置信许多车手或许店主都对淘宝千人千面的展示有一定的理解，如今直通车也是如此，推行进程中不能够再像以前一样出低价去卡位，由于每个关键词面前都有不同的人群在，不同的人群自然效果也是不同的，当然我们在优化进程中，需求把控到的，除了人群、关键词、定向、推行图等也都是十分重要的。
一、店铺简介
店铺次要销售的产品是家装类的，比方说卫浴、花洒这些，是大约8月份左右接手的，之前店铺的转化率不断在1%左右，产品的客单价也比拟高，普通大约是500-10000元，假如说可以把转化率有一个大的拉升，那么对投产的提升一定也是比拟大的，下图是上月的数据，点击转化率曾经优化到5.98%接近6%了。
二、关键词
1.精准关键词
关键词是直通车十分重要的一个局部，由于这是我们在淘宝搜索框里输出的内容，直接代表了消费者的购置愿望，因而在后期选词时，一定要足够精准；建议是可以结合产品的属性以及特征来选择。打个比如，我要推行一款女装短裤，那么我们可以采用精准词+产品词的结合方式，比方黑色加绒短裤，尽能够做到关键词的精准。
在后期选词时，也需求留意到关键词的相关性，尽量选一些相关性比拟高的词，保证好关键词的质量得分，我建议是先选质量分5分左右的词，由于关键词的质量得分三个影响要素相关性、买家体验、创意质量三个中，相关性是最容易把控的；另外选词进程中我们必需留意词的展示量，一些展示量十分低或许十分大的都需求特别留意，太低的可以直接删掉，比拟高的则需求留意关键词的出价，避免一个关键词就烧光了整个方案的预算。
2. 中心词
在后期选词当前，经过一段工夫的测试，大局部关键词都会有本人的数据出来，这时需求停止关键词的一个挑选进程，对一些耗费高、转化低效果比拟差的以及简直没什么耗费，展示十分少的一些关键词停止删除，保存剩下的效果好的中心词，这局部中心词将会是当前直通车转化的主力军，所以一定要留意培育。
另内在培育的同时，也需求停止对新关键词的挑选，坚持好直通车新颖血液的流入，值得留意的是这批关键词的破费成绩，不需求在他们身上破费过多的预算，由于我们曾经发生了一批中心词，这批中心词才是我们耗费的主力，新词可以规划出20%的预算左右停止测试，同下面的步骤大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。是一样的，一段工夫后再次停止数据的挑选，只保存好的关键词，删除效果差的词，保证好直通车关键词这个局部的精准性，提升转化。
三、人群
1、零碎人群
文章最开端就提到直通车的人群，这一局部和关键词是同等重要的。直通车零碎会依据店铺数据引荐一些人群：淘宝首页潜力人群、优质人群、付费推行/活动人群、节日人群、同类店铺人群，这些人群的都可以停止测试。
每个店铺的人群和状况都不同，假如说没有足够的经历，千万不要凭本人觉得去停止人群的挑选，最好是每团体群都花预算去测试下，才会晓得好的人群是哪些；测试出一个宝贝效果好的人裙当前，前面宝贝人群可以重点测试这团体群。
2、自定义人群
自定义人群这一块就需求依据店铺的状况去设置了，在生意顾问-流量-访客剖析-访客比照，这里会对店铺人群画像有一个大约的展现，假如说没有愈加精准的店铺人群数据剖析时，可以参考生意顾问的这个数据停止设置。给大家展现的这个店铺次要面向的高消费的人群，所以我在直通车人群溢价这一块，会倾向高消
费人群以及购物车人群，他们的整个数据反映也是比拟好的。
四、定向
有守旧定向的直通车最好停止定向这一块的测试，特别是一些店铺的PPC十分高的店铺，定向的ppc普通都是比拟低的，但是在点击率方面就需求把控好，不同店铺的点击率差别很大。有些店铺的定向效果尤其明显，特别是女装类，PPC低，点击率高，转化好；针对这样的店铺，那么我们只需求保证好关键词投放的精准，就可以把大预算集中在定向这一块，投产很快就可以有一个大的拉升。
五、创意
1.创意图
创意这一块，和关键词一样，是最直接接触到消费者的，买家在搜索了关键词当前，直接展示在他面前的就是创意图，因而图片一定要结合产品的卖点去打造，千万不要随声附和，这样出来的点击率会很低；比如说我的产品卖点的价钱低，质量都是和同行一样的，那么作图时分可以把重点放在价钱这一块。
当然我们的卖点一定要真实，不要为了点击率做一些奇葩图，这样的图片出来当前，点击率是高了，但是转化率却低了，淘宝给流量不单单只会看你的点击率，转化率也是十分重要的参考要素。所以说要结合产品卖点去做，忽然本人和同行不同的局部，把本人的竞争优势小气的展现出来，这样不只仅是我们点击率的拉升，对转化率也有一定的协助。
2.推行标题
很多店主对推行标题这一块不注重，就很容易得到一个提升关键词质量分的时机。标题后期测试出好的推行图当前，那么我们就可以加大对推行标题的测试，测试进程中可以挑选一些效果好的关键词、产品精准的属性词、店铺宝贝的成交词等等组分解不同的推行标题停止测试，前期再根据数据选择效果好的推行标题停止投放。
六、方案的根底设置
1. 分时设置
设置好宝贝的关键词、人群、定向、创意当前，方案的设置也是不能疏忽的；在分时这一块的话，建议可以根据生意顾问-流量-访客剖析-访客散布，检查过来30天店铺的成交状况，结合行业的状况对方案停止调整，确保好在店铺的成交顶峰阶段，我们的可以有较好的排名状况。
2.投放平台
投放平台方面普通店铺建议是选择站内投放，次要投放还是在站内的无线端，PC可结合店铺的实践状况停止测试和投放。但是男装店铺尤其是ppc较高，预算较多的店铺建议可以小预算尝试下站外的推行，前期再根据推行效果停止调整。
3.投放地域
地域设置可以结合店铺状况去选择，一些偏僻的地域可以推敲好运费本钱再选择能否投放，一些竞争力比拟大的地域也可以选择性不投，一些预算较少的店铺可以结合生意顾问-流量-访客剖析-访客散布，过来30天的访客数占比排行TOP10以及下单买家数排行TOP10来选择；预算较大的店铺最好可以多测试一些地域，一些偏僻的地域投放效果也是不错的。
总结：
1. 首先是关键词局部，建议后期可以选择精准的关键词停止测试，前期再挑选效果好的中心词重点投放，同时选择新词停止测试。2.人群方面也是需求停止测试，选择效果好的人群加大比例停止投放，效果差的可以根据预算小占比或许直接暂停；自定义人群方面建议结合店铺的人群画像来选择测试。3.店铺的定向推行建议最好测试，需留意把控好定向的点击率，控制好耗费占比。4.创意方面，推行图一定要结合产品的卖点去做，打造店铺的特征，不要随声附和，提升点击率和转化；推行标题也要注重起来，结合直通车好的关键词，店铺宝贝的成交词来选择，疾速提升关键词的质量分。5.方案的根底设置这一块也要结合店铺的状况来设置，坚持好方案的全天投放，进步产出。
作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思绪网http://www.siilu.com/
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