农田管家CEO余洋
腾讯创业讯 农田管家是互联网农业效劳平台，以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，让农户网上一键下单，享用农业科技红利。目前已取得顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、执一资本、云启资本和真格基金数千万美元投资。近日，农田管家CEO余洋和我们讲了以下他的创业心路。
互联网浸透率最低的处女地——农业、乡村
“中国有18亿亩耕地，像日本和美国根本上这个市场的浸透率都超越50%，半数以上的地是用无人机喷洒的，中国才不到3%，所以我们如今还属于教育市场和疾速抢占规模的阶段，我们觉得农业和乡村是互联网浸透率如今最低的一块处女地。”对共享农业的市场前景，农田管家CEO余洋这样引见到。
余洋，国防科技大学计算机硕士出身。研讨生在读阶段，他就跟很多创业公司有过协作。2014年，无人机在国际十分火。余洋觉得，无人机在农业上的使用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，农业终点低，有空间改良；农民有内生的动力去接触互联网，再加上根底设备的成熟和政府的推进，有过成功无人机创业项目的余洋决议跨界农业创业。
余洋和团队搭建了一个平台，用来衔接农户和拥有无人机的人，这就是农田管家的由来。关于农户来说，他们需求无人机喷洒农药的效劳，农田管家处理了乡村土地流转之后，种植规模越来越大，休息力缺失的成绩；关于拥有无人机的人来说，他们可以用无人机提供喷洒农药的效劳去赚钱，这些无人机拥有者“飞手”可以被了解为滴滴慢车平台上那些慢车车主，农田管家为他们提供了新的职业选择。
据余洋引见，平台的“飞手”大多为转业军人、职高先生和城市蓝领，他们的寓居地普通不在乡村，但是任务地点在乡村，他们会开着车到田里去帮农民喷药，喷完之后再回到他的住所。所以农田管家做到了把少量年老人带回乡村，从事农业消费，即城市蓝领和青壮年回流乡村。
“农业这个范畴，BAT在这个市场上也没有流量，所以它还真是一块处女地。你是第一个效劳他的人，你很有能够抓住他，成为一个入口，所以这是我们看到的一个时机，就是在农业上还无机会做出一个平台级的公司。”
农业范畴的无人机版“滴滴”
目前，无人机农业市场每年都坚持着五六倍的高速增长，这从大疆、极飞、天途等无人机企业的出货量上也可以失掉佐证。国度层面上，从2016年2017年，无人机归入了国度农机补贴。可以说，无人机农业已进入成熟期。
余洋团队经过调研之后以为，互联网对农业的浸透也到了一个工夫点。从这个角度，他们把像滴滴、美团的共享经济形式，平移到了农业这个范畴。常有人吐槽，滴滴出行自身是没什么技术含量的，车多就行。余洋却表示，滴滴的技术十分强。他进一步解释道，共享经济说究竟处理的是供需均衡的成绩，这异样适用于农田管家。
“比方说预测病虫害，让飞手去哪个中央，他这一趟才干赚到钱，而不至于空跑，所以你必需有很强的预见性，你的调度算法和婚配算法要能处理供需均衡成绩；从产品层面，（你需求考虑）怎样让农民可以承受，怎样把农业效劳规范化还能让他看得见。”据悉，农田管家有一批线下技术人员，叫植保工程师，他们担任采集各地的病虫害状况和农业消费数据，用来支持人员调度和物资婚配；产品方面，农田管家则经过传感器让作业效果可视化，让农民看得见整个喷洒进程。
农田管家效劳的无人机上还配有加装传感器，关于农民的用药方案以及种植状况，都会有相应的数据采集，并在效劳进程中沉淀上去。随着沉淀的数据越来越多，农田管家应用大数据和机器学习的算法，可以为农民做到更准确的指点效劳，比方农民家里有多少亩地，上一次的喷洒用药，病虫害状况如何，其他农民的用药方案，何时防治效果最好。
将来商业形式延展——多元化运营
“我们如今在疾速地扩展规模，获客，给这些农民提供一个最根底的最处理痛点的效劳，后续延展性下去讲会是很好的，包括收割，包括农产品的买卖流通，包括农资的销售，其实都是农民的需求，如今都还没有被满足过。”据悉，农田管家去年已尝试和农药经销商协作，经过效劳中转客户，将农药更直接地投放到市场上去。
除了本身的努力，公司的开展也离不开外界的协助。2017年8月，农田管家参加了微软减速器。在微软的协助下，农田管家参与了国度双创周；在技术层面，微软的Azure云、Azure IoT和Power BI这些产品，农田管家也在评价，正在逐渐做迁移和技术的结合，详细次要表如今以下三个方面：
首先，经过虚拟机效劳提供根底架构支持。农田管家运用定制的虚拟效劳器疾速地部署飞手APK的后端，IT 人员只需将本地曾经配置好的操作零碎映像上传至 Azure 私有云效劳平台，即可完成部署和运转。Azure 提供了灵敏的自动扩展功用，可以对拜访质变化做出疾速呼应，在收获生长等用户拜访的顶峰时段，IT 人员可以经过 Azure 的管理门户轻松完成后端效劳器资源池的扩展，灵敏地满足业务需求。
其次，云存储效劳完成数据异地灾备。Azure 的云存储效劳支持异地数据中心同步与灾备，在云端构建起牢靠的异地灾备处理方案，完成数据的冗余存储，保证数据可用性。Azure 拥有上海、北京 2 个数据中心，为企业提供了更好的高牢靠性，高可用性的效劳使 Mobike 可以担心地将包括用户注册信息等敏感的数据存储在云端，而无需担忧数据的泄露。
再次，云存储效劳完成数据异地灾备。农田管家不只采用了 IaaS 层的效劳，还采用了 PaaS 层的效劳，包括 Azure MySql效劳、PowerBI Embedded，让一切数据完成了数字化管理，降低运营本钱的同时使上线新的效劳变得非常便捷，可静态扩展 IT 效劳架构协助企业疾速呼应业务需求。
“乡村消费人群的需求还没有被充沛的发掘和满足，就跟重生儿第一次睁眼看到谁，能够就会跟谁最亲一样，我们假如这个时分touch到他们，满足他们的需求，我们未来的可延展性会很强。所以关于整个商业变现下面，还有商业形式的延展性来说，我们其实并不担忧。”，关于农田管家的将来，余洋显得决心十足。