“创意打动生活”让不少国际消费者记住了TCL。而一说到TCL，置信大家会首先联想到TCL电视。的确，TCL在 家电 市场屡创佳绩，目前仍有着较高的占有率。但是事物终归不是十全十美的，TCL的 手机 业务堕入了泥潭。

前不久，TCL集团发布了2017年第四季度产品销量及效劳业务展开状况的公告，成果有喜有忧。数据显示，TCL集团2017年LCD电视全年销量为2377.4万台，同比增长15.9%。空调、洗衣机产品销量辨别同比增长26.9%、11.5%。但TCL的手机业务却减速下滑。

数据显示，TCL在2017年四季度挪动通讯设备及其他产品的销量为1101.1万台，较上年同期下降39.4%；2017年全年销量算计4387.6万台，较上年同期下降36.2%。至此，TCL通讯全球销量自2015年开端已呈现延续两年下滑迹象。

依据TCL集团财报数据，2015年是TCL通讯最为辉煌的一年，这一年TCL通讯出货量到达创纪录的8355万台。随后，TCL通讯进入下滑通道，2016年TCL通讯出货量下降到6876.6万台，同比下降17.7%。

看起来，TCL的手机业务正面临着窘境，那么该如何改变形势，完成打破呢？钉 科技 以为，或可以从以下三个方面动手。

首先，或应更为注重智能机和国际市场。 早些年，TCL曾是手机行业一方巨擘，这一方面得益于TCL在功用机时代有着相当的话语权，另一方面又与TCL手机早早就踏出国门，进军海内有莫大关系。

不过，如今功用机在手机行业曾经逐步走入“非主流”。尤其是在国际市场以及欧美等市场，智能机早已相当普及，就算是在印度等市场，功用机也已逐步被取代。

另外，TCL手机虽然凭仗阿尔卡特等品牌在海内市场成功占据一席之地，甚至TCL通讯在2016年终时曾对外宣布，其在2015年夺下了国际手机厂商在海内销量第一的宝座。大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。但与此同时TCL手机在国际市场的表现却迟迟未见起色。

据前不久国际市场研讨公司GFK发布的2017年中国智能手机市场研讨报告显示，TCL未能进入销量前十的排名。过度依赖功用机以及对国际市场的注重水平不够，让TCL近两年在各大第三方机构发布的智能手机出货量榜单中屡屡沦为“其它”。

其次， 或应将黑莓提升到战略重点层面。 TCL手机业务触及四个品牌，TCL、阿尔卡特、Palm以及黑莓。而多品牌运转有形中加大了TCL关于业务战略、运营战略以及整个组织和流程调整的难度，也使其得到战略重点。就目前而言，黑莓的粉丝效应照旧可观，面对将来开展乏力的潜在危机，TCL手机要想停止市场打破，借助黑莓这个国际老品牌的余热，或将成为其攻坚武器。

现实上，去年8月TCL将黑莓品牌带回国际市场，以一款黑莓Keyone在首销之初获得了还不错的成果。凭仗黑莓的品牌势能，TCL在国际也取得了较高关注。

但是这种亮眼表现并没有继续太久，当根本盘初期需求释放后销量就面临疲软，这一方面能够与黑莓Keyone依然采用“复古”的全键盘设计有关，另一方面也与黑莓Keyone定价过高，相比一众国产手机性价比拟低不有关联。

因而，在将黑莓提升到战略重点层面之后，TCL或还应打造拥抱主流市场设计的手机产品，同时在定价战略上作文章，在品牌溢价不够高时适当调整产品售价。

最初，提升品牌 营销 程度，除去情怀外也应赋予本身更多外延。 无论是阿尔卡特，Palm，还是黑莓都具有一定的情怀基因。在国际市场，老品牌的情怀或许是一个很好的谈资跟营销战略。关于现阶段的TCL手机来说，特别需求老用户支持，所以情怀牌不能丢。

当然除去情怀之外，TCL手机还需求赋予本身更多外延，为本身贴上明显的特性化标签。无论是表现在产品层面，还是品牌层面，鲜明的特点都能疾速在群众消费者心目中留下印象。

不过关于目前的TCL手机来说，依然面临着疾速提升品牌营销才能的难题。否则，抓不住用户痛点，不理解市场变化，就无法提升本身的竞争优势乃至用户粘性。唯有补强这块短板，TCL才有能够在手机市场上和嗅觉敏锐且特性鲜明的对手们掰一掰伎俩。

来源：钉科技