很多人都置信，腾讯和阿里的下一战在大文娱。谁能抢到最多年老人的工夫，将成为巨头之间决一胜负的关键。

自阅文集团去年11月上市以来，一切人都在等候阿里文学的大招。而在1月18日首届阿里文学行业生态峰会上，阿里文学终于给出了本人的新定位“我们不是单一的网文阅读平台，而是以网文阅读和IP联动为根底的、综合性的根底设备体系。”

两大网络文学巨头关于将来的不同考虑，也随同着这场新年以来泛文娱范畴最为重要的发布会而逐步开端明晰起来。

盈利 VS 生态，两大巨头的目的殊途却不同归

巨头之间的竞争，历来都非外表上那样复杂，阿里文学和阅文集团虽然同处网络文学市场，但单方现阶段的目的却并不相反。

众所周知，阅文集团已完成IPO，但这家公司的营收构成却不容悲观。依据阅文招股书显示，2017年上半年，阅文集团净利润到达2.13亿。但比拟为难的是，非在线阅读业务占营收的比例却较2016年同期下降了13个百分点，而这意味着被寄予厚望的多元化进程不如料想的顺利。

对阅文来说，探究深度开发和运营IP等新盈利方式，走泛文娱路途，则是其下一步增长的看点。吴文辉曾表示，如今是对IP价值的重新认定与估值的进程。近年来，市场对IP的需求剧增，而网文在开展了20年之后拥有有数可开掘的潜在IP，而这也是阅文集团强调IP价值的基本诉求所在，改动本身营收蹩脚的构成。

而作为后发者的阿里文学，从一开端就并没想要在付费阅读范畴与阅文集团平起平坐。毕竟在存量市场与曾经牢牢把控作者端半壁江山的阅文停止交锋并不容易，但宏大的增量市场却给了市场新的洗牌契机。

在阿里文学CEO宇乾看来，“网络文学作为IP产业的下游，泛文娱产业的桥头堡，还有宏大的增量市场可以发掘，阿里文学是希望经过本人在内容、渠道、技术、生态上的优势，打造网络文学行业的新的市场增量。我们志在新的增量，我们志不在旧的存量。”

现实上也的确如此，往年是中国网络文学开展的第20年，依据CNNIC发布的第40次《中国 互联网 络开展情况统计报告》显示，当下网络文学用户曾经到达3.53亿，市场规模抵达90亿。但随之而来的还有新一轮的应战，2017年，整个网络文学市场开展规模不超越100亿，而泛文娱产业的市场规模却高达5800亿。

在本次发布会上，阿里文学发布了最新一期IP星河汇，共60部作品，掩盖男频、女频、二次元等三大范畴，同时宣布签下了酒徒、何常在、墨熊等知名作家，题材更是涵盖了都市爱情、青春悲剧、民国传奇、奇幻古装、架虚幻想、理想脑洞、古风等多方面。经过2年多的开展，阿里文学在原创内容上的规划与投入曾经初见成效。

比起阅文集团激烈的盈利诉求，阿里文学现阶段对IP联动则更看重生态建立，在宇乾看来，阿里文学目前并没有思索过盈利成绩，最大的使命就是赋能。

“在赋能作品方面，阿里巴巴具有很强的技术优势，且拥有真实的消费、兴味等大数据。经过合理运营这些数据，可以完成从人找信息到信息找人，完成作品与读者的精准衔接和千人千面的特性化引荐。在信息找到适宜的用户后，粉丝的沉淀将打通平台间的壁垒，提升全体的运营效率，最终为IP衍生发明更肥美的土壤。”

衔接 VS 孵化，IP过度耗费后要如何破局？

对IP价值的开发，这是网络文学下半场的关键所在。

从2015年超级季播网剧《盗墓笔记》到2016年《老九门》，再到2017热播剧《三生三世十里桃花》、《择天记》等，IP大剧层出不穷，网文IP在影视剧开发产业链中开端起着越来越重要的作用。而艺恩数据则显示2014-2017年播放量TOP50 电视剧和网络剧辨别76%和62%为IP改编影视剧。

可以预见，网络文学增量市场宏大，IP深耕所带来的时机将会是市场片面洗牌的市场契机，而这也将是阅文集团和阿里文学双雄争霸的关键所在。但在如何开发IP的成绩上，两大巨头却又出现出迥然不同的方向。

坐拥中国网络文学原创作品大半壁江山，阅文集团在中国网络文学市场树立起了抢先位置。对阅文集团来说，平台上的很多作品都已有了普遍的用户根底，只需求做好对现有IP的价值停止开发就可以了。

也正是由于此，阅读集团的定位更多是“既有IP的衔接器”。在吴文辉看来，阅文集团希望能对一个大IP停止长线的包装和宣传，让它有继续10年甚至20年的影响力，希望能像漫威一样，拥有很多经典的人物抽象或许是故事，可以在将来整个中国文明市场当中发扬十分重要的作用。但是网络文学在2016年前后发作的新变化，却打了阅文集团一个措手不及。

目前市场上看到的优秀网文IP大多是经过多年的积聚和生长而成，但近年来随着IP市场的火爆，各类影视作品的涌现正在疾速耗费优质网文IP的存量，“就像田野里的麦子，好麦子割掉了，新麦子还没长好”。在顶级IP被疾速耗费掉后，新的顶级IP在哪里？这能够将会是阅文集团将来开展需求考虑的成绩。

而这正是阿里文学提出要做“孵化器”的关键所在。作为后来者，阿里文学并没有阅文集团过来的繁重包袱，也正是由于此，阿里文学以为“IP开发应该称为IP培育而不是IP变现”。在阿里文学总编辑周运看来，“不论IP走到产业链的哪一个环节，它仍然在阅历不同阶段的培育，处于不时生长中。”

对此，阿里文学树立了一个较为一致的权衡规范：正能量、好的世界观和脍炙人口。宇乾在演讲中进一步论述，正能量是成为好作品的基本，好的世界观可以让好作品完成多维度的衍生，脍炙人口则是好作品需求拥有良好的用户根底。

“网文开展曾经到了革新期，市场不止如今这么大，假如还以原来网文内容消费的逻辑来对待市场环境的话，网文开展下去仿佛曾经没有路可以走了，实践上将来网文还会有出来一些新方向，这些新方向是传统网文没有顾及到或许深耕的，新方向上会涌现出新作者和新内容，这会给我们这样的新平台带来时机。”

详细落地上，阿里文学则坚持“从头开端、平面化培育”和“深度联动”两点。用周运的话来说，继续加大对原创IP的投入度，包括资金扶持，资源协同等，树立全链路的IP开发才能，做文字端的时分想到漫画、电影、剧集、 游戏 ，衍生品等多种方式。作为阿里大文娱的一员，阿里文学和优酷、阿里影业也将越来越亲密衔接，甚至在选题阶段就开端停止深度的沟通和配合。

如今的阿里文学已不再是单一的网文阅读平台，而是以阅读平台和IP联动平台为根底的综合性根底设备体系。在这个根底设备体系中，作者可以在网络文学创作的同时，享用影视、游戏、动漫、漫画、舞台剧等衍生效劳，而阿里文学则借助这集体系源源不时的发生顶级IP。

先发 VS 协同，阿里和腾讯谁能走得更远？

在互联网时代，人们对IP的消费不再是单一方式的，而是会经过文字、影视、游戏、动画、衍生品等各种手腕去消费IP。而网络文学作为IP的下游，则是兵家必争之地。

相比阿里文学，阅文集团毫无疑问具有先发优势。在阅文集团分拆独立上市后，这家公司和腾讯虽仍有严密的联络，但单方却更多是一种 投资 与被投资的关系。这也是为什么我们常常看到，阅文集团很多优质IP并没有优先交给腾讯系兄弟公司操作的缘由。

也就是说，在腾讯的泛文娱产业链规划中，网络文学与影视、游戏的协同其实并不分明。在上市公司为资本市场的前提下，将来的阅文能否协调好腾讯的诉求，这将会决议其将来能走多远。

而阿里文学则不同，就拿这次召开的阿里文学行业生态峰会，阿里大文娱旗下UC、优酷、阿里影业、阿里游戏、阿里音乐、大麦网辨别从内容、渠道、衍生等角度论述了与阿里文学的协同战略及案例，而全场被提到最多的词就是 “生态”和“协作”。

理想状况也是，阿里文学的分发渠道的极为多样化。去年，阿里文学结合UC推出网络文学大神互动文娱栏目《大神来了》，天蚕土豆新作《元尊》初次经过书旗小说、UC小说、虾米音乐、优酷、来疯直播等平台，完成了网文、歌曲、剧集、直播、H5的全平台衍生及宣发。

而在衍生生态上，阿里文学、优酷、阿里影业则共同投入了10亿资源结合发起的“HAO方案”, 由阿里文学提供开放的IP，优酷提供开放的网络院线平台，阿里影业从项目融资、广告植入、衍生受权和整合 营销 四个方面提供开放的营销支持。

与此同时，阿里文学还宣布与天猫图书达成协作，推进实体书电子化，而依托阿里的电商数据、领取数据、地位数据、兴味数据，阿里文学也可以依据用户标签和算法，停止千人千面的特性化内容引荐，完成了从人找信息到信息找人全新转变。

网络文学的下半场，在于为IP提供全链路的开发才能。阿里文学和阅文集团之间的比拼还将会持续下去，终究谁能获得这场成功尚不得而知。但久远来看，只要所属集团的优势资源，构成全产业链掩盖的玩家才干打赢下半场。

来源：俊世太保