刚刚过来的2017年，关于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机终于开端走向群众，以一种“重生者”的姿势，在手机行业拉起本人的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力相比还存在不小的间隔，但就2017年锤子手机的开展状况而言，锤子能够还会有更大的机遇。
锤子手机前几年不断饱受诟病，在销售上年年得胜，据理解，在过来五年工夫里，锤子手机销售量仅有200万台。虽说2017年，锤子手机在销售上有所提升，在2017年5月发布的坚果Pro，仅几个月工夫，销售量就曾经到达了100万左右，占了过来五年销售量的一半。但在不时变化的手机市场中，锤子手机究竟能否完成绝地还击？
走“情怀”道路，锤子手机前路难行
在智能手机衰亡的时代，小米、OPPO、华为、vivo、光彩等手机品牌迅速抢占市场，成为目前主流手机行业头部品牌，而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力，逐步从主流手机范畴中加入来。而在2017年被众人看好的“黑马”锤子手机，凭仗着低价、主打情怀以及共同的特性化设计，改变了本身开展情势，播种许多的“锤粉”。但是，在一片叫好声中，锤子手机的痛点成绩照旧存在。
相关数据显示，锤子手机于2014年推出的Smartisan T1智能手机，在上市一年之后，销售量只要25万台，15年推出的极具特性化的坚果手机销售量缺乏100万台。2015、2016年公司还处于盈余形态，15年盈余4.62亿元，16年盈余4.27亿元。特别是在2016年，锤子科技屡次遇到资金链困局，对内，产品卖不出去，对外，与阿里云会谈失败。是什么形成了锤子手机在2017年的低迷形态？
首先，好像锤子科技开创人罗永浩普通，锤子手机走的是“情怀”道路，真正基于手机自身停止消费的用户只占少局部。但是，这种依托“情怀”将用户聚集起来的战略难以支撑企业临时开展。好像主打“工匠肉体”的魅族和应用情怀停止品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的逐步流失也阐明了此举终究不久远。对锤子手机来说，在经过情怀拥有了少量的“锤粉”之后，也隔开了其他的消费者。正所谓成也情怀，败也情怀。
其次，锤子手机推出时，在缺乏原创性、品牌效应低上等状况下，高位定价使产品难以输入。手机市场上不乏低价产品，诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌召唤力。而关于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，消费者对产品还不太理解，而产品一开端的低价位就曾经吓退了不少消费者，虽然到前面有停止价钱的调整，但曾经错过了最佳销售期。招致锤子手机在销售上进入“寒冬”形态。
“卖手机不赚钱，就是跟大家交个冤家。”这是锤子科技开创人罗永浩常说的一句话。相比拟市场上动辄三四千的手机来说，如今的锤子手机一改初时的低价位，打起了价钱战。但如今，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位，要么曾经在手机行业中构成本人的作风、体系，在手机市场上，性价比曾经不是消费者独一的选择了。如此看来，价钱“亲民”的锤子手机在主流手机市场中基本没占多大优势。
最初，旭日大数据显示，2017年上半年，三星市场份额为22.7%，苹果为13%，而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额辨别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，单就这六个手机品牌就曾经占据了64.9%的市场份额。而锤子手机进军智能手机行业工夫较晚，剩余市场份额小。2017年时，虽然锤子手机有衰亡之势，但在面对小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时，锤子手机要想跻身到手机行业第一线还存在一定的难度。
且如今，绝对于情怀来说，消费者愈加注重手机产品的功用性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽远不及小米、光彩、苹果等。但在阅历了诸多磨练之后，锤子手机也找到了合适本身开展的道路。
山穷水尽，锤子手机绝地求生
自锤子手机推出以来就不断处在手机行业的边缘，在开展时期曾屡次面临被淘汰的风险，就连锤子科技开创人罗永浩本人都曾表示，本人曾经做好公司兼并、被收买的预备了。但在阅历了这么多之后，锤子手机在2017年来了个绝地还击。
之前的诺基亚、索尼、联想等手机主流厂商曾经退位让贤，目前，市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、光彩。2017年，锤子科技推出的坚果Pro系列手机，让消费者发生猎奇的兴味，其凭仗着共同的设计作风，播种了一众“锤粉”。
2017年关于锤子手机而言是一个重要的年份，由于在这一年中，在手机行业屡屡得胜的锤子手机终于迎来了它的春天。
京东去年3C数据显示，锤子手机坚果Pro拿下了近3个月的单品销售冠军头衔。与2016年相比，2017年，在京东，锤子手机的销量同比增长不下2700%。且在2017年8月，锤子科技取得了约10亿元的融资金额，为推出新型锤子手机提供了充足的粮草弹药，缓解了锤子科技资金链压力成绩。
与2016年差一点就“死亡”的锤子科技相比，锤子科技在2017年有所起色之后，便开端加大对锤子手机的规划。在取得了10亿左右的融资之后，锤子科技CEO罗永浩便表示，在2017年将推出5到6款新产品，且在2017年5月，锤子发布的坚果Pro手机将方向从使用层转向了零碎层，在对产品的定位上，将投合手机市场需求推出低中高三个层次的产品，走向正轨化的手机厂商。
再者，2017年，京东金融与锤子科技达成协作协议，为锤子手机提供全产业链的金融效劳，经过京东企业金融产业链提供的数据，剖析锤子手机在推销、消费、销售、运输等环节上的情况来预测风险，降低锤子手机所遇风险，降低产品消费本钱，进步效率。京东金融与锤子的战略性协作，为锤子带来了许多便当之处。一方面可降低锤子科技因供给链等成绩不能高效推进产品的短板，另一方面，也能帮锤子抵抗企业融资上的压力，在一定水平上对锤子科技商业上的安康开展有提升作用。
在阅历过2016年的“黑暗时期”之后，锤子手机在2017年降临之际停止大整改，并在近日取得了由华西都市报《封面旧事》公布的手机行业年度黑马奖。如今锤子先是调整产品定价，大大进步了锤子手机在同价位手机市场上的竞争力；二是开端对产品停止创新，提升产品多样化功用。
罗永浩曾表示过，2017年锤子手机要完成400万到600万的销售目的。在销售量到达千万级别是常态的小米、华为、三星等手机品牌中，锤子手机定的目的虽不算大，但在智能手机市场曾经快要到达饱和形态的状况来看，锤子手机要想完成这一目的，难度系数照旧很大。
疾速迭代之下，谁能在手机市场中持续存活
我国的手机市场经过这十多年的开展，死了一批又一批的手机厂商，又不时有新的手机厂商入局。如今，手机市场的开展曾经逐步迫近天花板，这意味着，在如今产品品类单一的手机市场上，手机行业将进入一个优胜劣汰时期。
智能手机曾经逐步向同质化方向开展，产品在外形、功用上根本类似。片面屏、指纹辨认、高清摄影等等，这些曾经不能成为消费者选择产品的独一规范。目前，吸引消费者对产品停止消费的前提是产质量量以及创新性，打造产品的特性化，将产品与其他产品停止区分。就好像iPhonex首推出的面部辨认零碎一样，在提供热点的同时，在智能科技内也掀起了一股“面部辨认”潮。而如何处理功用根本类似等成绩，正是锤子手机将要面临的市场应战。
随着科技的开展、手机功用的不时增多，人们对手机的依赖性越来越大。如今，人们可以经过手机处置任务以及生活上的许多成绩，这意味着手机需求具有足够大的内存储量。除了需求具有大容量的贮存空间之外，如何让手机愈加的轻巧、便于携带也是锤子手机面临的应战。锤子手机在外形设计上不断遵照本人的作风，手机外形较为硬朗，短期内还会给消费者带来新颖感，但新颖感耗费完之后，人们便会选择愈加轻巧、便于携带的手机样式。
总而言之，手机产业开展到如今，每一次新品的推出，都标志着又一次技术改造的开端。在手机迭代如此频繁的当下，手机厂商要想在市场中持续开展、不被淘汰，在进步用户运用体验的同时，还要处理其存在的技术、销售渠道、功用等成绩。时辰关注市场需求，推出契合时代开展与消费者需求的新产品。
刘旷，以禅道参悟互联网、呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。微信大众号：liukuang110 本文为作者投稿到『互联网的一些事』，转载请注明出处。本文链接: http://www.yixieshi.com/105514.html (转载请保存)