥维云网数据显示，坚果在家用激光电视市场中份额比重最大，而其步步为营、稳扎稳打的战略，正在渐渐撬动激光电视这个百亿市场。将来坚果能否站稳行业寡头位置，我们无妨拭目以待。

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