2005 年，民宿的概念还未蹿红，消费晋级也尚处于萌芽之中。他却先下手为强，成为了最早一批将民宿开到丽江、大理的人。

　　2009 年，舞蹈艺术家杨丽萍也将其公家住宅太阳宫交给他打理， 并创下了单房年支出 200 万，单店 58 秒众筹 2000 万元的行业纪录。

除此之外，他还打造了六和酒店、六悦酒店、云何住酒店、雪山庄园等IP项目，简直每次都成为爆款……

　　 白手起家，情怀使然

　　如今，成天嚷嚷着“世界那么大，我想去看看”的年老人不在多数，似乎只需任务生活不顺心，随时都可以 在路上 。但真正能突破本人的枷锁，来一场说走就走的游览的人又有多少？

　　而早在 15 年前， 李一 兵单身一人离开云南，游荡在大理、丽江、腾冲等地，尽享风花雪月的美景。某天黄昏，他看着映托在洱海边上的旭日一点点落下，忽然就萌生了想要在洱海边上开一栋民宿的激动。

但激动并不能处理成绩，不管是大理还是丽江，土地规划、政策要素等都是李一兵需求思索的，他开端深化研讨丽江的旅游地产业，并开出了第一家民宿。也许是出于南方人的豪爽，喜欢和冤家聚聚的他，干脆在丽江也开起了酒吧和餐厅。

　　而关于直到如今还被很多人问起的“千里走单骑”这个名字的来源，也是充溢机缘巧合，彼时 张艺 谋的电影《千里走单骑》在丽江取景拍摄，在外地指导的建议下，征得电影制片方和投资方赞同后，李一兵正式注册了“千里走单骑”，同年便接待了几十万的游客，这让李一兵第一次感知到了IP的魅力。

小有成果之后，他逐步树立了杨丽萍艺术酒店、云何住酒店、六悦酒店、六和酒店、雪山庄园等多个民宿IP项目。尔后，千里走单骑也渐渐成为了一个国际高端度假品牌。

而近几年，随着消费晋级趋向愈创造显，大理、丽江左近的民宿趋近饱和，民宿同质化景象严重。

　　 截止 2016 年终，全国有超越 4 万家民宿，从业人员近100 万人，而其中真正能盈利的民宿仅有 20%。 而他的千里走单骑雪山庄园店却仍以每晚 3000+ 的客单价吸引高质量度假人群，停业仅几个月入住率就到达了70%。

“修建、文明、主人情怀缺一不可。”在李一兵看来，修建作风与环境的结合越是不着痕迹，民宿就越能凸显外地文明，给旅人带来不一样的体验。主人情怀也是如此，民宿里的一草一物都带有主人的审美作风，“即使你住过了千里走单骑一切的民宿，你还是不会觉得有任何的类似之处。”

　　互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。一团体的力气总归是无限的，单点规划不只难以做到规模效应、配套设备也无法完善，而速度太慢，就不能满足用户日益低落的需求。 “最好的方法就是抱团取暖，让效益最大化。” 他觉得，民宿集群化是行业开展的必定趋向。

　　 从艺术酒店到文旅小镇

跑的快人不一定能跑的久，而跑的久的人一定各有各的坚持。2017 年，李一兵结合了业内十几家民宿品牌发起了“民宿群落联盟”，共同搭建渠道资源，将餐饮、艺术、生态农业等上下游配套业态均参加其中，并以文旅小镇等方式落地。

“比方将做烟斗的手工艺人约请出去，给他任务室，主人可以体验做烟斗，添加小镇的配套效劳。”李一兵解释说，不同的民宿也会把自家的咖啡厅、面包房、图书馆、日料店等配套业态融入出去，而上下游产业链上的其它业态则在这些民宿的特征根底上，完善群落配套设备。

　　在选址方面，李一兵也有着本人的考量：首先该区域游客量到达 150 万以上；其次景观一定要好，如雪山庄园，每个房间都能看到雪山， 四周 则是一片花海（春夏春季）；最初一定要有6～8个月的淡季期，保证客源充足。

在采访进程中，李一兵不只一次提到主人文明，在他看来“店主”才干将民宿的非规范化发扬到极致，“跨界店主”是李一兵最近在考虑的方向，“比方从事传媒或是音乐等不同范畴的任务者都能给用户带来不一样的体验。”

在他看来，店主的团体作风很大水平上影响了民宿的温度，李一兵本随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。人也总想找个闲暇工夫，本人来做民宿主，“跳伞、徒步、潜水，只需用户喜欢，我都能带他们体验。”

除了主人文明，李一兵表示，把这种非规范化的前台效劳和规范化的后台管理相结合，是千里走单骑的一大管理特征，依据千里走单骑官方数据显示“每个项目需求经过 13 个维度 19 个科目的选址评价；5 轮以上实地勘查；260 多项试住审核……”从项目选址、设计研发、工程及软装、运营准备到正式运营这一系列的流程都停止了规范化的管理，来支撑和保证前台效劳。

　　 而李一兵最看好的，也是将来盈利的重点——文明艺术。

“民宿自身自带文艺的基因。”李一兵解释道，要把这种价值发扬到极致。他在各个群落中预留出了艺术家任务室和展现区的地位，并将引进艺术家入驻，让他们在纵情创作的同时取得应有的薪酬，为今后各个小镇的文明艺术业态储藏人才。

目前，千里走单骑在莫干山、无锡、北京及武夷山的4个以精品民宿为主体的文旅产业小镇曾经落地，而洽谈中的项目多达三十余个，估计往年将开放1～2个群落项目。

这些项目里有10～20家不同的民宿主，每个项目又有文明艺术、休闲农业和家庭亲子三个支点，吸引不同时期的不同客源。运营上，节假日定位于亲子度假，周日至周四则以会议团建为主。

　　 集群之后，将来的民宿业要连锁化？

　　依据《2017年民宿产业开展研讨报告》显示，2017 年我国民宿客栈总量急剧添加，依照预算将到达 20 万家左右，与去年同比增长超越 300%。 在李一兵看来，民宿本就是个小众行业，其开展迅速意味着市场有需求，需求重新组合，所以才有民宿集群，也才有了规模化的民宿连锁。

　　而往年 3 月，降生于丽江的民宿品牌花间堂，被 王功权 以 2.68 亿元的价钱全体归入 青普旅游 旗下，作为国际民宿连锁运营的样板，目前花间堂已在 香格里拉 、苏州、杭州等旅游城市落地了 19 个项目。

“规模化的民宿，才干构成一个完好的链条，到时分民宿的概念能够就不同了。”李一兵以为，一旦构成连锁品牌，与政府、开发商停止协作，再借助第三方平台的力气，进而疾速完成利润。

与此同时，千里走单骑也正在向轻资产管理形式转型。在文旅小镇的开发形式上，千里走单骑一方面与政府协作，由政府牵头搭出根本框架后，继而千里走单骑投入软装、一致招商、运营等效劳；另一方面则直接与开发商协作，按需建成后，千里走单骑一致担任招商、运营管理及品牌营销等。

从资本层面来看，民宿向来不是可以靠钱砸出来的行业。但临时来看，头部民宿品牌想要突出重围，外行业发生较大的规模和效益，交给资本市场来停止断定也不失为一个好的选项。

至多“千里走单骑”在决议规模化开展后，曾经有一些资本正在洽谈。“情怀”与“面包”最终会以何种方式兼得，能够市场会给出答案。

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