2018年伊始，在承受《财经国度周刊》记者采访时，亚马逊AWS（ 云计算 效劳）全球副总裁、大中华区执行董事容永康看起来心境很不错。

好意情很大水平下去自年前的一则公告。12月22日，A股上市公司光环新网发公告称，获得工信部颁发的《增值电信业务运营答应证》，答应业务范围变卦及添加互联网资源协作效劳，也就是取得通常所说的云计算效劳牌照。

光环新网是亚马逊AWS的中资协作者，依照中国云计算业务监管规则，想在全球云计算增速最快的中国市场落地，亚马逊AWS必需确保它的中资协作者在2017年年底前拿到 云效劳 牌照。

在此之前，由于涉嫌违规，亚马逊AWS与光环新网协作在中国展开业务的行为不断遭到媒体和竞争对手的质疑，也惹起过有关部门的关注。

为了顺利拿到牌照，11月份，亚马逊AWS甚至向光环新网出售AWS相关特定运营性资产，让后者能在中国境内提供并运营基于亚马逊 云技术 的云效劳。这在全球都没有先例。

一位接近亚马逊AWS人士表示：“光环新网的云计算牌照落实后，AWS在中国两个区域的规划（北京和宁夏）都踏实了。”

但真的踏实了吗？在美国及中国竞争对手疾速生长的趋向下，亚马逊AWS在中国迈出的这一步，显然只是故事的开端，一场针对云计算市场领头羊的“围猎战”已拉开大幕。

尔虞我诈

柯都敏是杭州涂鸦科技无限公司的架构师，这家公司面向全球提供物联网智能家居处理方案，在海内多个地域，他们采用了亚马逊的云计算效劳。

但记者理解到，与海内业务的部署选择不同，涂鸦科技的国际业务部署在阿里 云平台 上。

这或许和涂鸦科技的开创团队成员有关系，他们此前大多是阿里技术专家，尤其是CEO王学集还是阿里云第一任担任人，曾主导开发阿里云、云OS、淘点点等项目。

有意思的是，这家初创公司不只与亚马逊AWS以及阿里云有协作，还遭到了谷歌的喜爱，除了与谷歌在云和语音引擎上有深度协作，还被谷歌确定为全球中心战略协作同伴。

全球最大管理软件提供商德国SAP公司是另一个典型案例，在软件云化的大趋向下，SAP与亚马逊AWS协作甚密。但就在2017年11月底，微软云也地下宣布与SAP达成战略协作。

“诸多云计算巨头与一家公司协作，一方面是一定这家公司的价值，另一方面也反映出当下云计算巨头之间的暗斗之剧烈。”一位不愿具名的IDC行业人士这样评价。

业务和产品层面更不乏这样的较劲例子。比方，亚马逊AWS刚推出一款名为“SageMaker”的新效劳协助开发人员培训和运转定制机器学习模型后，谷歌方面就在官网上宣布一篇博客文章，宣布降低相似受控云机器学习效劳的价钱。

假如说以上种种还属于暗斗，那么作为中国云计算的领头羊，阿里云的野心可谓摆在了明面上。

从2016年起，阿里云的对外宣传中罕见“3A格式”的概念，即从业务营收和增速来看，阿里云（AliCloud）曾经与亚马逊云（AWS）和微软云（Azure）组成全球云计算市场的第一阵营。

2017年10月末，还没等亚马逊AWS中国的盟友拿到云效劳牌照，阿里云又搞出了“阿里云马来西亚大区开服，西北亚掩盖面逾越亚马逊”的大旧事。

高盛最新的一份剖析报告说得更为直接，“到2019年，中小云计算厂商的市场份额将从如今的25％萎缩至2％，将来云计算市场将被亚马逊AWS、微软云、谷歌云和阿里云构成寡头垄断。”

时机均等

假如从体量来看，想要撼动亚马逊的位置，显然还有很长一段路要走。

高盛的剖析报告测算，亚马逊AWS2017年营收约为159亿美元，其次是微软云、谷歌云和阿里云辨别为50亿美元、19亿美元和14亿美元。亚马逊AWS一家的营收额相当于第2名到第15名的营收总和。

不过，应战者也不是完全没无机会。

前述IDC行业人士称，微软云的优势在于它本身的企业客户资源根底，以及云业务和企业级产品的无缝对接。尤其是Office365，不只为微软云带来了上亿的企业用户，还为微软云业务至多奉献了一半的营收。

截止到目前，微软云曾经构成从IaaS到PaaS到SaaS一套相当完好的云生态体系，就像是一个德智体片面开展的好先生。据高盛剖析，微软云2017年支出同比增速到达92％。

相比微软云专攻企业级大客户的战略，谷歌云则次要为一些初创型的小公司、科技新兴范畴公司，提供诸如人工智能、机器视觉、语音辨认等创新性的功用和高科技技术。

虽然业内有观念以为谷歌在把本人的技术优势停止商业化转换时不够出色，但这并无妨碍谷歌云业务在过来的一年里发明了约158％的营收增速。

预购没云计算巨头相比，“阿里云的次要优势在于产业理论经历，可以把这些产业理论经历模块化地赋能给企业，并且平安、大数据和两头件方面的技术实力也过硬。”阿里云国际化团队担任人通知《财经国度周刊》记者。

“我们除了本人的团队，还会跟外地的科技企业协作，用阿里的整个生态去效劳外地客户。”她说。

这些优势发生了一定的作用。在美国云计算巨头占据半壁江山的全球市场上，阿里云成为一只半路杀出来的“亚洲豹”，在占据中国云计算市场近半的份额的根底上，把业务延伸至西北亚、欧洲、北美等地，成功冲入全球第一梯队。

Gartner在一份针对阿里云的报告中写道，阿里云虽然在国际市场是后来者，但在根底云计算、数据存储、网络效劳等根底设备效劳范畴实力超越亚马逊AWS。

中国样本

中国市场的故事是“亚马逊并非不可撼动”的最佳证明。

虽然凭着最早切入 云计算 的先发优势位居全球第一，但在亚洲尤其是中国市场，亚马逊AWS并没有像以往在其他市场一样攻城拔寨。

据IDC发布的2017年上半年中国 私有云 IaaS市场份额调研数据，排在前五的公司辨别是阿里云（47．6％）、腾讯云（9．6％）、金山云（6．5％）、中国电信（6％）和UCloud（5．5％），亚马逊AWS并未位列其中。

亚马逊在中国市场的故事要回到2013年12月18日。当天，亚马逊AWS中国与北京市政府、宁夏回族自治区政府共同宣布了协作体谅备忘录，打造北京—宁夏前“店”后“厂”的云计算开展形式，为中国客户提供AWS云计算效劳。

发布会上，时任亚马逊 云效劳 主管的安迪·杰西说，AWS置信在中国云计算市场的开展前景将会十分宽广，在这样的一个市场上必将会有若干家成功的企业。

但尔后的两年多里，虽然亚马逊AWS全球的营收一路上飙，中国市场却不断没有本质性停顿。直到2016年7月30日，亚马逊AWS受权光环新网在中国境内提供并运营北京区域的亚马逊 云技术 及相关效劳，北京“前店方案”才算落地商用。

即使是这样一个阶段性效果也颇为坎坷，除了涉嫌违规被质疑，亚马逊AWS首席云计算企业参谋张侠通知《财经国度周刊》记者，为了契合中国在数据平安方面的政策要求，在北京数据中心正式倒闭前，亚马逊AWS决议将中国市场的一切数据独立存在于中国地域，不与其他地域的任何数据中心相衔接。

但政策准入门槛显然不是亚马逊AWS在中国遇挫的成绩所在。“数据平安标准是全球次要国度和地域的通用要求，中国市场在这方面并没有特殊性。而且进入中国市场的本国云计算不止亚马逊一家，一切外资的起跑线都是一样的。”前述IDC人士说。

“中国云计算企业可以在国际市场挑落亚马逊，还是和本地化有关。”一位中国云计算公司人士向《财经国度周刊》记者剖析，云效劳不像手机这种规范化产品，它需求更多的本地化支持，包括市场、技术团队以及企业所在产业甚至中央政府资源的搭配。

就像涂鸦科技在国际做出的选择，在亚马逊AWS没有真正拿到牌照落地前，中国云计算企业的外乡化优势显然更突出。

攻守之道

现实上，关于今后的“围猎战”，无论是地下表态的阿里云，还是暗地里较劲的微软云、谷歌云，应战者们均作出了规划。

在阿里云2017年云栖大会的收官之场上，阿里云总裁胡晓明放话称：“阿里云将来三年方案里有一项是要追平亚马逊。”

在阿里云的规划里，这个竞赛不止局限在全球数据中心的扩张、根底迷信研讨或抢客户上，还会落在对垂直细分产业的浸透上。

与阿里云高层直截了当的作风不同，微软方面的战略比拟耐人寻味。

与SAP“联姻”没几天，微软首席财务官阿米·胡德就在美国2017年富国银行科技峰会地下表达对谷歌云计算部门的赞赏，尤其称誉谷歌云CEO戴安·格林是“一个优秀的指导者，一个成熟的企业CEO”。

赞许完谷歌云，胡德又对阿里云的增长趋向表示了一番一定，评价阿里云虽没有跻身美国区域的指导者行列，但在世界其他中央，特别是在亚洲和非洲，该公司“资金充足、资本充足，一定有侵略性”。

这样的态度发作在微软云身上，并不罕见。看上去，排在全球市场第二的微软云在向亚马逊发起防御这件事上，更倾向于采取合纵联盟的战略。

关于被应战，亚马逊似乎并没有太多焦虑。“全球每一个大型技术供给商都在试图疾速举动起来，复制AWS过来11年所树立的东西，”容永康这样通知《财经国度周刊》记者，“我们总是等待这样的事情发作，由于对客户来说，这是一个太好不过的价值定位了。”

在容永康看来，亚马逊AWS从未减慢本人的创新步伐，2017年营收增速低于其他三巨头并不能阐明什么。他以为，AWS在年支出到达100多亿美元的规模下还能坚持42％的同比增长，值得快乐。

此外，容永康表示：“运转云效劳方面，其他效劳商没有到达过我们的峰值规模，不能够学到我们的经验。”

“经历是没有紧缩算法的，也可以说经历是没有捷径的。”他说，“AWS提供的效劳涵盖根底设备软件、硬件、数据中心效劳，市场总量高达数万亿美元。这么大的空间，不能够只要一个玩家。我们诧异的不是有竞争对手，而是他们让我们提早动身那么久。”

竞赛开端

亚马逊早早地动身了，但确立规划的应战者一刻也没有加快追逐的速度。

从国际市场看，无论是微软云还是谷歌云，都曾经构成本人波动的业务优势，除非呈现严重战略调整，其营收无望持续稳步增长，全体变数不大。

更多的变数将会发作在中国市场，来自中国企业。

亚马逊AWS在中国的两个区域都拿到 云效劳 牌照后，业内有剖析以为，亚马逊终于闯过了业务合规关，可以在中国市场发挥拳脚了。

但别忘了，在中国市场，它除了要应对阿里云这样的中国企业，还要提防跟它一样顺利入华的微软云。

与早年的高姿势不同，微软云近几年在中国市场的打法更为开放容纳。在2017年9月的一次媒体沟通会上，微软大中华区副总裁包嘉峰向记者泄漏，在过来的三年里，微软云停止了销售组织革新，发掘了一批数字化转型快的企业客户，并且微软靠着不介意协作同伴在不同的项目中打包不同云公司产品与效劳的态度和做法，努力搭建协作同伴生态体系。

“一方面是不同云厂商有不同擅长的技术组织，另一方面微软也在不时丰厚本人 云平台 上的处理方案，置信从久远看一定是技术制胜。”包嘉峰说，过来三年，微软云在中国市场取得三位数字的增长，很大水平上就是这样得来的，而这样的商业战略也将会在将来三年内会持续纵深执行。

相比之下，北京、宁夏两个区域牌照落地后的亚马逊AWS，暂时还未发布下一步的商业战略。

来自中国市场的力气异样值得亚马逊警觉，尤其随着中国“一带一路”建立的推进，出海的中国 云计算 企业越来越多，包括阿里云、腾讯云在内的多家云计算公司屡次地下表示，曾经在“一带一路”沿线国度和地域停止规划。

虽然还只是出海的初级阶段，但这至多意味着，曾经具有些许经历的中国云计算企业，若能顺利借道“一带一路”的新红利，就有进一步扩展营收规模的才能和动力，在全球市场应战亚马逊。

当然，亚马逊AWS也并未短视，它异样看到了“一带一路”带来的利好。容永康说，从2013年“一带一路”建议提出之后，亚马逊AWS就放慢了沿线地域建立，目前亚马逊近三分之二的数据节点都散布在了“一带一路“”沿线国度和地域。

正如容永康所言，云计算市场真实宏大，现阶段开收回来的只是冰山一角。应战亚马逊的竞赛也只是刚刚启幕，好戏还在后头。