（原标题：家乐福之后，阿里和腾讯还会抢夺谁？）

摄影：曾婧

除了站队阿里或许腾讯，传统批发商还有第三条路可选吗？

文｜《中国企业家》记者 梁宵 编辑｜徐昙

又一家传统批发商与互联网巨头牵手了。

1月23日，家乐福公告宣布，腾讯与永辉将对家乐福中国停止潜在投资，本项战略协作将结合家乐福的批发专业根底与腾讯的数字化技术与创新才能。

不过，三方均未泄漏详细的投资金额和股份构造，家乐福方面表示“以上战略协作与投资尚需进一步失职调查以及各方就最终文件条款达成分歧。”而收到上交所问询函的永辉异样表示，公司投资家乐福中国拟获得的股权比例及估计投资金额暂不确定，与家乐福的协作内容和形式暂不确定。

独一可以确定的是，家乐福仍将是家乐福中国的最大股东。

相较于其他竞争对手，家乐福的举动曾经落后了。目前国际市场上份额排名前五的批发商中（参考凯度消费者指数数据），家乐福可以说是独一一家单打独斗的了，其他四家都与阿里、腾讯，或许京东有了深度协作。

不断以来，家乐福希望经过自救的方式来切分新批发的蛋糕，但却节节失守，会谈的筹码也随之削弱，将本人置于一个愈加主动的地步，据《财经》杂志的报道，在与腾讯会谈前，家乐福的会谈对象是阿里巴巴，而且方案不是投资入股，而是将家乐福中国全体出售给阿里，但单方没能达成协议。不过阿里否认曾与家乐福停止过会谈。

阿里或腾讯，曾经纷繁减速了在批发阵地的招兵买马，除了却盟其中之一，传统批发商能否还有第三条路呢？

不会卖身

2012年出任家乐福中国区总裁的唐嘉年说得一口流利的汉语，2018年的除夕刚过，他与上海连锁运营研讨所所长顾国建见了一次面，言之凿凿地重申“家乐福不会分开中国！”

几天之后，外媒披露了家乐福方案出售中国区业务，但被家乐福中国官方否认。实践上，出售的谣言从2009年就开端散播了，那一年家乐福在中国市场的指导位置被后来者大润发推翻，而唐嘉年上任以来，简直隔一段工夫就要应对一次相似的绯闻，“我们回应风闻的最好方式，是将本人手中的任务做到最好，对重复呈现的出售风闻无法详细评论。”2013年的时分他曾如是答复。

不过，家乐福中国并没有如其所愿做得更好，反而愈来愈困难。

数据显示，2016年，家乐福在亚洲市场销售额下降3.8%，运营利润盈余了5800万欧元，其中，中国际地同店销售额下降了7.6%；2017年，家乐福全球业绩正向增长，但中国业绩却下滑了5%，是家乐福全球市场中表现最差的。《凯度消费者指数》显示，截止2017年6月16日的52周，家乐福在中国区古代通路（包括大卖场、超市和便当店）的市场占有率为3.3%，同比下滑了0.1%；而排在其后的永辉则在过来的一年中市场占有率从2.6%提升到3.1%，直逼前者第四的地位。

难怪传言会一波胜似一波。

但从目前的状况来看，家乐福中国在短期内并不会像Tesco委身华润万家那样，彻底将中国市场拱手别人。

家乐福的公告显示，经过此次战略协作，家乐福将提升其线上曝光率、进步线上与线下批发业务的流量并应用腾讯先进的数字和技术特长开发全新的智慧批发项目。拟协作范围包括数据、智慧批发、挪动领取、店内体验和数据剖析等多个次要范畴。

这些措施与家乐福的全球战略相得益彰。家乐福发给《中国企业家》的公告显示，一方面，将来会停止束手无策的降低本钱方案，估计2020年起每年增加20亿欧元本钱，但与此同时，则会更鼎力度地停止数字化等投入，估计集团将在5年内投资28亿欧元，是以后用于数字化和全渠道变革投资的六倍（投资和运营费用总额）。

众所周知的是，中国市场曾经成为数字化使用的前沿，诸如盒马鲜生等新批发的模板曾经吸引了全球的资深传统批发商的关注，而在家乐福如此兴师动众地数字化转型之际，保存这个前沿阵地的接触触角，至关重要。

错失最佳机遇

另一方面的缘由则带有一丝无法。

唐嘉年指出，这几年家乐福在中国市场投入了许多做了少量的事，停止了一系列的创新，开了网上商场、新开了便当店、在中国市场的六大区域树立了配送中心，取消了城市推销中心，积极地转型改造大卖场等等。

如其所说，家乐福不断希望经过自救来尝试收复失地，不过，这些措施目前都未能取得大的起色，2013年自建的“家乐福网上商城”至今运营仍然不够顺畅，而2014年就引入中国的便当店业态“Easy家乐福”也被质疑停顿迟缓，截止目前的数量为39家，甚至落后于家乐福在2016年就设定的40家的目的。

目前来看，这些投入并没有让家乐福取得预期的市场份额，但却无疑提升了家乐福对这个市场的等待值，就像唐嘉年所说的，“家乐福在中国投资了这么多，是不能够保持这个市场的。”

不过，对这些“漂浮本钱”的过于强调或许也让家乐福错失了更好的“时机窗口”，即投入越多，对资产估量越高，也就越难与潜在的协作对象达成共识，实践上，家乐福后任全球CEO就表示要寻求与中国企业的协作，但这个目的直到其2017年6月离任都没有完成，而全球第一大批发商沃尔玛则早在一年前就迈出了这一步，宣布与京东达成深度战略协作。

《财经》理解到的一个状况也阐明了这一成绩，据知情人泄漏，阿里在预备投资线下批发时，潜在投资对象很多，最终圈定了两个对象，即大润发和家乐福。但家乐福开价较高，而大润发绝对廉价，且收买条款复杂，因而阿里最终敲定了前者。

“双寡头”之争

大润发与阿里结盟，或许也在一定水平上安慰了家乐福的决策速度。

2017年11月20日，阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.（欧尚批发）、润泰集团宣布达成新批发战略协作。依据战略协议，阿里巴巴集团将投入约28.8亿美元，直接和直接持AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。有高鑫批发36.16%的股份，后者拥有欧尚、大润发两大品牌，在全国29个省市自治区运营446家大卖场。

不只家乐福，其他没有“站队”的批发商或许也都按捺不住了。

1月22日，步步高商业连锁股份无限公司发布公告，称因谋划严重事项，公司股票于2018年1月22日起暂时停牌，估计停牌工夫为10个买卖日。

现实上，步步高也是一家进取心很强的区域批发商，旗下业务涵盖大卖场、购物中心、便当店、还积极搭建了电子商务平台；不过12月28日，步步高旗下出口跨境电商平台“云猴全球购”发布公告称，公司因业务调整需求，将于2017年12月31日关停此平台。

2018年，步步高上线“批发+餐饮”的鲜食演义，听说，步步高董事长王填还曾向盒马鲜生开创人侯毅取经。或许侯毅也与王填就传统批发商的转型有过交流，“新批发不能够经过传统批发和传统电商的自我晋级来完成，而必需要彻底推翻。”曾在传统批发和京东均有过数十年阅历的侯毅曾在承受《中国企业家》记者采访的时分指出。

在自我猛攻、转型受困之后，与互联网企业结盟或许成为不得已的选择，但如何站队则需求慎重判别。

步步高此前与阿里和腾讯均有协作，王填已经在承受采访时，对阿里和腾讯有过一个比拟，他以为阿里就像苹果零碎，以强迫性统治零碎内玩家，要么听话，要么别出去；而腾讯则像安卓零碎，提供一个开放式大平台，一切玩家战争共处，各取所需。

目前中国市场五大批发商中，阿里系的高鑫集团占据8.2%的市场份额，居于首位，其他的四家中，华润万家、沃尔玛与京东展开了深度协作；第四、第五位的家乐福和永辉则与腾讯走的更近。鉴于腾讯曾经成为京东的第一大股东，那么将来对新批发的抢夺，也可以说集中在阿里和腾讯两大阵营。

这将是一个有别于过来的批发格式，在传统批发商的时代，市场十分分散，前十大批发商总的市场份额还不到40%，但在将来，这个市场将会越来越寡头化。

“在将来批发行业会发作什么变化？真的不晓得。从我过往十几二十年的经历来看，既然这个和平发作了，它就不能够很快完毕，而当它完毕时一定是改头换面了。”财经作家吴晓波在一次演讲中表示。

在改头换面之前，越快认清情势，就越早占据有利位势，或许，家乐福的决议还不算太迟。