丰巢不只仅是一家智能快递柜公司，更是一场末端抢夺的战略规划，商场如战场，冤家如朋友，朋友似冤家。
2015年6月6日，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯5家物流公司宣布投资5亿元成立丰巢科技。其中，顺丰持股35%，申通、中通、韵达各持股20%，普洛斯持股5%。丰巢法人为顺丰总裁王卫。
1、 丰巢快递柜 派件 数据剖析
经过2017年快递柜运用占比来看，用丰巢快递柜派件最少的是顺丰，只要5%。顺丰为了把本人和通达系区分开，好坚持本人的高端的姿势，所以在派件中要求派件员，但凡通达系普通放件的驿站门店，顺丰不会自动去放。好让客户能把顺丰和通达停止层级的区分。
丰巢经过末为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。端的派件可以取得少量用户，假如合理运用末端大数据，将来可以打形成为末端用户平台，并发生宏大的流量收益。当然目前来看丰巢依然是以效劳快递为主，还没有很好的把流质变现。但是不代表将来不能。
2、 丰巢快递柜 收件 数据剖析
顺丰往常的市场占有率约8%左右，但是在快递柜发货场景占到了50%。
缘由剖析：
1.客户以为丰巢就是顺丰，自动选择发顺丰。此品种型不会十分高，由于顺丰的价钱毕竟是偏高的。
2.中通申通韵达每天5点前没有及时收件的，全部默许为转单给顺丰揽收。并且由丰巢出资让顺丰发货。此方式无疑是让申通中通韵达掏钱买单，由顺丰提供发货赚钱，当然转单量不会很高。
3.丰巢经过不时的做各种活动发优惠券等方式，培育客户经过快递柜发顺丰的习气。通达系出钱培育客户发顺丰的习气。
4.丰巢推出了快递员上门收货的新形式。此种形式逻辑是客户经过丰巢微信大众号下单选择发货，订单信息告诉各家的快递员上门收货。丰巢收取一局部佣金。
经过对末端客户的掌握和习气的培育，将来丰巢会构成一个末端用户平台，客户当前的散件发货会经过丰巢平台，那么通达系的散件会被丰巢停止控制和剥削。大家都晓得目前通达系好多末端小网点的利润根本是靠散客户在支撑，假如这一局部被丰巢阻拦一下会对通达系末端网点发生不小的影响。
3、 丰巢的实践控制权
丰巢的实践操控者不断都是顺丰，而中通、申通、韵达几家股东并没有任何话语权。甚至包括末端最中心的用户数据和对用户数据的运用，都是顺丰在控制和运用。 丰巢经过零碎对末端用户停止产品销售推行，对接的产品广告全部导入的是顺丰优选，并没有帮中通去推行中通优选，其他公司就更不必说了。
包括顺丰给丰巢起名时就依照顺丰系的再叫，为什么不叫通达巢，这就招致大局部用户对“丰巢”的认知就是顺丰。顺丰的意图十分分明，直接经过快递流量掌握包裹的入口，进而渐渐控制快递末端效劳和数据。这也是为什么顺丰结合二通一达树立丰巢，却允许百世、圆通、天天等快递公司应用丰巢柜去投递。不只仅对本身顺丰有利，还同时掌握了通达系的资源，引导和控制通达系的局部市场。
丰巢经过掌握末端派送和用户数据来掌控通达系的末端网点。 格口运用费不时在进步，当末端网点派送靠丰巢支撑时网点等于把话语权和利润交到了顺丰手中。
最终的后果就是 丰巢规模越大，顺丰在末端的影响力和控制力就会越强。 快递公司当然看失掉这一点，扶持顺丰掌控的丰巢，与快递公司本人的开展自身就是抵触的，这就决议了，其它股东不能够把末端战略压宝在丰巢身上。
丰巢不断在赔钱，但是顺丰的估值会由于丰巢的开展而不时进步，通达系的估值会由于丰巢的开展而降低。那么顺丰可以经过本身的估值收益来补偿丰巢的盈余。这样申通中通韵达等于是在用本人的血供养顺丰的生长。最初丰巢不时融资而浓缩了通达的股权比例，丰巢长大了，顺丰弱小了，通达无竞争力了。
4、 顺丰末端规划
顺丰为了争夺末端资源，不只仅在做丰不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……巢，同时经过收买广州乐收来帮他们完成校园和社区驿站的规划。 经过掌握末端用户来树立本人的 末端平台，将来和阿里 停止抗衡。
近日顺丰屡次有意结合通达系协作共建末端，甚至采用直接经过其收买的第三方公司对通达系末端网点公司停止整合，来完成本人的大平台建立。而通达系末端网点老板的战略目光和危机认识绝对单薄，很容易就把本人的地盘资源拱手让于顺丰。
5、 菜鸟末端规划
菜鸟近日也积极开端推进智能快递柜，同时也在笼络通达系停止协作，希望能共建末端来对立丰巢和顺丰。但是菜鸟之前的行为态度不断都是能本人做的就本人做，做失败了再反过去笼络通达系。假如做成了最初还是会淘汰通达系，所以通达系是既惧怕也无法。
6、 通达系该如何规划末端
不论是菜鸟的笼络还是顺丰的勾引，通达系对末端的规划将决议了将来各家的命运。末端最中心的价值就是用户粉丝，由于在将来新批发时代， 谁掌握了末端用户，拥有了末端用户平台，谁就无机会做大做强，构成本人的中心竞争力。
不论通达系总部怎样想怎样做，关于末端的快递老板来说，本人区域内的资源就是本人最好的屏障，只要末端本区域内的通达系网点结合起来共建本地末端，将菜鸟和顺丰抵御在外，本人才会拥有竞争力，才不会被市场淘汰。
假如末端网点老板自觉的和菜鸟及顺丰的第三方停止协作，最初的后果很容易被市场淘汰。用户在他人手里，信息渠道在他人手里，话语权在他人手里，本人手里还剩什么？
总结
将来得末端（粉丝用户）者得天下。快递末端网点的生死完全掌握在网点老板本人的手中，是选择跟着菜鸟顺丰当马仔看神色生活，还是自主开展本地末端成为地头蛇，全在一念间。
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