本文次要引见的，是一款名为HQ Trivia的小型知识互动游戏。数年前，CRV还已经投资过HQ Trivia的母公司Intermedia Labs。虽然如今我们曾经不再投资，但也见证了这款游戏自正式上线以来出现出来的迅猛开展态势，其每日活泼用户数量曾经从十月初的3000疾速增长为如今的100万。照这样的趋向开展下去，这款游戏一定会完成大范围普及，成为一款众所周知的游戏。
在HQ Trivia之前，我们曾经很久没有看到过开展如此惊人的消费使用顺序了。可以说，这款游戏是老少皆宜。用户的年龄范围从八岁到八十岁，既包括大先生也包括下班族。HQ Trivia会活期举行游戏直播，通常由悲剧演员Scott Rogowsky掌管。任务日直播两次，每次15分钟，辨别在美国东部工夫下午3点和早晨9点开端，而周末则只在早晨9点直播一次。因此，在用户数量这个目标上，这款游戏与电视节目之间的可比性要更大一些，而不是那些随时都可以玩的手机游戏。
思索到这款游戏自上线以来就收到了广阔用户的热烈反响，所以我们决议对其商业形式停止深化发掘，以便进一步理解其临时开展潜能。在上面的内容中，我们会对传统游戏节目的规模经济和盈利战略停止讨论。与此同时，还会对HQ Trivia的竞争对手以及将来能够会面临的风险停止引见。
（一） HQ Trivia 与传统电视游戏节目的比拟剖析
首先，我们引见美国最受欢送的五档电视游戏节目以及它们的本钱和收益，详细包括The Price is Right、Family Feud、Jeopardy、Wheel of Fortune和Let’s Make a Deal 。这些节目次要是经过广告赚钱，而赚到的大局部钱则花在了雇用掌管人、现金奖金和制造费用上。但与这些传统电视游戏节目相比，HQ Trivia就能在上述事项上省下相当一笔收入。
上面，我们先说本钱成绩。在十一月中旬，我们发现每一位收看HQ Trivia的观众，都可以拿到节目发放的0.01美元到0.02美元的奖金。依照每晚10万的用户基数来算，每天停止一次节目直播就需求向观众发放1000美元的奖金。这样的数据是比拟正常的，由于依据我们的预算，传统电视游戏节目也是差不多的情况。但如今，已然不是这种情况了。目前，HQ Trivia的用户基数曾经到达100万，每晚需求发放的奖金数额大约为2000美元。当然，周日场除外，由于周日场的奖金是1万美元。那么，这样算上去，它在每场游戏直播节目中给每位观众发放的奖金数额大约是0.003美元。
这个数字是十分可以表现出HQ Trivia优势的，由于与传统电视游戏节目相比，0.003美元连三分之一都还不到。而且，随着工夫的推移，它还可以持续降低这一数字，由于它可以以更快的速度来不时扩展本人的观众数量，也就是用户基数。
其次，我们再说以上五档传统电视游戏节目的特许权价值成绩。依据我们的预算，一档成功的特许电视节目，单是依托广告收益就能价值5亿美元到10亿美元之间。而当我们计算网络电视游戏节目的每千人本钱时，就会发现这个数值大约为15美元。这样的话，假如一档节目每年播出200集，每集时长半小时且拥有500万的观众，那么合计可以取得的年收益就是2.1亿美元。但在理想生活中，播出工夫继续如此之久的节目是十分少的。依据相关数据显示，四分之三的电视游戏节目，最多都只能延续播出两季。
假如HQ Trivia可以将每场直播节目的观众数量添加到500万，每千人本钱依然坚持在15美元、每周直播的节目数量依然坚持在12次，在每次游戏直播前插播一条广告，那就能将每年的收益数额添加到5000万美元。但在这种状况下，首先要假定的是，广告商认可HQ Trivia的广告宣传价值。毕竟YouTube也是大家能够会选择的广告宣传方式，但以YouTube每千人本钱来算，HQ Trivia每年可以从直播前插播的广告当中拿到的收益就会增加到1500万美元。
（二） HQ Trivia 的潜在商业形式
众所周知，HQ Trivia目前虽然拥有较大用户基数，但尚未顺利完成盈利。上面，我们复杂列出了四种将来能够盈利的途径：
现阶段，HQ Trivia在直播节目正式开端之前两分半钟的工夫里，是直接倒计时的，不会播听任何广告。但与之相比，其竞争对手则是会在节目开端之前的五分钟倒计时里随机播放广告。当然了，或许有人说可以跳过这些广告，在这时期干点别的事情，等直播快开端的时分再切换回来。可现实上，很多人都算不好工夫，往往切换回来的时分直播节目早就开端了。所以，到最初还是不得不老老实真实倒计时里看广告。所以，对HQ Trivia来说，接上去无妨尝试借助倒计时广告来完成盈利。
HQ Trivia节目中的标题范围十分普遍，包括各种各样的成绩。其中，有不少都会在题干中提及到一些知名公司或知名品牌，或许是以这些公司和品牌作为成绩答案。因而，关于HQ Trivia来说，只需广告植入的意图不是特别分明，那就完全可以经过这种方式来出一些与提供资助的特定公司和品牌相关的成绩。当然，千万要留意，这些带有广告性质的成绩，不能惹起观众的恶感。
这也是一条可以思索的盈利渠道，Trivia Crack等手机游戏就经过这种方式成功赚到了不少钱。早在2015年，Trivia Crack就有一半的收益来自游戏内额定生命力和奖励的购置。这就标明，其实消费者是情愿掏钱购置游戏里那些道具配备的，即使他们清楚地晓得这些道具配备不能够转换为真正的钱。现阶段，HQ Trivia的用户只需向冤家引荐就可以收费取得额定生命力。所以，接上去，它或许会针对额定生命力、免答权或提示停止免费。
这一点，就与YouTube用户和播客用户在Patreon和Stitcher上提供专有内容颇为相似。将来，HQ Trivia或答应以尝试为那些付费定于用户提供特别制造的游戏，或许说是向他们提供复生权益，比方说每局答题多一次时机，以及对方先答、本人后答等等。随着Scott Rogowsky等节目掌管人越来越有名望，用户或许情愿额定掏钱享用一些专有内容和功用。。
（三） HQ Trivia 的竞争对手
自HQ Trivia获得成功之后，市场上又相继呈现了不少相似的游戏直播节目。经过亲身试用，我们还是以为HQ Trivia最为正宗、质量最高。无论是节目制造价值，还是掌管人质量，又或是在线社区，HQ Trivia要远远优于那些节目。但即使如此，还是有几款使用顺序值得我们关注的。
在HQ Trivia众多的竞争对手中，就数The Q名望最大了。正常状况下，它每场直播节目的观众数量在5000到1万之间。与HQ Trivia不一样的是，它不是一天直播两次，而是两天直播一次。二者的节目直播方式十分类似，都是合计12道标题，每道标题10秒钟的答题工夫。不过，The Q设置的奖金数额则要小很多，任务日是200美元，周末是500多美元。不过，它比HQ Trivia早一个月的工夫推出了Android版本，因此也在这一点上播种了不少益处。但与HQ Trivia一样，它也遇到了顺手的效劳器成绩。
这款游戏的知名度要比The Q小一点，它的直播节目大约拥有几百位观众，奖金设置为100美元。不过，它倒是有一些其他比拟风趣的特征。由于它只设置了五道标题，所以答题进程较为疾速。另外，只需没有超越答复工夫，你可以改动本人的答案。也就是说，它并不是只认你信口开河的第一答案。这款游戏每次直播的掌管人都是同一位，而他又特别喜欢问一些比拟考验大脑和感性的成绩，比方说1到51之间有多少个质数。你可以试试，本人能不能在十秒钟的工夫内全部数出来。目前，这款游戏正处于为期五天的休整当中，估量到时分会有较为惊人的更新和晋级。之所以引见这款游戏，还有一个缘由，那就是它没无机械地模拟HQ Trivia，而是不断在自主探究，尝试不同的游戏时长和成绩数量。
这款游戏的竞争实力也是十分强的，它每天有两场电视直播节目，你可以经过PayPal购置或许经过完成义务赚取游戏代币参与游戏。掌管人会在节目直达动蓝黄相间的转盘，让你猜想指针会停在哪种颜色里。假如你猜对了，那就可以进入下一关。假如你能不断走到最初，那就可以博得总计500美元奖金中的一局部。不过，关于这款游戏，我们不是特别看好。一是由于它不触及什么技艺，二是由于其中的广告真实太烦人了。
虽然HQ Trivia如今在市场上占据主导位置，但我们还是要留意，在这个游戏直播节目市场中，并不一定就是赢者通吃。大家玩这些游戏不需求付出什么过于实践的本钱，毕竟一局游戏也就是五分钟到十五分钟左右。所以，这些不同的游戏还是有能够构成本人的竞争优势，吸援用户、获取收益的。我们可以想象一下，用户可以在一天之内试用多款游戏使用顺序，然后依据游戏时常、主题或技艺来停止分类、打分和评级。
（四） HQ Trivia 面临的潜在风险
在过来一段工夫内，HQ Trivia不断都在稳步增长，用户基数也完成了迅速扩展。但假如要说，公司作为一家独立平台想要完成持久继续的开展，那还是存在不少潜在风险的。
上文曾经说过，HQ Trivia每天只会停止两次直播。这样的话，关于那些患有错失恐惧症的人来说，就会不由自主地翻开使用顺序，以避免本人错过直播。但与此同时，这种固定工夫特性，也会丧失一局部客户，比方说那些刚好在直播工夫有其他较为重要的事情要做的人。
当然，也有人会情愿为了按时与这款游戏互动来重新调整本人的工夫布置。总之，这还是一个未知数，或许会带来不利影响，或许不会。这一切，均取决于用户关于其他活动和这款游戏各自重要性的均衡与考量。
与其他大少数消费者社交平台不同，HQ Trivia能够存在相反网络效应的成绩。也就是说，从集体用户的角度动身，当全体用户基数越大的时分，本人获胜的几率以及可以拿到的奖金数额就会越小，本人所处的优势位置就越为分明。
举个例子，当参与直播的用户数量太多时，网络就有能够呈现滞后和延迟。再举个例子，当用户数量太多时，为了控制奖金总数和获奖人数，节目中的成绩或许会更难。我们希望随着公司的逐渐开展、规模的逐渐扩展，它可以实在多花点工夫和精神来专门处理这个成绩。
假如某位用户历来都没有赢过，那他很有能够决心受挫，自此再也不玩了。作为晚期投资方，我们心里是很清楚这一点的。用户偏好十分重要，假如一开端用户喜欢你的产品，那飞速开展不是什么难事。可一旦他们不再喜欢你的产品，那直线下跌也不是不能够。或许他们对你的产品不再感兴味，也或许他们发现了其他更好的产品来替代你的产品。
作为短视频社交鼻祖Vine的结合开创人，Colin Kroll和Rus Yusupov在打造受用户欢送的产品这一块经历相当丰厚。不过，说究竟，晚期开展牵引力再大，也不能保证继续安康的开展。接上去，HQ Trivia需求花更多的工夫来证明本人的持久开展之势。
虽然文章扫尾引见的那些传统电视节目都有着比拟微弱的生命力，但依据我们的调查后果显示，与他们相比，新兴游戏遭遇滑铁卢的能够性要比取得成功的能够性大很多。
在一份对美国100款游戏停止的随机抽查中，我们发现那些节目均匀只能延续播三季。而且，就在这样一个并不是很高的数据当中，还有很大一局部是由延续播出十季以上的节目奉献的，剩下75%的节目都最多只能延续播两季。所以，关于直播游戏节目来说，想要完成持久开展是一件十分困难的事情，因此存在较微风险。
现阶段，HQ Trivia的次要掌管人就是Scott Rogowsky。由于他掌管功底较硬、应变才能较强，曾经逐步遭到广阔观众的喜欢。可以说，由于掌管这一节目，他如今已然是一位名人了。
所以，关于HQ Trivia来说，选择Scott Rogowsky来掌管是一个十分明智的决议。但另一方面，我们也不得不疑心，万一日后Scott Rogowsky分开了公司，那是不是会对节目收视率发生较大负面影响。
虽然HQ Trivia是一款手机游戏，但由于它以广告作为本人最为次要的收益渠道，所以在某种水平上，与Facebook、Twitter和Buzzfeed这类媒体公司也还是有类似之处的。通常状况下，游戏公司可以经过中心用户的使用顺序内购置来取得较为波动的收益。
虽然在刚开端的几个月内，公司的用户获取本钱会比拟高，但过一段工夫就会呈现恶化。不过，关于媒体公司来说，每位客户可以带来的收益是绝对较低的。即使HQ Trivia可以将每千人本钱控制在15美元，即使某位用户在一年的工夫当中一场不落的参与直播游戏（假定一次直播游戏对应一条广告），那公司从这位用户身上可以拿到的广告支出最多也就只要9美元。所以，在接上去的开展当中，公司还是需求继续不时地降低用户获取本钱，在最开端的开展泡沫决裂之后尽量降低每千人本钱，找到一种较为耐久高效的方式来鼓舞用户掏钱购置使用顺序内的相关产品和效劳。