一条开创人 徐沪生

短短3个月后， “一条” 又取得了新一轮C+轮融资。

1月22日，一条宣布完成 C+轮融资 ，由 京东、东博资本 领投，老股东 挚信资本 追投，估值从3.5亿美元上升至 5亿美元 。在此之前，一条还曾取得 5轮融资 。

“一条”由资深媒体人 徐沪生 兴办，专注处理新兴中产阶级在生活美学方面的内容和电商消费需求。一条最早起步于微信大众号视频内容形状，现已转型做电商。截止目前，一条全网有 3500万用户 ，电商年营收 超10亿 。

此轮融资后，一条将发力 线下新批发 ，徐沪生表示将来将打造100家线下门店，掩盖国际二三线城市的购物中心。此外，一条的 第一家线下门店将于5月1日倒闭 ，占地能够高达上千平米。

创业3年多，一条从单纯的视频内容，转型到电商平台，再转型到线下生活方式门店， 其形状和 商业形式 发作了数次宏大的变化 。但是在徐沪生看来，一条效劳的中产阶级人群不断没有变过，无非是从 选题—选品—选址 。

一条微信大众号上的配图，非常考究设计美感

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选题：依照杂志的审美做短视频

2013年，徐沪生还在 《外滩画报》 做总编，事先他曾经是上海滩薪水最高的总编辑之一。一次和《北方周末》新媒体总监2个多小时的聊天，让他得出一个结论：纸媒要完了。

2014年，徐沪生从《外滩画报》离任准备创业。

分开纸媒， 徐沪生看准了短视频的形状 。在YouTube上阅读了众多视频后，徐沪生发现点击量较高的大局部都是生活类视频，但是在国际，事先还是文娱八卦类视频当道，于是在内容方向上徐沪生决议要做生活类视频。

凭仗这个想法，徐沪生取得了900万的天使投资，租好办公室，招兵买马，一切开端。

徐沪生找来的中心开创成员都是艺术喜好者、电影发烧友，而他本人29岁就兴办《上海壹周》，35岁兴办《外滩画报》，在这个范畴浸淫多年，有一整套审美，所以在 生活美学 方面做起来也随心所欲。

图片来自“一条”微信大众号

视频上线15天，一条微信大众号 用户就打破100万 。

除了内容，徐沪生也勇于砸钱推行。事先在账面上只要800万的时分，徐沪生一周之内就投了200万，因而也享用到了广点通第一波宏大的红利。

用户积聚起来，团队逐步壮大， 一条在内容上也开端规模化消费 ，并构成一整套制造模板，比方在视频景别上，几个特写镜头，几个转接镜头，几个变焦镜头号等。

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选品：下不碰屌丝，上不碰朴素品

上线不到一年半，一条的微信大众号粉丝就 打破了1000万 。此时，融资也曾经走到B轮，徐沪生也开端想在商业上尝试更大的事情。

事先徐沪生有一个深切的感受，当本人在购置很多东西时，在群众化的购物网站很难找到契合本人审美的商品， 往往需求翻到几十页之后 ，而这样的产品 线下散布也很零散 ，且四周的冤家也存在这样的痛点。

但与此同时，一条作为一个媒体，在世界各地采访了很多生活家、修建师、独立设计师，他们的 产品在美感、设计等方面都不错 ，却很难呈现在群众化的购物网站，往往会被边缘化。此外，由于缺乏广告营销费用，他们的品牌宣传推行也很少。

“ 一旦把这个追求设计感的用户群体和这些分散的独立设计师品牌对接起来，就是宏大的市场。 ”基于以上判别，2016年5月，徐沪生率领一条开端转型做电商。

徐沪生以为，不可否认中国拥有最大的中产阶级群体，且这团体群正在处于不时崛起的趋向。过来爹妈没有给他们留下很好的家居产品，很多他们都需求重新购置，在消费需求增长的同时，新的设计品牌也在生长，一旦两端沟通起来，效能十分强。

在众多的细分品类，比方买把厨房菜刀等，群众消费者能想到的能够只是 “双立人”、“张小泉” ，但是其实 排在3-20位的供给商还有很多 ，而且它们各具特征，来自日本、北欧，也有些是中国原创的，且它们都是优质的。

在产品来源上 ，徐沪生就圈定了这些排在3-20位的设计品牌，由于设计师圈子垂直，关联度很高，一条在不时引荐优质商品的才能上也得以保证。

关于很多设计师，和一条的协作也让他们很有成就感，异样的产品被群众电商网站边缘化，在一条上却能卖到上百万，甚至上千万。

越来越多的设计品牌找上门，一条也在选品上确立了本人的作风。

徐沪生的选品准绳是与生活方式相关，此外还会思索设计、价钱、性价比、日用性等要素。 “下不碰屌丝的群众消费，上不碰有钱人的朴素品消费，只满足中产阶级这个十分宏大的两头人群。 ”

截止目前，在一条的电商平台，聚集了 1500多个设计品牌 ， 10万件优质良品 ，掩盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个范畴。

整个2017年，一条电商局部的营收曾经接近 10亿 ，单月的营收破亿，单日营收破千万。加之引荐的品牌的分歧性，一条电商平台的复购率也高。

3

选址：借助新批发获取线下用户

做到年营收10亿，徐沪生确认电商的逻辑是能跑通的，而且越来越多的用户直接到一条App上完成 目的地式的购置 ，而非经过文章阅读的 发现式购置 。

关于将来，徐沪生以为还有更大的市场空间。

“ 目前一条的电商注册用户有几百万，但是中国的中产阶级群体至多有1个亿，所以一个中产阶级购物平台的想象力，可以到达几百亿甚至上千亿的规模 。”

在一条，对中心的中产阶级群体有个粗略的划定：年龄30岁左右，对生活质量要求比拟高，具有比拟高的购置力， 花1000块钱不会特别焦虑 。

因而，关于徐沪生来说，接上去的目的就是 起规模，走量 。 一方面不时添加商品的品类，另一方面不时获取新的用户流量。

在添加新商品品类上 ，一条早就可以做到单月上新1000件；接下去还会大幅度扩展，由于线下的良品数量，曾经极大丰厚，扩到20万sku，也足以保证优质良品的规范不会下滑。

在获取新用户流量上， 一条在线上开端做分销，在伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。线下方案开实体店。

从2017年下半年开端，一条开端在线上做分销体系，把本人的电商内容分销给其他的优质自媒体，依据销量给分销号一定的利润。徐沪生泄漏，目前曾经有近300家分销号，2018年将到达上千家，触达上亿的用户。

2018年，一条第一家线下店将在5月1日倒闭，设在上海shopping mall 里边，从线下获取更多的用户。

关于将来，徐沪生的目的就是做像日本的 茑屋书店 一样更大的生活方式电商，将来两年，一条将开出100家线下实体店。但徐沪生强调，一条一直是一家生活美学公司。

注：本文第一大节“选题”局部内容来自徐沪生在混沌创业营的演讲。

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