“关于团体来说，你把你的命运和国度 经济 方向结合起来，把你和行业的开展趋向结合起来，这是你职业有更大开展的关键要素，不然你进入的行业是要淘汰的行业，注定你的才干将随着行业一同沉沦。”360 手机 总裁李开新对经济察看报记者谈及他的职业心得时说。

从1996年入职华为从事通讯设备销售任务至今，李开新阅历了中国经济上世纪70、80年代开启的变革开放，也阅历了随着变革开缩小潮开展的通讯行业，更是随着时代沉浮的手机行业衰亡迭代的亲历者。

“卖手机就像卖海鲜，”“手机企业没有饿死的，只要撑死的，”在手机行业摸爬滚打多年的李开新，对如今的手机行业特性有着本人独到的见地。他1992年从西安理工大学毕业，学习机械专业的本人，先是自学通讯知识进入事先还不怎样有名的华为，2004年华为有了做手机的想法，再后来2012年左右成为光彩的元老，职位为光彩手机销售副总裁，之后便离开了360做手机总裁。

这是李开新步入通讯手机行业的第22个年头。李开新眼里，中国手机市场经过了小闭塞昌盛衰落、功用机时期摩托罗拉等本国品牌称霸后淡出、智能机时期华为等国产机的崛起等，他见到了太多的兴衰，也有了本人共同的判别。

“手机企业没有饿死的”

“自我造血，养活本人”。360手机总裁李开新在近日的 媒体 沟通会上表示。事先他宣布，360手机2017年出货量达500万台，与2016年持平。并且真正完成了盈亏均衡。

李开新会上泄漏，360董事长周鸿祎给2017年360手机的表现打了80分。

李开新表示，360手机在整个集团里的地位还是比拟重的，但目前能够还需再生长两三年，才干起到承载的作用。关于新进者来说，这个进程将很长，并且作为新进者，这也将付出一定的代价。

李开新用本人在华为做手机时举例。“事先我们做了一款CDMA的手机，跟诺基亚一款手机外观上比拟接近。”而拥有直板功用的诺基亚手机曾经在市场上卖了两年，市场批发价1200左右，而为了使消费者情愿掏多少钱情愿买华为的手机，华为CDMA的最终定价为800元。

“这就是新进入者必定要面临的成绩，当然华为曾经过了这个阶段了。那时分面临的这个成绩。就是我们如今也需求面对的。”李开新坦言。

与华为事先需求面临的诺基亚、摩托罗拉等国外竞争商家不同，360手机需求面对的是国产手机的各大品牌。但相反的是需求做一些不赚钱甚至“亏本生意”来让消费者承受。在业务的生长阶段，这是值得去做的。“由于我们如今品牌的拉力是不够的，我们希望经过这种方式更多的人情愿来用360的手机，这样渐渐经过产品的才能带动品牌的影响力，逐渐地大家觉得你不需求跟他人差那么多钱我也是承受的，渐渐这样业务才干起来。”

而找准平衡点是这场耐久战的关键。在李开新看来没有一家手机品牌是饿死的，很多是要求太高，自觉的追求一个过高的目的所招致的。超出了本人公司全体的实力后就会形成了大成绩。

之前周鸿祎曾提议学习小米做MIX，在考虑360手机的地位和情况之后，李开新直接就向周鸿祎讲清楚缘由，周鸿祎便否决了这个提议。

绝对于华为、小米这样的公司来说，在研发资源无限的状况下，360做手机愈加需求找到平衡点。“一千块钱的机器做三款，我假如只做一款，一款手机能卖100万台，并不是我做三款就能卖300万台，做三款能够略微多一点，但一定不是一个累加的关系，这时要通知大家怎样找平衡点。”李开新说。

做为新进者，李开新也在考虑如何打造本人的异乎寻常。而这需求抓住竞争中心，整个团队对产品聚焦。“我觉得中心就是满足重度的 互联网 用户，这和集团的战略是婚配的，和我将来的方向，和我产品特性，综合才能是婚配的，那就瞄着这个来做。”

李开新通知经济察看报记者，如今研发团队有四五百人，而为了把一个产品做精，普通一个项目就需求80-100人的团队。而他们把本人竞争中心人群放在了重度的互联网用户。

“我们最大的精神重点是要放在N系列这个系列上，由于这个系列曾经失掉市场认可了，而且关于我们来说，最适宜的用户是一个重度的互联网用户。”李开新解释说，重度的互联网用户能够不是特别有钱，但是又情愿尝试新东西，对手机功能的要求就很高，为了功能情愿损失一些品牌的诉求，而这些都和360的N系列是比拟切合的。

“我跟老周也讲要能耐得住寂寞，不要看往年差距那么多，明年差距那么多，不要梦想一步到位，那是不能够的，我们逐渐往上走，中国市场足够大，包容得下我们。”在李开新看来，单一的一个品牌一统天下是不能够的，消费者选本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 择原本就是多样的，而且消费者是善变的。

稳健的往上走，不犯错误，耐得住寂寞，是这个新进者的成熟表现，而率领360手机行进的李开新对上大学的儿子强调道，要跟随时代的脉搏选择好的行业，做到锋芒毕露也要做到高枕无忧。

“卖手机就像卖海鲜”

“华为如今成为了国产手机品牌的老大，但并非外界所想的疾速崛起，它也阅历了一个较长的渐进式的进程，华为从2004年开端有了做手机的想法，在2005年左右开端切入这个范畴，至今也有十三、四年了。”李开新通知经济察看报。

李开新1992年大学毕业后，被分配到了一家国企性质的军工厂，然后因所在的团队创新未失掉很好的注重和报答，年老气盛的李开新便愤而离任，在深圳一个冤家那里做研发，流荡一年，后来回到了兰州。

一次机缘巧合，李开新在老婆拿来的一份报纸中发现了华为的招聘信息，“我老婆拿来的那份报纸上，一个兰州大学的校办工厂招聘研发人员，也是我老婆引荐给我的，但是我发现，在这个招聘旁边，报纸的中缝里，十分小的一个‘豆腐块’，华为在招聘销售员。”李开新回想进入华为的阅历时说。

事先华为在全国来说并不怎样有名望，但在深圳呆过一年的李开新晓得华为的实力，“那年是1996年，华为在深圳已小有名望了，他当年的销售支出已有26亿元了，所以我选择进华为做销售员，而没有到这家离家近的企业做研发。”李开新说。

华为除了给李开新带来经济才能外，让李开新觉得弥足珍贵的是，务虚和真诚，这是华为注入他身体血液里的特质，而这种特质也带到了360手机，这家有着浓重互联网气氛的公司。“对方关怀的，我关怀的，单方如何找到相互的切合点，我会先去考量这一点，”李开新强调这才是持久协作的根底。

卖手机是To　C的生意，李开新称，“华为讲以客户为中心，市场需求为导向，这是华为成功的关键，我十分认同，也将这一点带到360手机的管理中。”

在李开新看来，卖手机和设备不一样，卖设备是一个B2B的生意，中国通讯设备竞争对手也就几家，就一个项目而言所要面对的就一个客户，虽然这个客户决策里有不同的部门，但也就是五六个岗位、五六个部门。

“你和你的竞争对手包括竞品、价钱、效劳相比，无非让客户选一个他最适宜的。但卖手机不一样，卖手机是To　C的生意，虽然早前华为卖手机经过运营商当前再卖给用户，但还要思索到每一个用户，由于手机不是运营商买过来本人用，他是要卖出去，让每一个消费者用。”李开新说。

关于李开新来说，To　C要处理的成绩复杂度要高很多。不再是一两个运营商认可的事情，而是需求消费者认同。“这触及到品牌，用户体验，外观，包括性价比等等。你如何让更多的消费者承受你，看法你。”

手机迭代十分快。这也是李开新所说，卖手机跟卖海鲜一样的道理。“做手机当前发现做销售这才是真正做销售，你要全环节思索，而且手机普通都要提早8-10个月做产品规划，就要想我8个月、10个月当前应该上什么产品。否则上市后曾经过时了，就等于你的手机上市即变成库存。”

这种特性对决策者来说也是很大的考验。“研发说产品需8个月，前端销售通知你8个月出来这个产品没有竞争力了，你得往前赶一赶，提早一个月或许半个月行不行，就要协调，哪些可以做调整，哪些需求谁去做退让做妥协的。”

这是李开新目前任务的日常，去权衡各个部门之间的利益，停止协调。“比生鲜的益处就是它运输途中不会蜕变”。与在华为的任务相比，李开新表示如今360的任务更辛劳。在他看来，360在手机范畴是一个新进者，正在爬雪山过草地的一个阶段。

来源：经济察看报                作者：冯庆艳 闫媛媛