（原标题：解密和田玉直播的“名堂”）

最近大半年，在有“玉都”之称的河南南阳石佛寺，直播卖和田玉的“网红”越来越多：有单枪匹马的，有分工协作“组团”反击的；有仅在一个直播平台露脸的，有“身兼数职”在N个平台加各种群卖货的，忙得那叫一个不亦乐乎。有一句调侃的话说得有点玄乎，却也很贴切：在石佛寺摆摊的玉商，假如哪天没有几拨做直播的“网红”光临你的摊位，出去都不好意思跟人说本人是卖玉的。

已经在一个谈玉的大众号里看到一组数字：网络直播卖和田玉，一个月赚三五万只能算是“小儿科”，对“大咖”而言，月赚几十万不是旧事，过百万也不稀罕。

这些数字比拟安慰玉商们的神经。要晓得，很多古玩城卖玉的店铺近来生意很不景气，我看法的几个玉商甚至计划将店铺转让或许出租，以回笼资金或增加盈余。如今是亏得多的羡慕亏得少的，亏得少的羡慕不亏钱甚至略有盈余的，却偏偏有人做着无本生意还月入数万，开店的老板们该是怎样的一种心境？只能感慨“有货的卖不过玩手机的，坐摊的卖不过满地转悠的”了。

其实，直播卖玉刚刚衰亡的时分，虽然做的人少，远不如如今竞争剧烈，但“网红”们的支出却并不高。何也？由于最后的“网红”们还比拟“实诚”，只是赚点经手费，即便赚差价幅度也不大，加之事先受众的承受水平还比拟无限，大少数状况下也就是人们所以为的一种“新行当”而已，谁要敢疯狂加价，还不把原本就为数不多的粉丝给吓跑？

后来，做直播的人多了，难免鱼龙混杂，“全新”的商业形式也随之应运而生：在一个分工很细的直播团队中，有担任事前跟摊主“勾兑”的，有担任直播摄像的，有担任跟摊主还价讨价的，有担任跟受众（买家）联络买卖的，甚至还有将视频停止前期制造后发到各大平台，进一步“圈粉”的……俨然已是公司化、集团化运营了。

说了半天，还没有提到人家是怎样月入N万的呢。好吧，这就敲黑板，划重点。

一位刚从石佛寺回到深圳，计划过完年再“北上”大展拳脚的玉友兼玉商，闲谈中泄漏了直播赚大钱的机密：原来，直播卖玉的受众大多是“小白”（网上对喜欢某种东西，却又似懂非懂的群体的统称），偏偏又有“黄金有价玉无价”之说，可见和田玉定价很大水平上会遭到卖家本钱、买家喜欢水平的影响，而“喜欢水平”又是一个宏大的变量，很容易遭到心情甚至他人的宣传煽动而发生变化，这就为直播卖玉翻开了利润空间。

比如一块100克左右的和田玉籽料原石，颜色青白，玉质较细腻，带点枣红皮，外形不错，把玩适手，你说值多少钱？这么说吧：2000元是它，8000元是它，12000元甚至更高也还是它――遇到不喜欢的，这就是块石头；遇上特别喜爱的，花大价钱也要失掉“心头好”。

既然有如此大的价钱空间，就该担任“勾兑”的“内政家”出动了。他们大都比拟熟习市场，甚至曾经与卖家成为利益上的“冤家”，“勾兑”起来绝对容易。仍以原石为例，比如老板开价200元一件的堆货籽料，“内政家”会让老板在直播时将报价进步至800元，并设定砍价底线；紧接着团队里担任砍价者上场，向老板问明800元的报价后，一刀砍至300元，老板当然不会赞同，于是几番拉锯，最初价钱定格在400元左近；接上去担任挑货的“专业人士”粉墨退场，一边挑一边缄口不语地引见，诱惑“小白”们下单（在一些小的团队里，砍价、挑货能够由一团体担任；团队人多的，甚至还有在平台或许群里做托的人员，以制造抢购氛围）。等到直播完毕，替“小白”们“代购”的玉石最终以200元一块的价钱与老板结算，耶，银子到手了。

卖玉的老板看似没有失掉太多益处，实则不然：不只卖得多，价还卖得好，何乐不为？

“方才说到的价钱还算‘良知价’，还有更凶猛的：报价300元的，硬是让老板在直播时开价2000元，最初砍到1200元左右‘成交’，月入几十万过百万就是这么来的。当然，这种状况下他们会给老板更大的甜头，比如承诺当前常常光临，或许以略高于老板报价的价钱结算，等等，反正就是让老板们有动力配合他们演戏，完成‘双赢’。”

实践上，这曾经具有分明的欺诈成分了。

当然，“小白”不能够永远懵懂，他们也是会生长，甚至如今玩直播的“网红”里，就有一些已经的“小白”。一旦市场监管趋严，或许“小白”们终于开窍，甚至从不明就里到明辨是非后发声戳穿其中的猫腻，“网红”们的套路还可以持续玩下去吗？