已经的婴幼儿奶粉行业巨头 贝因美 近日对外发布2017业绩预告下修公告。 依据公告，贝因美称，其估计2017年全年盈余8亿元至10亿元，而此前贝因美对外做出的估计盈余额为3.5亿元至5亿元。

贝因美同时称，由于2016年曾经盈余了7.81亿，2017年度假如持续呈现盈余，将存在被予以退市的风险警示。

　　 实践上，为了增厚2017年业绩，防止发作退市风险，贝因美甚至想出了变卖房产招数。

2017年10月28日，贝因美称其拟将出售位于杭州、上海等地的7套房产合计2926平方米，估计将为其带来2300万元的收益。

2017年12月21日，贝因美曾发布公告称方案将位于成都深圳、广州、北京等地的22套房产，地下出售给非关联方。这些房产出售总价估计超越1亿元，占2016年贝因美经审计的净资产的3.6%，估计发生收益约3560万元。

　　 虽然如此，兜售房产对贝因美的业绩增厚的效果仍是无济于事，贝因美在2017年依然预亏8至10个亿。

对此，业内专家表示，贝因美虽然在婴幼儿奶粉配方注册制之下，凭仗6家工厂拿到了51个配方注册名额，但是市场竞争白热化招致行业普遍竞相杀价甩货，全体销售未达预期，同时贝因美对市场投入销售费用的添加，严重影响了其利润正增长的完成。

　　 不过，令人感到奇异的是，呈现巨亏的仅是贝因一家，而其他奶粉品牌业绩却没有遭到太大的影响。

　　 伊利奶粉 2017年销量增长20%； 君乐宝 奶粉，2017年完成销售支出25亿元，同比增长108%； 飞鹤 的数据显示，2017年1月至12月初完成主营业务支出超越70亿元。

　　 那么，已经是婴幼儿奶粉的巨头的贝因美，如今为何会沦落到为了防止退市，靠变卖22套房产来增厚业绩的境地呢？

　　 首先，前两年贝因美受假奶粉事情，对品牌的损伤和消费者信任影响比拟大。

目前贝因美在奶粉配方注册制新政之下有了新的开展机遇，但随着婴幼儿奶粉的其他品牌的崛起也给其带来意想不到的竞争和应战。

最近几年贝因美这个品牌也不断处于调整期和恢复期，消费者对其决心还有待于恢复。

　　 再者，人口出生率的下滑关于贝因美不好的音讯。

国度统计局于2018年1月18日发布的2017年全国出生人口数字，当年这一数字为1723万人，同比增加63万，人口出生率同比下降0.52‰，到达12.43‰。

　　在片面施行二孩政策的第二个年头，我国出生人口却曾经呈现了下滑趋向。 而这关于贝因美所在的整个婴幼儿奶粉行业来说，婴幼儿奶粉需求量将出现下滑趋向。

　　 再次，贝因美销售形式存在争议。

　　就在去年8月奶粉配方注册制新政之前，贝因美采取的是 压库政策 ，把一切的损失和库存都压在了渠道商身上，此举打击了渠道商销售积极性，这是多年来贝因美业绩不断上不去的缘由之一。

　　而在奶粉配方注册制推出之后，贝因美推行的次要是 总承销形式， 它区别以往的各级分销、区域分销，它是由一个总承销商将担任一两个产品品类在全国范围的渠道规划、营销推行。但是关于贝因美的总承销形式，行业内却备受争议。这种承销形式存在诸多不确定性：

　　 一是承销商同时代理几个品牌，不能够把资源集中起来只做贝因美；二是不扫除承销商为开辟市场挖贝因美经销商墙脚的能够，即“贝因美杀贝因美”。

　　对此，我们以为贝因美先后拿到了51个配方注册名额，这对其来说是重回 “头把交椅” 的时机，但把这些稀缺品牌拱手交给承销商来销售，恐怕会影响到业绩的恢复。

　　 最初，关于贝因美来说，一二线市场已有了一个量的饱和度， 各家的市场份额曾经划得很清楚，再增量的能够性已很无限，唯有减轻加大三四线市场去抢夺客源。

这就需求贝因美做到三四线市场渠道下沉，但这样一来会招致费用收入添加，紧缩了利润空间，而各家品牌一齐抢夺三四线城市蛋糕，市场的剧烈水平将日趋白热化。

　　 贝因美为何是已经的行业龙头老大，如今却沦落到变卖房产增厚业绩，防止退市的地步，其次要缘由是，临时依赖于承销商铺货，没有属于本人的直营销售力气。

　　 同时，遭到前几年贝因美的假奶粉的影响，目前贝因美奶粉带处于决心恢复期。当然，如今各奶粉品牌都想规划三四线城市，而关于贝因美而言，要想与新品牌抢夺三四线城市的销售，也有些力所能及了。

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