2017年是中国智能 手机 市场最不伟大的一年。据工信部数据显示，2017年全年智能手机出货量为4.61 亿部，同比下降 11.6%。就在这样的严峻市场情势下，却有品牌可以逆势而起：光彩不只维持了既往的升势，还成功登顶中国 互联网 手机第一的宝座。
1月24日，昔日头条、京东以及知名市场调研公司Counterpoint共同发布的《2017手机行业白皮书》标明，光彩是京东线上渠道销量最高的品牌。作为中国最大的线上手机批发商的数据，还是十分有压服力的，在互联网手机这个品类，光彩逾越了小米，而且是高调声称本人曾经走上“复兴之路”的小米。
光彩登顶曾经是板上钉钉，互联网手机新时代曾经到来
不可否认，小米创始了互联网手机这个品类，但互联网手机行业在阅历了几年的摸爬滚打之后，如今曾经变成了两强并立，光彩登顶更是让整个行业迎来新时代。
日前，第三方市场研讨机构赛诺发布了中国市场2017全年手机销售数据，光彩以5450万台销量、789亿元销售额，逾越小米，登顶中国互联网手机第一。从赛诺数据可以看到，排名第二的小米全年销量5094万台，销售额637亿元。其中销售额一项，光彩以152亿元的差额，与第二名小米拉开了相当的间隔。
另外，据GFK发布的2017中国市场智能手机销量数据，其中华为（含光彩）稳坐中国市场榜首。我们留意到，GFK提到小米为5094万部，这个数据与赛诺提供的数据相符，推理可知，GFK统计的光彩销售数据应该也是与赛诺差不多，即光彩销量5450万，为光彩登顶现实再添一个威望认证。而光彩的强势崛起，显然也对华为夺得中国市场第一同了最大作用。
2014年，华为和小米缠斗正酣，华为消费者业务CEO余承东放言，光彩将逾越小米。事先，光彩的总销售量曾经超越2000万部，但离小米6100万部相去甚远。
人们普遍以为，这是余承东多个狂言中的一个。三年后，狂言竟然成为理想，板上钉钉。
4P 营销 剖析，光彩开展壮大事出有因
光彩这些年的开展可以被看作是“教科书式”的，也是智能手机行业景象级的营销，无论从哪个方面来剖析，都足以给整个手机行业起到标杆启示作用。
在产品上，光彩创建之初便确立了专注年老用户群体的互联网手机定位，从2014年推出的全球第一款平行仿生双镜头手机光彩6Plus，到业内首款采用光质感玻璃资料的光彩8，再到最新的首款片面屏四摄光彩9青春版，以及搭载的人工智能技术抢先行业半年的光彩V10，光彩手机往往努力于在设计与功用上创行业之先河，满足年老消费者群体不时变化的特性化需求。
在价钱上，互联网手机以电商渠道销售为主，价钱战不可防止，而低价也成为了包括小米在内的绝大少数品牌共同的选择。光彩总裁赵明明白表态，光彩历来不参与价钱战，也不参与其他品牌热衷的网上撕B。坚持配置不等于质量，带给用户高质量的手机。当然，坚持产品是第终身产力，让质量为光彩代言，把质量、创新、效劳作为光彩品牌的中心战略控制点去构建，才有底气不打价钱战。
光彩总裁赵明愈加在意的是口碑。这个看起来不太好权衡的目标，被赵明以为是互联网手机 商业 形式精华所在。在他看来，互联网的聚合效应可以最大化缩小口碑效应。但产品和效劳是基数。假如产品和效劳没做好，是个负值，互联网聚合效应异样高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。可以缩小这个负值。“这也是不少互联网手机公司疾速垮下去的缘由。”赵明曾说。
在渠道方面，光彩虽然是一个互联网品牌，但异样注重全渠道开展，并为此树立了线上为主线下为辅的销售体系。在向线下开展的时分，光彩从一开端就选择了“轻资产”的方式——与协作同伴共建渠道。线上、线下各一半的销售量，使得光彩品牌愈加均衡，也愈加平安，而光彩结合线下渠道商建立的潮玩店、快闪店等更是成为了产品体验店和粉丝互动的最佳场景。
在推行促销方面，光彩也是勇于出新出奇，绝不跟在对手前面模拟，才使得本身能在互联网手机行业后来居上而胜于蓝。光彩延聘“无黑点”的胡歌做代言人，被证明是营销效果最好的明星，对光彩的市场声量和品牌抽象多有助力。
光彩登顶靠硬实力，光彩以“战略自信和娴熟操盘才能”征战全球
光彩在互联网手机行业一片性价比的喧嚣中稳稳站住，一直将产品质量和创新放在求开展的第一顺位。光彩有一整套完好的测试体系，保证手机产品质量，包括环保测试，牢靠性测试，天线功能测试，协议测试等多项专项测试，拥有在业界数一数二的牢靠性检测及产品认证准入实验室。已经，光彩由于在运输进程中发作极为稀有的轮胎起火，招致集装箱外面局部手机能够遭到影响就销毁了价值2000多万的手机……
正是由于如此严苛的质量控制，而非“互联网思想”、互联网式营销，让光彩博得了用户的心。
光彩可以如此“强悍”，还得益于华为弱小的研发才能。近10年，华为累计研发投入超3130亿元，2006年研发投入68亿元，尔后每年坚持阶梯式增长，到2017年，华为在研发方面的投入曾经超越了811亿，排名全球第六、国际第一。这种临时大幅度的科研投入成为了光彩手机不时推进设计、技术和功用创新的底层支柱。
借助华为弱小的研发才能，光彩推出的光彩V10采用了拥有全球首款内置神经网络处置单元（NPU）的人工智能芯片麒麟970处置器，可以用更少的能耗更快地完成AI计算义务，运算速度远高于业界同期程度。零碎方面， EMUI 8.0零碎（基于Android8.0）采用人工智能引擎优化的多核异构资源调度，功能提升60%，操作流利度提升50%，500天长工夫运用仍然流利。这种实打实的竞争力，成为了光彩持续抢先的根底保证。
此外，随着国际市场的饱和，国际市场曾经成为抢夺的焦点，大少数中国智能手机品牌都在努力“出海”，而光彩的国际化战略曾经早就走在路上。2017年“黑五”时期，光彩全体销量较去年同比增长160%，旗下多款手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国度销售火爆，成为外地亚马逊等主流电商平台最受追捧的机型之一。光彩也发布了2018年的国际化战略，祭出“聚焦品牌洼地，掩盖人口大国”方案，依托独有的互联网轻资产形式，三年之内进入全球品牌前五，2020年海内市场销售占比达50%。
手机市场份额向头部集中，光彩志在改写全球智能手机行业格式
在企业的开展中，走对了一步曾经十分难，更不足为奇的是，光彩延续走对了很多步，而且经过继续的研发创新、孜孜以求的质量保证和全球化的提早规划，光彩更是掌握了将来开展的自动权。
依据调查机构的剖析，在2017年中国智能手机市场各大品牌销量中， 苹果 、华为出货量坚持了颠簸动摇，光彩逆势崛起，小米完成逆转但中国市场曾经被光彩逾越，其他少数品牌出货量则出现下滑趋向。数据显示，中国市场排名靠前的OPPO、vivo销量在2017年1月份至12月份线下出现螺旋式下降，辨别下滑约29%和27%，金立年底比年终下滑了约31%，魅族同期下滑约47%。其中，光彩的逆势增长尤其引人关注。
下一步，随着5G的商用和整个智能手机行业的新开展，手机行业的集中度会越来越高，排名前五位的厂商份额将高于70%，随着AI手机的盛行，先行三步的光彩曾经占据先机。
光彩可以做大，一方面离不开华为弱小的平台根底，同时也取决于操盘手对本身调性的把控。就如赵明在前不久发给外部的新年致辞中所说的：“某种意义上说，战略自信和娴熟的操盘才能才是光彩最大的成功，这也是我们面向将来最珍贵的资产。”
如今，国际市场的萎缩已成共识，用户换机周期持续延伸，头部厂商的份额不时增长，人工智能和 5G 的技术革新已然不远。我们看到，光彩在曾经登顶中国互联网手机行业的状况下，仍然没有丝毫的抓紧，而是以只争朝夕的态度持续勇攀顶峰，招兵买马在研发上继续抢先，在全球范围激起销售人员积极性，减速落实出海战略，将来无望持续引领行业开展，并如赵明前不久在光彩 V10 伦敦发布会上说的那样，“改写全球智能手机行业格式”。
作者：马继华