知识付费在2018年的收场有些魔幻，一家家直播答题平台以“知识付费”之名开启了撒币形式，网易开年大课在冤家圈刷了屏、封了入口、被质疑营销过度…….在2017年还是属于精英游戏的知识付费，转年正演化成为一场全民狂欢。
这恐怕不是精英阶级想要的后果。直播答题这近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。种四处撒钱的游戏形式自身就和精英人群的价值观相悖，网易云课堂刷屏式的课程分销冒犯了精英们的优越感。作为知识付费浪潮的最大受害群体，精英阶级显然看不惯这种不走寻常路的搅局者，可不幸的是，知识付费最终选择了丢弃精英人群，向全民的方向拓展市场。
被丢弃的“精英阶级”
整个2017年，知识付费的圈子都在围绕精英展开，至多是自诩为精英的一批人。
喜马拉雅找来罗振宇、马东、郭德纲等大V们，试图在音频范畴制造知识付费的爆款，蜻蜓FM赶忙结合高晓松推出了付费节目《矮大紧指北》，分答请来了papi酱，昔日头条从知乎挖角300大V……举措不时，高烧持续。
只是知识付费平台和精英们的惺惺相惜未可以继续下去，罗振宇和喜马拉雅各奔前程，罗永浩和papi酱辨别停更了在失掉和分答上的付费内容。一切的喜怒哀乐和分散离合，大多指向了一个现实：围绕精英的知识付费碰到了不言而喻的天花板。
1、“卖弄知识”的天花板。《罗辑思想》在停更之前的口号是“死磕本人，愉悦大家”，用“读书人”的身份成功掩盖了“二道贩子”的现实，甚至影响了整个失掉APP的习尚。2016年终的李翔还是一位劳累过度的杂志编辑，在罗振宇的精心包装下，《李翔商业内参》取得了超越10万的付费订阅，第二季的《李翔知识内参》却选择了收费战略，从最后的知识付费变成了最终广告变现。
简直一切“卖弄知识”的产品都有三个共同特质：疾速学习、低本钱、成功引导。比方那些教你如何月薪数万的付费课程，每天只需求破费几非常钟的工夫，均匀上去每天只需求几块钱，假如你这么做就能可以完成月薪数万的美梦。知识付费的买单者偏偏有着激烈的目的性，不能学致使用的“知识讲座”，终究会让功利心强的用户得到新颖感。
2、“知识受众”的天花板。2016年是“屌丝经济”加入舞台的一年，也是消费晋级和新中产风气的开端。与之对应的是，O2O、共享出行、团购等各类薅羊毛的收费补贴嘎但是止，如何满足新中产成为新的政治正确。这个阶段孕育而生的知识付费，自然逃不过主流习尚的陶冶，甚至不少付费内容选择了以“中产焦虑”为产品方向，身份焦虑、竞争焦虑、财富焦虑、年龄焦虑、人际焦虑，不一而足。
据CNNIC发布的《第38次全国互联网开展统计报告》显示， 55.3%的网民有过为知识付费的行为，称心度是38%；为知识付费的首要驱动力是“取得针对性的专业知识/见地”（74.2%），其次是节省工夫和精神本钱、积聚经历提升自我。遗憾的是，那些抱着“收割中产”心态的知识付费，输入的大多是可有可无的心灵鸡汤，与受众需求脱节。
3、盈利形式的天花板。知识付费的商业形式并不复杂，用户掏钱，内容制造者战争台方按比例分红，其中的前提则是有着足够庞大的用户群，不然就很难维持下去。郭德纲、高晓松等不短少流量的明星轻松夺得10W+的订阅用户，可大少数短少IP才能和明星效应的付费内容，多半在坚持还是保持的边缘挣扎。
况且知识付费的赛道曾经逐步拥堵，荔枝微课、千聊、一块听听、插坐学院、豆瓣工夫、喜马拉雅、知乎等等，知名或不知名的玩家以各自不同的方式入场。网易云课堂被质疑”的分销形式在知识付费范畴并不算新颖，此前的小鹅通、喜马拉雅等皆有尝试。依照“网易运营办法论”的协作方案，参与分销的用户可以直接取得利益反应，不失为疾速获取用户的可行之策，同时也折射了知识付费在盈利方面的不容易。
其实知识付费在2017年就曾经出现出了“多元群峰”效应，诸如跟着龚琳娜学唱歌、王立群品经典宋词、京剧其实很好玩、这才是你要的性等外容开端有崛起的势头，一些打着知识付费旗帜的“把妹教程”、“情感课程&rdq新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。uo;等反倒大受喜爱。内容上的多元化让知识付费平台尝到了甜头，紧随而至的就是考虑受众的群众化，最早呈现时的精英属性被选择性遗忘，只是不曾料到会来的如此凶猛。
致知识付费：放下身段，回归群众
精英文明从高处流向群众阶级，屌丝文明也在反哺精英人士。几年前不被门户编辑放在眼中的昔日头条，最终抢食了他们的饭碗；去年还被精英人群嘲讽的快手，业已成为短视频范畴的中心阵地。
知识付费的先入场者关于这一趋向的了解分明有些缓慢，以致于被直播平台抢占了先机。缘由也不难了解，直播平台的用户群体并没有那么高端，或许其中夹在着不少中产阶级，在消费方式上也远没有那么精致，比方为喜欢的主播豪掷千金送“游艇”，多少有几分清淡。直播平台当然晓得普通消费者的中心痛点在哪里，以致于在王思聪开启“撒币”形式后，花椒、西瓜视频、映客、不断播等迅速跟进。
所不同的是，直播答题更像是一种知识变现，和知识付费依然有着不小的差别，但这并不意味着知识付费短少群众化的土壤。
一个直接的例子，互联网圈中向来“画风清奇”的网易，在产品作风上大致最契合中产阶级和精英人群的品尝，但网易旧事和网易云音乐先后参加了直播答题的战局。回头来看刷屏冤家圈的网易开年大课，作为内容制造方的网易云课堂瞄准的是运营小白，并借助和荔枝微课分销的方式滚雪球般完成了付费用户积聚。抛却这场营销自身的争议性，网易开年大课的热卖恰恰印证了知识付费在群众市场的潜力。
当然并非是一切的知识付费平台都如网易云课堂这般侥幸，自身就拥有网易这块金字招牌，在教育市场深耕了七八年，不短少优质的精品内容，后来被微信封杀的风云和质疑声，又何尝不是在提升课程自身的知名度？异样的，在上万场的知乎Live中挣到真金白银的并不是那些被包装和营销出来的大V，很多讲技艺性、情感类等不那么矮小上内容的达人照旧赚的盆满钵满，这批人针对的异样是非精英人士。
不难预判知识付费在2018年的生长道路，剥离效劳精英的思想，回归到合适群众化的方向，归结起来就是：
第一，一手知识。网易开年大课的热卖和知乎Live上不那么知名的达人，所“叫卖“的都是一手知识且不乏成功案例的背书。好比说击中运营小白求知欲的《网易运营办法论》，相较于罗振宇、高晓松等知识转述者，一个是把流畅难懂的知识用粗浅幽默的方式转述出来，一个是直接分享一手干货，二者都有市场。但阅历了2017年的市场教育之后，后者正表现出更大的市场潜力。
第二，社交裂变。简直一切的直播答题都保存了“约请码“的玩法，有好友经过约请码进入答题游戏后，分享者可以取得相应的”复生卡“，这种玩法普适性的关键就在于社交裂变，不只完成了低本钱的用户获取，还拿到了用户的关系链。被微信封杀的网易开年大课也是如此，经过分销鼓励用户停止社交分享，进而发生传达上的裂变。
第三，量价而沽。最早的内容付费方式可以说是问答效劳，“分答”开创人姬十三也曾地下表示“精英圈觉得知识付费是一件十分重要的事情“，但超出姬十三预期的是，王思聪们的满足八卦猎奇的答复轻松入账几十万，许多专家严谨的学术问答收益不过几十块。那么，知识付费平台接上去需求考虑的是如何构成量价而沽的规范，防止劣币驱赶良币。
当然，没有任何一家知识付费平台会悍然摆明效劳精英阶级的立场，但课程设计、内容形状、营销办法又拘泥于精英的认识层面。在“精英的焦虑”和“小白的求知欲”这两个选项之间，不同的选择才是知识付费将来开展的分水岭。
关于放下身段这点，罗永浩教师可以说是教科书式的案例，从“售价3000元以上的手机”和“屌丝不是锤子手机的目的用户”，到推出坚果系列进军千元机市场，并不测完成了销量上的歉收。老罗用实践举动走通了这样一条路：“不做小众品牌，经过精英来带动群众。“可以了解为“妥协”，也可以鄙夷地以为是“投机”，但千万别和市场规律过不去，不论谁是最终的赢家，知识付费终将跳出精英阶级。
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