光彩 手机 开端崭露头角。

数听说话：依据赛诺发布的中国市场2017年手机销售数据，光彩以5450万台的销量、789亿元销售额，持续逾越小米稳居中国 互联网 手机第一品牌。

其中，2017年11月光彩在中国手机市场销量占比到达14.5%，仅次于 苹果 的15.1%，完成了国际第二，Android机阵营第一品牌。这在很大水平上得益于光彩在双11时期的“压倒性”优势：凭仗京东、天猫双平台，光彩拿下了40.2亿的总销售额，成为2017年双11国产手机品牌冠军。双11当天，京东平台光彩手机销售额甚至逾越了苹果，这也是中国手机单品牌双11大战中销售额首度逾越苹果。

依据昔日头条、京东与蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。Counterpoint结合发布的《2017年手机行业白皮书》，光彩成为京东2017年销量最高的手机品牌，超越了小米和苹果。而在销售额上，光彩位居第二，苹果和小米辨别位居第一和第三位。

中国手机市场从2017年二季度进入“寒冬”，中国信息通讯研讨院发布数据显示当年市场出货同比2017年下滑12.3%，其中12月同比下降32.5%。但光彩逆势提出了“三年进入全球前五，海内市场占比50%”的新目的，任正非亲身签发了中国手机行业史无前例的鼓励政策《光彩品牌手机单台提成奖金方案》，鼓舞光彩员工征战海内，“千军万马上战场”。华为外部甚至下发邮件，要求但凡自动要求转岗光彩的员工一概不得阻拦。

四岁的光彩，终于不再隐忍，登顶亮剑。

光彩的“笨”

光彩手机品牌降生于2013年底的“手机乱世”，最后定位是作为华为互联网手机“蓝军小分队”探路，战略意义上则是希望可以躲避华为品牌潜在的全球化风险，并且成为防备消费电子“黑天鹅”的备用品牌。

可以说，从降生之初，光彩就必需思索对内如何与华为目品牌、人群、形式做分明区隔，对外如何迎战“风口上的猪”一样的对手围攻与打压。

优势是，从华为到光彩，简直没有面对电子消费品的成功运作经历，“觉得就像装甲集团军群进入了特种小分队电子战”。优势是，近二十年与思科、爱立信、诺基亚等国际通讯巨头的顶尖市场比赛，让华为与光彩在战略判别与技术预判上极为敏锐。

2015年终，面对各种互联网手机思想和“风口论”，光彩总裁赵明在当年GMIC大会上地下提出“笨鸟不等风”，实践上是在其他手机企业群体拷贝小米的情况下，光彩在深度洞察和判别之后选择的另外一种形式。赵明后来对此解释称：凭仗风口飞起来，未必能飞得持久，风总会停，猪掉上去就会摔死，企业的成功需求关键的控制点上高强度并且继续投入、打破，构成战略纵深，在无限的范围内构筑竞争力。光彩的做法是将“质量、创新、效劳”作为光彩的中心战略控制点，打造本人可以决议方向和高度的翅膀。光彩手机2015年手机出货量超越4000万台，成为当年增长最快的手机品牌。

2016年是互联网手机全体“波折之年”，市场天花板效应初显，三线以下市场迎来第二次全体换机潮，线下渠道深度掩盖的重要性凸显，华为、OPPO、vivo成为增长最快的手机品牌，而小米手机当年出货量暴跌36%（IDC数据），印证了2015年终赵明的判别。光彩在这一年提出了“无惧风停”，一方面光彩作为互联网手机品牌也的确感遭到了市场和渠道变化传递而来的压力；另一方面光彩提早一年以做好规划，强调质量和创新，而非无底线的价钱战和 营销 口水战，出货量稳步增长，更重要的是播种了用户口碑和对光彩手机质量的认可。2016年9月，全球抢先的管理征询公司贝恩发布了其初次在中国市场启动的净引荐值（NPS）调研剖析。其中，在智能手机行业里，光彩和苹果手机并列第一，高达47分，且比排名落后的品牌，NPS高出了44%。

2017年成为互联网手机的“分水岭”。光彩从一季度开端就显示出了微弱增长，并尔后延续四个季度超越小米，稳坐互联网手机第一品牌。赵明提出了“景物长宜放眼量”和“互联网手机下半场”。光彩“质量、创新、效劳”的三个中心战略控制点也充沛释放了势能：“质量与质量”成为用户对光彩手机的“标签式”印记，在京东光彩官方旗舰店上，光彩品牌称心度高达98%。2016年底发布的光彩Magic成为全球第一部人工智能手机，光彩V10更是搭载了全球首款人工智能处置器海思970。在品牌上，光彩大胆提出打造“年老 科技 潮品”理念，以“潮品”、“潮人”、“潮玩风”的不同纬度走进年老用户群体的深度互动之中。

2017年底，光彩再次提出了“三年进入全球前五，海内市场占比50%”的新战略目的。这意味着光彩对中国互联网手机市场的本身位置曾经十分有决心，另一方面光彩也将将来开展目的放在了真正的全球化品牌。赵明在承受《壹察看》专访时也曾表示：光彩外部将全球化视为“二次 创业 ”，一方面要聚焦品牌洼地，比方美国和欧洲等成熟市场，持续提升品牌竞争力；另一方面是掩盖次要人口大国，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等为重点打破的新兴市场。

从如今来看，现在的“笨鸟”光彩，生长已远超现在华为外部对互联网手机“蓝军小分队”的定位，甚至是任正非和余承东现在最好的希冀，对外则真正趟出了一条既不同于其他互联网手机品牌、也不同于华为的新路，甚至足以包容“华为手机的两个梦想”。

光彩的“准”

互联网遵照“二八规律”，市场第一名往往拥有最好的用户、品牌和渠道资源，80%的企业只能拥有尾部资源，极易被洗牌出局，而两头的二三名则处于“不确定预期”的焦虑形态。

互联网手机也异样如此。从出货量来看，光彩和小米已处于相对抢先位置，规模皆超越5000万台，而即便行业第三名出货量也缺乏2000万台，体量和品牌势能差距宏大。

但市场总会不时变化，从2011年-2015年，小米处于互联网手机巅峰时期，各家手机企业纷繁效仿的是“小米形式”，《参与感》甚至成为各家传统手机厂商的“营销宝典”。2016年小米出货量暴跌，2017年被光彩反超，各家手机企业又开端学习光彩形式。甚至雷军也在2017年10月小米供给商大会上明白提出“质量是小米的生命线”，小米随后在宣传战略上也愈加强调“质量”和“质量”，不再提“发烧”、“性价比”等传统小米传达“标签”。

市场位置和传达理念切换面前，是光彩相比小米出现出更多市场韧性与精确判别力，这与华为多年来的“斗争者”文明一脉相承，一旦确定方向就会竭尽全力，贴身相搏。从当年华为与思科、爱立信的通讯设备市场竞争，到明天的光彩，皆是如此，并且一旦完成市场切换就很难再反转。关于小米而言，需求放慢调整产品和传达思绪，“跟随战略”关于光彩这种竞争对手而言并不是一个好的选择。

在5G和人工智能严重技术革新趋向下，临时技术投入带来的深沉沉淀，曾经成为华为+光彩最重要的战略中心驱动力。比方十多年临时坚持巨额研发投入的海思处置器，已成功孵化出了全球首款人工智能处置器海思970。5G异样是华为+光彩的指导力技术，并且是5G投入最大、取得专利最多、国际规范制定中话语权最重的中国通讯企业，华为+光彩估计推出首款5G手机的工夫点是2019年，深沉的技术积聚使得华为+光彩不必去投合高通推出AI处置器和5G基带的商用工夫点，完全依照本人的节拍来规划产品研发和上市工夫点。

在操作零碎方面，与Google在Nexus项目协作之后，华为已是Google在Android最中心的战略协作同伴，每一代旗舰Mate系列产品都搭载了Android最新操作零碎，并且是全球独一有才能做零碎级“入手术”优化的Android手机企业。华为+光彩在EMUI软件总体的人员投入本钱超越2亿美元，从EMUI 5.0零碎开端，华为手机做到了“18个月不卡顿”。

与之相比，小米最新的MIUI 9还是基于Android 7版本，并且其采用人工智能处置器的下一代旗舰手机还需求等候高通845骁龙芯片在2018年一季度出货，加上与操作零碎、效劳使用的适配，以及富士康产能爬坡工夫，估计真正量产会在2018年3月之后。

也就是说，从人工智能手机、Android中心零碎优化、5G等严重改造技术方面，光彩相比小米等Android手机企业正在拉开更大的技术优势和产品迭代工夫。

《壹察看》以为，光彩四年，就如“笨鸟”到“鹘鹰”的蜕变。占据质量、中心技术和创新优势的光彩，曾经具有了互联网手机新形式，并将其拓展到全球市场的底气与决心。这或许也是赵明和光彩选择不再隐忍，宣布“三年进入全球前五，海内市场占比50%”重要缘由。

作者：宿艺