文/ 俞子冠

1月26日，2017阿里校友创业黄埔榜在杭州揭榜。2017年，阿里校友创业项目约1026个，是2015年上榜项目的三倍之多。

这份一年一度的榜单由初橙资本发布，而阿里校友是指从阿里离任的员工。元璟资本对阿里校友创业趋向做出了剖析，并对2018消费晋级趋向停止了瞻望。

我们也留意到其中一些有意思的景象。例如，2016年有25%的阿里校友偏好电商创业，2017年这一比例仅为3.6%。更多阿里校友投身新批发相关的企业效劳，以及线下效劳。过来一年，21个新型线下创业项目破土而出。

纯电商遇冷，新批发和线下项目受喜爱

电商已不再是阿里系创业者的独一名片，企业效劳取代纯电商成为第一选择。2016年阿里校友创业方向偏好TOP3为：电商（25%）、企业效劳（22.1%）和金融（7.9）；2017年TOP3则为：企业效劳（16.1%）、金融（8.9）和汽车交通（8.9）。纯电商方向遇冷，跌至第七。

阿里校友创业偏好变化，图片来源：元璟资本×初橙资本

资本看好阿里校友的创业方向中，纯电商也迅速降温。电商项目在2017年阿里校友融资数量中的占比跌到10%以下，排名第三。

电商依然有比拟大的增长空间，只是纯电商创业项目占比下降。越来越多的创业项目，同时掩盖线上线下。

消费晋级大背景之下，消费生活类项目迎来迸发，在阿里校友融资数量中的占比从8.4%飙升至15.8%。而企业效劳项目持续增长，融资数量占比到达1/4之多，是资本最热捧的阿里校友创业方向。

资本看好阿里校友创业方向，图片来源：元璟资本×初橙资本

元璟资本合伙人陈洪亮提到，新批发和人工智能是2017年十分抢手的两个范畴，这也推进企业效劳热度攀升。一方面，规模庞大的传统批发行业亟需信息化和数据化转型，催生了一批效劳于批发转型的企业效劳公司；另一方面，人工智能的开展，首先在B端找到了商业化落地的能够性。

与此同时，在阿里巴巴＋蚂蚁金服的驱动下，基于to B效劳场景的人才积聚曾经到了一个迸发期，尤其是技术类人才。他们参加创业大军，也减速推进了企业效劳创业范畴的开展。

除了企业效劳，阿里校友线下创业热度低落。新批发范畴一共呈现15个创业项目，涵盖无人货架、便当店、新型超市。目前这些创业项目次要集中在高频刚需的场景，不知将来能否会有低频但低价的新价值点呈现？

阿里校友投身线下浪潮，图片来源：元璟资本×初橙资本

值得一提的是，元璟协作同伴鲸准的数据显示，资本看好的腾讯校友创业方向中，企业效劳和文娱仍然是抢手。而消费生活类异军突起，也成为腾讯系创业者的新名片之一。

资本看好腾讯校友创业方向，图片来源：元璟资本×初橙资本

2018消费晋级，将催生哪些时机？

80后、90后成为消费晋级的主力群体。元璟资本剖析，这一群体有两个关键诉求点：1、做更好的本人；2、更好地顾惜本人。你的创业项目，能不能更好的协助他们彰显本人？让他们既方便、又温馨地生活？

80、90后中心诉求剖析，图片来源：元璟资本×初橙资本

“做更好的本人”催生了内容型品牌/IP/平台的崛起。新兴品牌牢牢掌握垂直精准人群的需求，品牌人格属性较强，常与爆款IP捆绑迸发。内容IP则能在短期内聚集少量有粘性的粉丝。

“做更好的本人”催生的时机，图片来源：元璟资本×初橙资本

据元璟资本察看，消费晋级的下一个独角兽时机是“内容+粉丝+效劳的一体化平台”。这一新型平台有三大特点：平台前端隐形化、平台用户粉丝化、平台后端效劳化，构成S2B2C的形式。

新型平台有三大特点，图片来源：元璟资本×初橙资本

要想击中“更好的顾惜本人”这一诉求，效劳是包围关键。

从货品价值到用户价值，图片来源：元璟资本×初橙资本

产品的货品价值正向效劳价值迭代晋级。从以前的“人找货”，如上网搜索、逛街购物，变成了“货找人”，如特性化引荐、外卖到家等等。注重效劳价值、用户价值的满足。

“更好顾惜本人”催生的迭代晋级，图片来源：元璟资本×初橙资本

在提供更好的效劳上，有这些时机：1、从买产品本人效劳本人，到平台提供随时随地提供效劳（小电、ofo做到了）；2、效劳从单点触达，到多点触达（每日优鲜、猩便当做出了尝试）；3、从效劳逐步演化为对会员价值的表现，哪家企业能率先完成呢？

用户价值三段论，图片来源：元璟资本×初橙资本

在不同场景下，新批发不同拓展途径的多触点集合。

新批发拓展途径，图片来源：元璟资本×初橙资本

元璟资本合伙人陈洪亮说，2018年，消费范畴从热捧到深耕，美妙生活会继续晋级。“创业者要追的不是风口，而是用户，是用户需求。”