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2017年，是HTC成立的第20个年头。但谁也不会想到，这家已经的手机巨头会遭遇成立以来最大的一次“里程悲”。

这一年9月，HTC与谷歌签署的一份协议放慢了“瘦身”的步伐。依照协议商定，原参与制造谷歌Pixel手机的HTC成员参加谷歌，HTC将其知识产权非专属受权予谷歌运用。此次买卖，HTC将收到11亿美元。

上述协作意味着，HTC正式出售了旗下的手机ODM业务，仅保存自有的手机品牌。但更具喜剧颜色的是，已经在智能机时代之初叱咤风云的HTC，面对剧烈的市场竞争，不得不投子认负。

在收买完成后所发布的一份公告中，HTC董事长王雪红提到，这次和谷歌达成协作，“不只为谷歌硬件业务注入弱小的创新研发起能，亦确保 HTC 在智能型手机和VIVE虚拟理想事业可继续创新”。

这也释放出了新的信号——HTC身上的标签不再只是“手机公司”，而是添加了更鲜明的“VR公司”。

押注VR，是HTC这几年来不断在做的。

从2015年3月正式和游戏公司Valve协作推出头戴式VR设备Vive、宣布杀入VR范畴之后，HTC就不断希望借助这一事先的新技术来协助公司改变逐步下滑的颓势。为此，它们甚至情愿把起家的手机业务局部出售给谷歌，来为VR业务博得更宽广的开展空间。

HTC想要All in VR的决计，大家都看得见，但是仅靠决计可以协助曾经摇摇欲坠的公司化险为夷吗？

一线曙光

1月24日，HTC在深圳召开了一场新产品的小范围品鉴会。这是这家公司2018年所召开的第一场地下活动。

似乎为了展示新年的新气候，HTC Vive中国区总裁汪丛青在台上显得格外神采奕奕。他花了近一个小时，向在场的听众分享了HTC Vive在2017年的成果，以及关于2018年的市场瞻望。这比预定的工夫段多出了20分钟。

至多从近期的HTC VR产品销售业绩来看，他有理由感到开心。

HTC官方数据显示，2017年双十一时期，HTC Vive的VR头显产品在京东VR销量榜单上占据第一位，虽然它们的产品价钱并方便宜。

在VR行业逐步变冷的状况下，HTC Vive可以保住行业抢先的地位实属不易。特别是VR成为HTC的中心业务后，汪丛青肩上的担子变得越发繁重。

“当我们2015年宣布进军VR时，觉得像走进了迷宫。外界会觉得产品自身很美丽，但实践上商业形式和盈利前景都还是未知数。” 汪丛青在分享成果的间隙感慨到。

看不到方向的并非只要HTC。

IDC终端零碎研讨经理郑熙向界面旧事记者表示，国际VR行业从2014年开展至今，在2017年呈现了较大动摇，一是由于很多国际范围内的大厂商涉足该范畴，比方微软，使得一些外乡公司被挤压。二是原有的VR厂商在商用市场销售渠道有所完善，没有真正翻开垂直行业客户市场。

在这样的大背景下，不少已经夺人眼球的VR公司，都在那一年归于宁静，也让VR行业不曾收场“扮演”就提早闭幕。

但汪丛青试图经过一系列数据向人们论证一种趋向：2018年消费级VR设备市场将会迎来真正的昌盛。

他以为过来一年的VR行业全体有起有落，虽然存在困难和应战，但HTC Vive还是坚持了上去，并取得了一些成果。如今，曙光就在眼前。谈及此，汪丛青表现得略显兴奋。

一组来自市场调研机构GFK的数据为VR产业注入了强心剂。2017年中国VR头显的在线市场规模到达8.29亿元，同比2016年提升了14%。GFK预估，2018年这一数字将会上升到11.7亿元。

GFK的数据还提到，在VR市场全体增长的大趋向下，较为原始的手机VR面临被淘汰，高端的VR头显以及VR一体机市场份额将逐步进步，用户购置千元以上VR产品的志愿也在不时加强。

这恰恰和HTC Vive目前的产品战略相吻合。

本场品鉴会的另外一项重点在于，HTC Vive正式宣布，早前所推出的VR一体机Vive Focus正式在全国范围发货，同时发布了专业头显设备Vive Pro的一些最新配置和零碎内容。从推行的力度不好看出，这两款产品将会是HTC Vive在2018年抢占市场的重点。

在汪丛青的设想中，上述两款新产品，加上原有的Vive系列VR头显，可以根本满足用户从低到高的VR需求。

“这两年我们可以掌握最好的机遇，由于HTC Vive有着最完好的产品线，不论是哪个价位或许哪种用户群，Vive都能提供应用户最适宜的方案。”汪丛青决心满满地表示。

在他的煽动下，会场内也洋溢着一种悲观的气氛。一名HTC Vive的协作方以为，这次品鉴会总算比之前的几场多了些“料”。

片面储藏

为了抓住这一趋向，HTC Vive还希望做得更多。除了推出两款新产品之外，它们正尝试从软件层面动手，经过提供更为丰厚的VR内容来抓住用户。

据HTC Vive内容平台Viveport副总裁王志华引见，2017年Viveport平台上曾经聚集了超越1000款使用，估计在2018年，该数字将会添加50%，更多适配Vive Focus或许Vive Pro两种设备的内容也会呈现在Viveport上。

与其他较为成熟的硬件产品相比，内容是时下VR产业最为缺乏的，这也让优质的VR内容变得抢手。钛媒体曾报道称，Viveport最后的抽成比例到达40%，后续又默默改回30%，再之后，甚至实行了零抽成的季度测试。为了获取内容，平台不得不做出让利。

这也让Viveport尤其注重拿到手中的优质资源。在演讲中，王志华特别提到了行将上映的好莱坞电影《玩家一号》。此前，HTC Vive曾经与影片出品方华纳兄弟达成独家协作，将为电影制造相关的VR内容，并经过Viveport面向全球发布。

除此之外，HTC Vive也宣布和网易游戏达成协作。网易游戏出品的首款VR游戏《破晓唤龙者》将登陆Viveport平台。

对此，IDC的研讨经理郑熙以为，VR范畴的影视、游戏市场，还存在着不小的增长空间。

“一些VR设备带来的观影体验曾经越来越好。这可以给用户卧室等场景带来私密性更强的观影体验。全体来看，虽然VR市场的昌盛还需求一定工夫，但是游戏和影视层面的时机是存在的。”郑熙向界面旧事记者剖析称。

另外，营建VR行业的软硬件生态，也是HTC Vive近年来重点规划的事情。

为此，它们自2016年4月便启动了Vive X减速器方案，来培育VR生态链上的初创团队。“到目前为止，我们曾经启动了三期方案，投资了超越90个团队。”汪丛青通知界面旧事记者。

Vive X减速器在全球共有 4 个点：北京、台北、深圳和洛杉矶。台北算是HTC的大本营，洛杉矶是接近硅谷的大城市，北京则是中国大陆市场的中心。

至于深圳，HTC Vive所看重的或许是这个“中国硅谷”的硬件根底。曾几何时，华强北充满着大大小小的“VR头显”，短工夫内为遍及周边的产业链企业提供充足的VR设备元器件并不是成绩。关于HTC Vive而言，想要在2018年以产品片面攻占市场，供给链层面的继续保证是必不可少的。

但HTC Vive在深圳的规划远不止这些。

2016年11月，HTC与深圳市人民政府签署协作协议，深圳市政府将支持HTC组建“VR中国研讨院”，且单方将结合发起总规模达100亿元人民币的“深圳VR产业基金”。

2017年3月，HTC Vive宣布，将与深圳市政府一同树立国际虚拟理想研讨院，共同推进VR产业的落地与开展。

不到一年后，汪丛青再次宣布了和深圳市政府的又一次协作：单方协作成立一家名为“上华创投”的风投公司。这支10亿元人民币级别的基金所针对的是目的为晚期AR、VR范畴企业的投资时机。

看的出来，在阅历了前几年的铺垫之后，为了在VR的歉收季到来之时尽早完成播种，HTC Vive上下都做足了预备。

潜在的重蹈覆辙

HTC的努力初见成效，至多如今已成为VR市场的抢先者之一。

电子游戏数据剖析机构Superdata发布的数据显示，2016年，索尼PlayStation VR在2016年的总销量达75万台，占据销量榜首；其次为HTC Vive系列的42万台，第三是Oculus Rift的24万台。三家出货总量占了全球VR市场的85%。

HTC Vive还在逐渐确立本身在VR高端市场的位置。

但隐忧仍然存在。

自Vive推出以来，其VR产品价钱不断称不上咄咄逼人。最后HTC Vive系列的定价为799美元，国行版的售价则为人民币6888元。

虽然在2017年8月，HTC将这款机型的售价下调了1400元至5488元，但调整后的价钱仍然要高于市面上的很多旗舰版智能手机。至于在2017年12月推出的Vive Focus，3999元起的定价异样不低。

汪丛青关于产品的高定价有本人的一套说辞。在此前于北京举行的一场“沉溺式体验日”活动中，他以Vive Focus为例讲述了个中缘由：Focus的配置是目前同类产品最好的，搭载的处置器是事先抢先的高通骁龙835，异样搭载此芯片的手机售价曾经在5000元以上。

但成绩在于，一台非刚需的VR设备，无法和刚需的手机相比拟。高定价很难唤醒群众用户的需求。

当然，关于发烧友来说，Vive系列产品的价钱并非无法承受。但发烧友历来不是维持一家企业生活的次要力气，更多还是要依赖群众消费市场。

走高端道路的打法，也很容易让人联想到HTC已经的手机战略——那曾经被市场证明不再适用的高端战略。

“HTC的市场敏感度不够。”市场调研机构Gartner的剖析师吕俊宽对界面旧事记者表示。

在晚期的智能机时代，HTC首先在欧美市场打响名声，优秀的配置和不错的市场表现，使其为本身定位为高端的国际品牌，与苹果、三星并列。

很快，HTC把这种战略复制到了包括中国市场在内的其它区域，所销售的手机产品一度成为不少消费者的首选。2011年算是HTC最初的巅峰，当年的全球份额到达9.1%，销售量到达了4300万部左右。在美国市场上，HTC逾越了衰败的手机巨头诺基亚。

但是，随着技术的疾速迭代，智能机行业的开展速度也一日千里。越来越多的手机品牌开端涌现，HTC的位置不时遭到冲击。

首要的后果是，一直以国际高端品牌自居的HTC，并没有可以构成和苹果、三星同等的品牌召唤力，这使得它们在高端市场的竞争之中渐渐落于上风。

高端市场受挫之后，HTC也没能在中低端手机市场找到本人的地位。

“HTC的优势在于技术，弱点在于渠道和营销，但后者正是OPPO、vivo等品牌的强项所在。至于降低本钱或差别化，也不是HTC所擅长的。&rdq本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 uo;吕俊宽称，缺乏开辟中低端市场的基因，使得HTC无法在销量上和上述品牌停止竞争。

“在智能机开展晚期，有才能做好手机的公司还不多的时分，HTC可以依托本人的高端战略博得市场。但随着越来越多的公司入局，HTC的竞争力开端消减了，”他对界面旧事记者总结道。

看起来，HTC的VR业务正在重走手机业务当年的老路，至多从产业环境来看有类似之处：行业中玩家不多，HTC应用着先发优势占据着行业抢先位置。

重蹈覆辙的风险照旧存在。

IDC可穿戴设备和手机研讨经理Ramon Llamas就曾表示，HTC Vive是除Facebook Oculus VR和索尼PlayStation VR之外的又一个高端虚拟理想品牌。但前提是，市场上还没有公司有意涉足高端VR市场来参与竞争。

HTC Vive的高管们对此并不认同。

“（趋向）应该是相反的，VR设备和手机的不同点在于，一台廉价的手机还是完成根本功用；一部廉价的VR设备，用户体验则会很差。”汪丛青以为，“真正赚钱的一定会是高端厂商。”

HTC虚拟理想新科技部门副总经理鲍永哲则向界面旧事记者强调，HTC Vive的路数，和已经的手机业务线有所不同。“这一次我们不是单纯从硬件动身，还会做软件，Vive曾经提供了丰厚的软件生态，希望能找到新的增长点。”

虽然目前还很难说HTC选对了方向，但这家公司的管理层们相当悲观。至多在HTC转型VR的后期，市场看好其开展前景。

2016年3月，当HTC Vive系列产品开启全球预售之后不久，该公司股价即呈现飙涨趋向。当年3月15日，HTC的股价在盘中一度触及每股136.5新台币，相比半个月前涨幅高达70%。

就连大机构们也曾表示看好HTC的VR业务。

2016年5月，高盛宣布报告称，到 2025 年VR/AR行业的产值无望打破800 亿美元。高盛以为HTC Vive在将来能成为抢先的VR平台之一，而HTC更可以靠VR业务虚现翻身。

只是在最后的炽热当时，HTC的股价就和VR大行业的走势发生了趋异性的下滑。截至1月25日，HTC的股价报每股69.2新台币，相比2016年时的最高点简直腰斩。

反映在公司的营收上，HTC的表现也未有恶化。

2017年11月10日，HTC发布了第三季度财报。该季度公司净盈余31亿元新台币，这是公司延续第十个季度盈余。往年1月9日，HTC发布的2017年全年营收数据显示，公司全年总营收为621.2亿新台币，同比下滑20.52%，创下13年来最低程度。

这也标明，HTC的VR转型之路并不顺遂。

在发布会现场，汪丛青供认，想要让VR设备变得像手机一样普及，还需求一段工夫。

“在我的了解中，真正的普及化产品应该有50亿的用户。”他举了两个例子：牙刷和手机。这是每团体每天必需接触的东西。显然，VR设备并未到达这个水平。

和高盛的剖析师一样，汪丛青把目光放到了更为久远的2025年，“手机经过了8-10年的工夫才真正普及，VR设备也如此。”他置信到了2025年，VR可以完成真正的普及化。

当然，这离不开相关技术的支持，比方5G。Gartner的剖析师吕俊宽对界面旧事记者表示，手机和VR产品的联络在于，两者异样依赖5G技术的迸发。有了5G技术，VR公司就可以为用户提供低延时、高明晰度的内容，这将会极大地扩大行业的开展空间。

在此之前，汪丛青需求确保公司可以活到那个时分。

当回应界面旧事记者所提出的“VR业务能否对HTC的业绩有所提振”这一成绩时，他慎重地表示：“这应该去问公司的CFO。”

的确，汪丛青并不是一个财务专家，但他需求真正地把VR业务变成节节溃退的HTC改善业绩的最初一个“救生圈”。（本文作者为饶文怡，经宋佳楠编辑，由界面旧事受权钛媒体发布）

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